Проаналізуємо витрати, пов'язані з проведенням рекламної компанії та лотереї, для визначення їхнього економічного ефекту.
Таблиця 2.3. Витрати на проведення лотереї
| 1. Оренда апаратури | 800 |
| 2. Призи від «Forte Україна» | 7550 |
| 3. Оплата ведучому лотереї | 1500 |
| 4. Оренда барабану | 100 |
| 5. Оплата за інформацію про лотерею в газетах | 850 |
| 6. Повітряні кульки з емблемою | 500 |
| Разом | 11300 |
Таблиця 2.4. Витрати на проведення рекламної компанії
| 1. Футболки з логотипом | 1500 |
| 2. Повітряні кульки з емблемою | 1100 |
| 3. Ручки з емблемою | 1550 |
| 4. Блокноти з емблемою | 1700 |
| 5. Брелоки з емблемою | 1550 |
| 6. Шлажки з емблемою | 1000 |
| 7. Оплата реклами на радіо | 2700 |
| 8. Оплата реклами в газетах | 1300 |
| Разом | 12400 |
Разом витрати на проведення лотерей і рекламної кампанії склали 23700 грн. Для оцінки їхньої ефективності доцільно представити обьем товарообігу до й після проведення рекламної компанії.
Таблиця 2.5 - Товарообіг компанії "Forte Україна" до і після проведення рекламної кампанії.
| Обсяг товарообігу до проведення рекламної компанії, грн | 11 241 753 |
| Обсяг товарообігу після проведення рекламної компанії, грн | 11 983 739 |
Розрахуємо економічну еіективність рекламної компанії:
(11 983 739-11 241 753)*100%
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ = 6,6%
___
11 241 753
Можно зробити висновки,що рекламна кампанія та проведення лотереї для "Forte Україна" виявилися економічно ефективними - прибуток збільшилася на 6,6%.
2.3 Шляхи удосконалення рекламної політики ЗАТ "Forte Україна"
Взагалі рекламна політика "Forte Україна" спланована і працює досить добре. Газети, радіо, телебачення є найпоширенішими засобами розміщення реклами цього підприємства, проте найбільший ефект досягається при сполученні їх з іншими інструментами комунікації.
Але, в умовах ринкової економіки підприємствам усе складніше домагатися успіхів без розробленої й чітко сформульованої стратегії своїх дій. Тому варто запропонувати "Forte Україна" дещо удосканалити рекламну політику. По-перше для передачі інформації аудиторії по телебаченню ("АРТТВ", "Заказ") використовують краткочасні оголошення - реклама, транслюється в перервах між програмами. Зміст даної реклами включає: рекламне гасло "Наші меблі - Ваш гарний настрій, затишок, комфорт та краса Вашого будинку та офісу", логотип підприємства, а також запропонована рекламним агентством заставка. Але цього недостатньо рекламна компанія повинна переконати жителів міста Артемовська, що меблі від "Forte Україна" - це приємна складова гарного життя будь-якої родини. Для цього необхідно підвищити рівень проінформованості й впізнаваємості даного виробника. Темами обігу publіc relatіons можуть бути: загальний напрямок роботи, корисна діяльність,інформація про добродійність, повідомлення про нові продукти й витрати на дослідницькі роботи, запуск додаткових потужностей й ін.
Для досягнення поставлених цілей можна 1 раз на місяць замовляти корпоративну рекламу тривалістю 5 хвилин на каналі "Заказ" (у передачі "Дизайн вашого будинку"). Вартість однієї такий имиджевой передачі становить у цілому 550 грн. Дана сума включає повтор ролика 2 рази в тиждень у різний час доби. Подібні імеджеві передачі мають велику ефективність. Оскільки потенційний споживач, при перегляді передачі не догадується про те, що ця інформація замовляється самим виробником і виконує рекламну функцію.
На мою думку, підприємству необхідно встановлювати сприятливі зв'язки із громадськістю. Тому, крім телебачення можна використати також печатні засоби. В ході рекламної компанії рекомендується розробити історії про екологічну якість меблів, їх бездоганний дизайн, продуманий до дріб'язків і здатним прикрасити будь-який інтер'єр, про досягнення й нагороди самого виробника й т.п. Подібні статті треба раз на місяць розміщувати в безкоштовно -розповсюджуваній "недільній газеті". Вартість однієї четвертої сторінки цієї газети дорівнює 80 грн.
Крім даного джерела, з метою охопити як можна більшу кількість споживачів пропонується розміщати інформацію про підприємство в журналі "Ваш будинок". Для цього треба в зазначеному журналі друкувати інтерв'ю, де директор "Forte Україна" буде розповідати про достоїнства своєї продукції та о найближчих планах по збільшенню потужностей. Дана публікація буде впливати на споживачів, оскільки вона не буде містити підпису "на правах реклами". Неформальні витрати близько 170 грн. Для початку, можна друкувати такі статті раз у три місяці.
Таким чином, загальні витрати на зв'язку із громадськістю в друкованих виданнях складуть 7640 грн на рік. Для такого досить великого підприємства як "Forte Україна" це не значно великі кошти, проте вони можуть значно сприяти підвищенню продажів.
