Содержание
1. Комплекс маркетинга_________________________________________3
2. Классификация товаров_______________________________________3
3. Система и классификация цен. Факторы влияющие на уровне цен.___5
4. Канал распределения товаров__________________________________ 7
5. Понятие и значение распределения______________________________7
6. Основные методы сбыта_______________________________________8
7. Список литературы___________________________________________13
8.
Комплекс маркетинга.
Базисные элементы маркетинга, его основные составляющие, в число которых включают товар, цену, методы распространения, продвижения товаров, методы стимулирования продаж.
Четыре компоненты комплекса маркетинга часто называют "четыре "пи" маркетинга" по первой букве их названий на английском языке: product, price, promotion, place.
Таким образом, под факторами маркетинга понимают следующее:
· сам продукт - его качество, торговая марка, упаковка и другие характеристики;
· цена продукта - назначаемая розничная цена, скидки на большие заказы, условия кредита;
· продвижение продукта;
· место - информация о том, где продавать товар, каких сбытовиков и какие транспортные услуги использовать, какие запасы товара необходимо иметь.
Классификация товаров.
Товар – это продукт, удовлетворяющий определенные потребности, имеющие цену и предназначенный для продажи на рынке.
Товары классифицируются по следующим показателям:
· Осязаемые товары – все то, что можно потрогать, понюхать и т.п.
· Неосязаемые товары, к которым относятся услуги, представляющие собой объекты продажи в виде действий, выгод, они не сохраняются (их нельзя складировать), их нельзя понюхать, ни потрогать, ни отделить от источника, они не постоянны в качестве
· Новые и прежние товары. При этом очень важно понять, действительно ли на рынке появился новый товар. Или это уже существующий товар с улучшенными характеристиками и качеством. Кроме того, необходимо определить момент, когда товар перестанет оценивать как новый.
· Товары конечного потребления и промышленные товары (промежуточные).
2. По степени участия в процессе производства и по относительной стоимости выделяют следующие товары промышленного назначения:
· Материалы и делали
· Полуфабрикаты – это материальные компоненты (железо, пряжа, цемент и т.п.), которые чаще всего используются с последующей доработкой, или комплектующие изделия, которые включаются в состав конечного продукта полностью, безо всяких изменений
· Капитальное имущество – товары, частично присутствующие в готовом изделии. Капитальное имущество подразделяется на две группы: стационарные сооружения и вспомогательное оборудование
Вспомогательные материалы и услуги – объекты, не присутствующие в готовом изделии (смазочные масла, бумага, канцелярские принадлежности и т.п.), и материалы для технического обслуживания и ремонта (краски, гвозди, щетки и т.п.)
3. В зависимости от количества удовлетворяемых потребностей различают товары, удовлетворяющие одну потребность, и товары, удовлетворяющие несколько потребностей.
4. По степени присущей товаром долговечности их разделяют не две группы:
1) Длительного пользования – это продукты, которые используются в течении длительного периода
2) кратковременного пользования – это материальные изделия, которые полностью используются за один или несколько циклов
5. В зависимости от ритма совершении покупки:
· Товары повседневного спроса – товары, которые потребитель обычно покупает часто, без раздумий
· Товары предварительного спроса – товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки, как правело, сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления
· Товары импульсивной покупки, приобретаемые безо всякого предварительного планирования и поисков. Обычно такие товары продаются во многих местах, а по этому потребители почти не когда специально их не ищут
· Товары для экстренных случаев, покупаемые при возникновении острой нужды в них, например зонтики во время ливня, сапоги и лопаты после первых снежных заносов
· Товары особого спроса – товары с уникальными характеристиками и (или) отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная часть покупателей готовы затратить дополнительные усилия_
· Товары пассивного спроса – товары, о которых потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается об их покупке
6. по роли в маркетинге, системе стимулирования спроса и управления ассортимента:
· Товары – лидеры, новинки – это товары, обладающие достаточно высоким уровнем спроса
· Товары – локомотивы – это товары, продажи которых влечет спрос на сопутствующие товары
· Тактические товары – это товары поддержки или дополнительные товары
Система и классификация цен. Факторы влияющие на уровне цен.
