Організація реклами продукціі на ЗАТ Forte Україна (стр. 4 из 8)

Засоби реклами промислового товару:

-спеціальні ділові видання;

-реклама комп′ютерній мережі Internet;

-виставки, ярмарки та експозиції;

- розповсюдження зразків;

-друкована реклама;

-рекламні сувеніри;

-реклама в неспеціалізованих журналах;

-зв'язок із громадськістю; та ін.

Предметом реклами може бути:

-реклама товару;

-реклама підприємства.

При рекламі товару основний акцент робиться на техніку та технологічні оснащеності.

Реклама підприємства знайомить споживача з назвою фірми і марки, для диференціації його від конкурентів.

Особливості реклами промислового товару:

1. Реклама має меншу роль чим на споживчому ринку;

2. На рекламу та стимулювання збуту виділяється менше засобів, чим на споживчий товар;

3. Основний стимул придбання товару - раціональний аспект, тому завдання рекламодавця переконати, що товар може знизити собівартість продукції, підвищити продуктивність, поліпшити збутові умови клієнта, тобто товар принесе прибуток споживачеві.

4. Деякі товари входять до складу готової продукції (сировина, напівфабрикати, що комплектують).

5. Клегиональний (колективний) характер придбання ускладнює керування рекламою ТПП.

1.2 Планування рекламної компанії на промисловому підприємстві

Розробка рекламної компанії є складним процессом, який поєднує в собі всі етапи маркетингової діяльності, починиючи з відбору ринкових сегментів, позиціювання товарів і закінчуючи розробкою продуктивної стратегії підприємства.

Планування реклами починається з аналізу ринку.

1. Сегментування ринку

2. Оцінка потенціалу різних сегментів. Визначається "своя" цільова група. Привабливість сегмента визначається: обсягом, темпом росту, прибутковістю, конкурентностью.

3. Аналіз потреб і поводження споживачів: місце, темп покупок, склад покупців.

Після того як ринок сегментован, обрані цільові групи споживачів і вироблене позиціювання продукту та поставлені мети реклами - вибираються канали поширення рекламних обігів, розробляється загальний рекламний бюджет, створюється комунікаційне повідомлення й затверджуються методи оцінки результатів реклами, розміщаються реклами і установлюється зворотний зв'язок зі споживачем для контролю ефективності реклами.

Рисунок 1.2. Етапи планування рекламної кампанії:

Подробніше розглянемо етапи планування рекламної компанії.

Сегментація ринку. Потрібно гранично підсилити свій потенціал на ринку, направляючи свій продукт певним сегментам населення, що характеризується схожими поведінковими моделями.

Промисловий ринок вимагає сегментації за умови:

-зменшення умов збуту промислової продукції;

-значний спад попиту на промисловий товар;

-збільшення конкурентности;

-відмінність вимог споживача до конкретного товару.

Критерій сегментування - показник того, чи правильно фірма вибрала ринок для своєї діяльності.

Ознака сегментування -показник способу відділення одного сегмента

від іншого.

Показники сегментування промислового ринку:

1. Економічні показники:

-розмір замовлення;

-інтенсивність споживання;

-ціна товару;

-платоспроможність;

-витрати на транспорт;

-витрати на ремонт.

2. Галузеві ознаки:

-галузева приналежність;

-сфера діяльності (виробнича, соціальна);

-характер діяльності (імпорт, експорт).

3. Технологічні ознаки:

-рівень розвитку технології (високі технології);

-тип товару (сировина, матеріали).

4. Правові показники:

-форма власності (державна, приватна);

-розмір підприємства (мале, середнє, велике).

5. Географічні ознаки:

-зовнішній або внутрішній ринок;

-регіональні ринок;

-внутрішній регіональний ринок;

- кліматично - эксплутационні умови;

-концентрація підприємств-споживачів.

6. Поведінкові ознаки:

-статус споживача (новатор, постійний);

-привід покупки (регулярний, спеціальний);

-ступінь випадковості покупки (випадкова, закономірна);

-ступінь потреби в товарі (постійний, тимчасовий);

-закупівельна діяльність (організація закупівель). [10, стр 45-48]

При сегментації ринків товарів промислового призначення основне значення надається приналежності покупця до сектора економіки: машинобудування, хімії, будівництва. Усередині груп виділяються дрібні сектори.

Для промислових ринків важлива сегментація по:

1. Сегментація по вигодах -класифікація клієнтів по типу виробництва та кінцевому використанню товарів.

2. Описова (демографічна) сегментація -заснована за критеріями

промислових підприємств споживачів (географічне положення, розмір, обсяг замовлення).

3. Поведінкова сегментація -адаптаційне стратегічне зближення з підприємствами-споживачами з урахуванням структур й особливостей функціонування керівної ланки.

Розробивши план сегментації ринку, можно перейти до вибору рекламних засобів. Я вважаю, що цьому пританню треба приділити особу увагу. Отже, найкращою стратегією при виборі рекламних засобівє поєднання різних засобів інформації. Причини такого поєднання спробую пояснити нижче: