Сегментация рынка услуг связи (стр. 6 из 7)
«Русское радио» выбираем основываясь на том, что оно охватывает Минский район, в котором необходимо провести рекламную кампанию. Ролики транслируем на «Радио ОНТ» , т.к. оно занимает основную долю рынка слушателей.
С 15 января по 15 февраля разместим рекламу на поручнях в вагонах метро, при это осуществляется непосредственный контакт с потенциальным клиентом (расстояние до модуля от 20 до 50см).
Стоимость размещения рекламы в одном поручне составляет 295 бел. руб. в сутки с учётом НДС (в стоимость входит печать и размещение полноцветного изображения). Размер модуля с одной стороны 6,5*12 см, общая площадь рекламы (с двух сторон) 156 см2 . Минимальное количество модулей для размещения: 40 модулей по Московской линии и 44 модуля по Автозаводской линии. Минимальный срок размещения рекламы – 14 дней [12].
Затраты составят:
30 дней * 88 поручней *295 рублей = 778 800 (бел. руб.).
Затраты на изготовление рекламы составят:
88 экземпляров * 800 руб. за распечатку = 70 400 (бел. руб.).
Тогда общие затраты будут равны 849 200 рублей.
С 15 по 30 февраля разместим плакат-газету сроком на две недели на двух линиях. Наш вариант – 88 вагонов (в каждом втором вагоне на двух линиях ). Стоимость изготовления и размещения такой плакат – газеты формата А-4 в 88 вагонах составит 1 990 455 рублей ( с учетом дополнительной скидки 15%) [12].
В середине марта проведем акцию, целью которой будет не только привлечение внимания к услуге IPTV и ее контенту «Видео по запросу», но и изучение удовлетворенности пользователей данным контентом и услуги в целом. Суть акции: в супермаркетах «Простор» (р-н Малиновка), «ГИППО» (Серебрянка) и на Октябрьской площади города Минска парень и девушка (всего 4 парня и 4 девушки) в фирменной одежде РУП «Белтелеком» проводят опрос пользователей интерактивного телевидения, за участие в котором пользователи получают бесплатно магнит на холодильник в виде маленького телевизора с адресами подключения к услуге IPTV и контенту «Видео по запросу».
Затраты на заказ и приобретение магнитов (в количестве 7 000 экземпляров, стоимостью 1 500 рублей):
1 500 рублей *7 000 штук = 10 500 (тыс. руб).
Затраты на оказание услуг промоутерской компании:
500 тыс. руб. * 8 чел. = 4 000 (тыс. руб).
Итого затраты составят:
10 500 тыс. руб. + 4 000 тыс. руб. = 14 500 (тыс. руб).
Для информирования пользователей в Минском районе разместим рекламный модуль в газетах. Сравним выбранные печатные издания между собой, используя такой показатель, как затраты на 1000 потребителей (СРМ) – это затраты, связанные с доставкой рекламы на тысячу потребителей или семей. Он рассчитывается по формуле 2:
СРМ = цена рекламного сообщения / тираж * 1000,
Рассчитаем СРМ для газет и приведем данные в таблице 8.
Таблица 8 - СРМ по используемым в рекламной кампании газетам
| Название газеты | Тираж, экземпляр | Размер рекламного модуля | Место размещения | Стоимость модуля | СРМ, руб. | |
| “Комсомольская правда” | 65 000 | 1 / 32 (доля полосы) | 1 – я полоса | 71 900 | 1 106 | |
| “Беларусь сегодня” | 400 100 | 1 см.кв. | 1 – я полоса | 6 500 | 17 | |
| “Вечерний Минск” | 40 000 | 1 см.кв. | 1, 2 – я полоса | 17 900 | 447,5 | |
| “Экономическая газета” | 5 010 | 1 см.кв. | 1 – я полоса | 13 000 | 2 595 | |
| “Народная газета” | 300 000 | 1 см.кв. | 1 – я полоса | 4 100 | 14 | |
Следовательно, сравнивая средства распространения информации между собой по принципу двух переменных: аудитории и цены, выбор газеты с самым низким показателем СРМ будет эффективным. В нашем случае – это газета “Беларусь сегодня”, “Народная газета”, “Вечерний Минск”. Именно на них должен был бы сделан упор, так как, очевидно, что у них самый маленький показатель СРМ.
В таблице 9 представлен план-график размещения рекламы в газетах.
Таблица 9 – План-график размещения рекламы в газетах
| Название газеты | Дни выхода | Кол-во выходов | Место размещение | Январь | |||||||
| Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс | |||||
| 1 | 2 | 3 | |||||||||
| 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |||||
| 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | |||||
| 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | |||||
| 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | |||||
| “Беларусь сегодня” | Вт., ср., чт., пт., сб. | 21 | 1 полоса, 4х4 | ||||||||
| Февраль | |||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | |||||
| 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | |||||
| 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | |||||
| 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | |||||
| “Народная газета” | Пн., вт., ср., чт., пт. | 20 | 1 полоса, 4х4 | ||||||||
| Март | |||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | |||||
| 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | |||||
| 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | |||||
| 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | |||||
| 29 | 30 | 31 | |||||||||
| “Вечерний Минск” | Ср., чт., пт. | 13 | 1 полоса, 6х5 | ||||||||
Общая стоимость затрат на проведение рекламной кампании представлена в таблице 10.
Таблица 10- Общая стоимость затрат на проведение рекламной кампании
| Наименование мероприятия | Затраты, тыс.руб. |
| Размещение рекламы на “Русском Радио” | 1 800 |
| Размещение рекламы на “Радио ОНТ” | 1 061, 25 |
| Размещение рекламы на поручнях в метро | 849, 2 |
| Размещение плакат – газеты в метро | 1 990, 455 |
| Раздача магнитов за участие в опросе | 14 500 |
| Размещение рекламы в газете “Беларусь сегодня” | 2 184 |
| Размещение рекламы в газете “Народная газета” | 1 312 |
| Размещение рекламы в газете “Вечерний Минск” | 3 723,2 |
| Итого | 27 420,105 |
В марте вложено наибольшее количество денежных средств за счет транслирования ролика на радио первые 2 недели, что составило 953,75 тыс. руб.; проведения рекламной акции, что составило 14 500 тыс. руб. и реклама в газете – 3 723 200 руб. В результате проведения данной рекламной кампании израсходовано 27 420 105 рублей. Представим расход рекламных средств по месяцам на рисунке 4.
Рисунок 4 – Распределение затрат по месяцам
Для оценки проведенных мероприятий по продвижению контента «Видео по запросу» рассчитаем экономическую эффективность. Доходы от IPTV с 01. 01. 09. по 01. 09. 09. составили 150 000 000 руб. Целью рекламной кампании является увеличение прибыли на 20% от IPTV. Тогда прирост прибыли должен составить 7 500 000 рублей за 2 месяца, т.к. в первый месяц проведения рекламной кампании прибыль предприятие не получит.