Сегмент строительства и ремонта зданий промышленного назначения является в настоящее время наименее привлекательным. Основным предприятием, потребляющим большие объемы строительных конструкций из ПВХ для промышленных целей, является ОАО «НЛМК», имеющее собственное подобное производство. Спрос со стороны других предприятий незначителен из-за их сложного финансового положения. В настоящее время, на данном сегменте необходимо ограничиться, налаживанием деловых связей, доведением информации о качестве, ценах и уровне услуг посредством «директ-маркетинга», личных встреч и знакомств. В перспективе данный сегмент рынка может стать основным потребителем и необходимо заблаговременно подготовить позиции для его захвата.
Для наибольшего охвата рынка необходимо создать сеть представительств в наиболее крупных городах Липецкой области (Елец, Грязи, Чаплыгин, Данков, Лебедянь, Добринка), а также дилерские центры в городах Тамбове, Мичуринске, Ефремове, Туле (См. рис.2). Подготовить персонал и создать автоматизированную систему обработки заказов (на основе интернет-технологий). Создание подобной сети позволяет в 4 раза увеличить предполагаемые в г. Липецке объемы продаж, что позволит полностью загрузить производственные мощности предприятия.
Для целей экономии денежных средств и более эффективного влияния на рынок, необходимо распределить цели и задачи рекламы следующим образом:
для создания и поддержания имиджа – осуществлять регулярную рекламу по радио (FM -диапазон) и телевидению (вечернее время, основные телевизионные каналы, региональные выпуски);
информационную рекламу об уровне качества и преимуществах и недостатках технологий производства, а также уровне цен фирм производителей (приурочивая к выходу данных статей скидки и снижение цен) – серия статей в наиболее читаемых региональных печатных СМИ.
Для информирования о способах связи с фирмой использовать рекламу в печатных СМИ, на транспорте и рекламные шиты на наиболее оживленных магистралях и местах скопления людей.
наибольший объем информации о фирме, качестве продукции, технологии и преимуществах разместить на WEB сайте компании в интернет, и рекламных буклетах раздаваемых на выставках, презентациях, при посещении фирмы потребителями, отправлять потенциальным клиентам посредством электронной почты.
Основные мероприятия маркетинга отражены в годовом бюджете маркетинга (См. Таб. 4)
Таблица 4. Годовой бюджет маркетинга
| № п/п | Статьи затрат | Сумма, рублей |
| 1 | Реклама в средствах массовой информации | 150’000 |
| 2 | Адресная реклама | 25’000 |
| 3 | Участие в ярмарках, выставках и других мероприятиях | 80’000 |
| 4 | Презентация завода | 70’000 |
| 5 | Организационные расходы, связанные с привлечением покупателей | 30’000 |
| 6 | Организация пропагандистских мероприятий (серия статей в газетах) | 36’000 |
| 7 | Расходы на сувенирную и полиграфическую продукцию | 50’000 |
| 8 | Создание и поддержание WEB сайта компании | 28’000 |
| 9 | Прочие | 31’000 |
| Итого | 500’000 |
Финансирование затрат на маркетинг будет осуществляться в следующих объемах:
| Май 09 | Июн. 09 | Июл. 09 | Авг.09 | Сен. 09 | Окт. 09 | Ноя. 09 | Дек. 09 | Всего 2009 г. | |
| Общие затраты, тыс. руб | 164,5 | 54,5 | 69,5 | 41,5 | 29,5 | 41,5 | 69,5 | 29,5 | 500 |
Для стимулирования продаж продукции предлагается ввести следующую систему оплаты продукции:
Таблица 6. Условия оплаты продукции
| Продукт | Описание |
| Пластиковые окна | |
| Задержки платежей, 15 дней | |
| Продажа с авансом | |
| Предоплата: 60,00% | |
| Балконные двери | |
| Задержки платежей, 15 дней | |
| Продажа с авансом | |
| Предоплата 60,00% | |
| Входные двери | |
| Задержки платежей, 15 дней | |
| Продажа с авансом | |
| Предоплата: 60,00% | |
| Жалюзи | |
| Задержки платежей: 15 | |
| Продажа с авансом | |
| Предоплата: 60,00% |
5. Производственный план
Исходя из маркетингового исследования, при проведении указанных выше мероприятий прогнозируемые объемы продаж в первый год деятельности представлены в таб. 6.
Таблица 6. Прогноз объемов реализации продукции.
| май. 2009 | июн. 2009 | июл. 2009 | авг. 2009 | сен. 2009 | окт. 2009 | ноя. 2009 | дек. 2009 | янв. 2010 | фев. 2010 | мар. 2010 | апр. 2010 | май. 2010 | |
| Конструкций кв. м | 225 | 225 | 600 | 600 | 600 | 800 | 800 | 800 | 800 | 800 | 800 | 800 | 800 |
Для реализации данной производственной программы необходимо закупить начальный комплект материалов и комплектующих изделий и смонтировать комплектную технологическою линию для производства стеклопакетов и ПВХ рам в составе
Для производства рам
| 1. Отрезной станок | DGS-200 фирмы RAPID (Германия) |
| 2. Отрезной станок | СОО3 фирмы PEDRAZZOLI (Италия) |
| 3. Автоматический шуруповерт | AS 1918 фирмы ROTOX (Германия) |
| 4. Фрезерный станок | KF 349 ес фирмы ROTOX (Германия) |
| 5. Фрезерный автомат | FWS 381 фирмы ROTOX (Германия) |
| 6. Фрезерный станок (для импоста) | FR 703 фирмы MECAL (Италия) |
| 2. Дисковая ручная пила | GLS 217 фирмы ROTOX (Германия) |
| 7. Сварочный автомат | MSC-A фирмы HOLLINGER (Германия). |
| 8. Зачистной автомат | ЕРА 374 фирмы ROTOX (Германия) |
| 9. Контрольный стенд | GLA 303 фирмы ROTOX (Германия) |
| 10. Отрезной станок для штапика | GLA 303 фирмы ROTOX (Германия) |
| 11. Транспортировочные тележки |
Для производства стеклопакетов
| 12. Экструдер бутила | B 851 фирмы BELFORT GLASS (Италия) |
| 13. Экструдер тиокола | Н 505 с холодильником фирмы BELFORT GLASS (Италия) |
| 14. Обжимной пресс | М/351 фирмы BELFORT GLASS (Италия) |
| 15. Поворотный стол | М 116 фирмы BELFORT GLASS (Италия) |
Необходимые условия для размещения и работы данного оборудования представлены в таблице:
| НЕОБХОДИМЫЕ УСЛОВИЯ: | |
| Производственная площадь, м2 | 600-700 |
| Численность рабочих, человек / смену | 15 |
| Температурный режим, оС | не ниже 17 |
| Электропитание, V / 50 Гц | 380 |
| Расчетная электрическая мощность, кВт | 15-20 |
| Давление сжатого воздуха в пневмомагистралях, атм. | 6-8 |
В настоящее время по договору аренды приобретены производственные и складские помещения общей площадью 680 кв.м. Комплексное производственное оборудование приобретается и принадлежит ЗАО «Металлопластконструкция». Необходимые транспортные средства арендуются.
Проект не имеет никаких инфраструктурных ограничений. Здание обеспечено необходимыми инженерными коммуникациями (вода, электроэнергия, теплоснабжение). Потребность в специалистах необходимой квалификации может быть удовлетворена за счет местного региона.