Можно також запропонувати включити в рекламний бюджет підприємства досить новий для м.Артемівська вид реклами – реклама на транспорті. Це відносно не дорогий, але еффективний метод передачі інформації потенційним покупцям.
Підприємство "Forte Україна" по-моєму, просто зобов'язанє застосовувати рекламу й publіc relatіons у своїй роботі, тому що його найближчі конкуренти давно вже їх застосовують. Якщо вчасно не стартувати разом з усіма, то потім наздогнати буде дуже складно.
ВИСНОВКИ
У ході виконання курсової роботи я розглянула особливості організації реклами продукції на промисловому підприємстві, розробила план рекомендацій, щодо удосканалення рекламної політики продукції промислового підприємства. На прикладі існуючого промислового підприємства була розгланута організація реклами продукції, приведені шляхи удосконалення рекламної політики.
Реклама - це складова частина маркетингово-збутової політики промислового підприємства і вони взаємозалежні. Тому я розглянула теоретичні основи меркетингової стратегії по просуванню промислового товару на ринок, маркетингову сутність реклами, її класифікацію та вибір форми реклами на ринку ТПП, методи розробки рекламного бюджету. Отже, можна зробити кілька загальних висновків:
- збільшення ринкової частки безпосередньо пов'язане зі збільшенням бюджету маркетингу, ніж зі зниженням цін;
- при збільшенні витрат на рекламу рівень продажів підвищується, але до певного рівня, за межами якого подальше збільшення витрат не супроводжується ростом обсягу продажів;
- результат впливу реклами має запізнювання в часі;
- існують мінімальні рівні витрат на рекламу, нижче яких реклама не має впливи на рівень продажів;
- навіть при відсутності реклами існує певний рівень продажів.
Витрати на рекламу знаходять висвітлення в ціні продукту, оплачуваної споживачем. «Головне розходження між Україною та країнами Заходу в тому, що в США, наприклад, виробник промислової продукції ставиться до реклами та інших засобів комунікації як к засобам збагачення, а на Україні - як до сумної необхідності витратити гроші. Коли пропонуєш клієнту сценарій ролика, американець запитує "Скільки я зароблю завдяки цьому ролику" а українець "Скільки я витрачу на цей ролик"»: розповідає директор одного з рекламних агентств м. Києва. Тому при розподілі рекламних засобів необхідно розглянути економічні, політичні, соціальні й правові умови, у яких діє організація. Рівень загальної економічної активності, соціальні звичаї та традиції, структура оподатковування впливає як на галузевий бізнес у цілому, так і на рівень прибутку від продажу товару.
ПЕРЕЛІК ПОСИЛАНЬ
1. В.П. Полипчук, О.Ф. Оснач, Л.П. Коваленко. «Промисловий маркетинг». Розділ 11, стр.250-253.
2. М. В. Вачевський, В.Г. Скотний, О.М. Вачевський. «Промисловий маркетинг. Основи теорії і практики», стр.41-43.
3. В.Е. Николайчук, М.И. Белявцев. «Промышленный маркетинг».
4.Є Євдокимов Ф.І., Гавва В.М. Маркетинг і комп’ютер. – Донецьк: ДУНВГО. - 2001. – 328с.
5. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: навч. посібник. – К.: Вищак. - 1994. – 327 с.
6. Голубков Є. П. Маркетингові дослідження рекламної діяльності //
Маркетинг в Росії і за рубежем. 1999. - №3. - 20-36 с.
7. Котлер Ф. Основи маркетингу: Пер. з англ./ Під ред. Є.М. Пеньковой. – М.: Прогрес. - 1990. – 736с.
8. Редькіна О. Як продати товар? Сучасні технології збуту набувають більш виточених форм. Молодь і підприємство. К. - 2004.
9.Калина А.В. та ін. Сучасний економічний аналіз і прогнозування: Посібник. – К.: 1997. - 272 с.
10.Маркетинг.: Навч. посібник для вузів/ Н.Д. Ерлашвілі, К. Ховард,
Ю.А. Ципкін та інші; під ред. Н.Д. Ерлашвілі. – 2 вид., доп. та перероб. – М.: ЮНІТІ – ДАНА. - 2000. – 623 с.
11.Матанцев А. Н. Зрівняння різних способів визначення ефективності реклами // Маркетинг і маркетингові дослідження в Росії.-1998. - №3.
12. Хруцький В. Е., Корнєєва І. В. Сучасний маркетинг: настільна книга по дослідженню ринку: Навчальний посібник. – М.: Фінанси і статистика. - 1999. - 528 с.
13.Крилова П.Д., Соколова М.І. Маркетинг. Теорія та 86 ситуацій: Навч. посібник для вузів. – М.: ЮНІТІ – ДАНА. - 1999. – 519 с.
14. Данні маркетингового аналізу діяльності підприємства ЗАТ «Forte Україна».
15.www.Ukr.Business.com.ua
16. www. finance.com.ua.
17. www.economix.ru
18.www.ec-lit.agava.ru