Все цены, которые действуют в экономике, взаимосвязаны и образуют систему, находящуюся под влиянием множества рыночных факторов в постоянной динамики.
Система цен состоит из отдельных блоков:
1. Оптовые цены, представляющие собой цены реализации и закупки продукции предприятий, фирм и организаций в порядке оптового оборота
2. Закупочные цены – цены (оптовые) реализации сельскохозяйственной продукции сельхоз предприятиями, фермерами и населением
3. Цены на продукцию, строительства, оцениваемые:
· По сметной стоимости, которые представляют собой придельный размер затрат на строительство каждого отдельного объекта
· Прейскурантной цене, которая предоставляет собой усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительства объекта
4. Цены грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения
5. Розничные цены, представляющие собой цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям.
Цены в зависимости от степени новизны товара классифицируются следующим образом:
1. Цена «снятия сливок» - максимально высокая цена, которая устанавливается с самого начала изготовления и появления нового товара на рынке в расчете на потребителя, который готов купить этот товар по такой цене. Данная цена снижается лишь после того, как пойдет на убыль первая волна спроса
2. Цена проникновения (внедрения) на рынок – более низкая цена, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов, которую устанавливает предприятие в целях привлечения максимального числа покупателей и завоевания рынка
3. «Психологическая» цена - цена, устанавливаемая продавцом исходя из психологии ценовосприятия (размер цены чуть ниже круглой суммы)
4. Цена следования за лидером в отрасли или на рынке – цена, устанавливаемая с учетом цены главного конкурента
5. Цена с возмещение издержек производства – цена, устанавливаемая с учетом фактических издержек производства и средней нормы прибыли на рынке или в отрасли.
6. Скользящая цена – цена, устанавливаемая почти в прямой зависимости от состояния спроса и предложения и постепенно снижаемая по мере насыщения рынка.
7. Долговременная цена – цена, устанавливаемая на товары массового спроса и стабильная на протяжении длительного времени
8. Гибкая цена – цена, быстро реагирующая на изменение соотношения спроса и предложение на рынке
9. Преимущественная цена – цена, устанавливаемая предприятием, которое занимает доминирующее положение на рынке (доля рынка 70%-80%) на порядок ниже, чем у конкурентов, что позволяет снижать издержки производства и экономить на расходах по реализации товаров
10. Договорная цена – ценя, по которой покупателям предлагаются какие-либо скидки по сравнению с обычной ценой, что создает иллюзию получения значительной выгоды для себя в покупке товара в большом количестве, чем необходимо. Выгода продавца заключается в увеличении товарооборота и получение прибыли
11. Цены, обслуживающие внешний торговый оборот, - цены, отражающие растущие внешнеэкономические связи с другими государствами
На конечные цены воздействуют следующие факторы.
1. Потребители товаров. Влияние на принятие фирмой решения по ценам заключается в действии закона спроса и предложения и ценовой эластичности, а так же в не одинаковой реакции покупателей различных сегментов рынка на цену.
2. Государственное регулирование цен. Влияние данного фактора заключается в установлении правительством законодательным путем ограничений попыток сговора о ценах и фиксированных цен между производителями товара и между оптовой и розничной торговлей
3. Участники каналов товародвижения. Влияние заключается в увеличении участниками каналов сбыла объема реализации и прибыли, установление более полного контроля за ценами.
4. Конкуренция. Влияние зависит от среды, которая оказывает воздействие на цены.
Конкурентная среда зависит от вида контроля над ней:
· Контроль цен рынком: высокая степень конкуренции, сходство товаров и услуг
· Контроль цен фирмой: ограниченная конкуренция различия в товарах и услугах