Прибыль от реализации определим по формуле 3:
Пр = Д – НДС – З – ОН (3)
где:
Д – планируемый доход, руб.;
НДС - налог на добавленную стоимость, руб.;
З – затраты на рекламную кампанию, руб.;
ОН – отчисления в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной науки и аграрной науки, руб.
Рассчитаем НДС по формуле 4:
НДС = Д * 18 % / 118 %, (4)
Рассчитаем ОН по формуле 5:
ОН = (Д – НДС) * 0,01, (5)
Налог на прибыль Нп определяется по формуле 6:
Нп = Преал *0,24, (6)
Далее определим прибыль Пр.пр., остающуюся в распоряжении предприятия, по формуле 7:
Пр.пр. = П реал – Нп, (7)
Для определения чистой прибыли Пч необходимо воспользоваться формулой 8:
Пч = Пр.пр. – МНС, (8)
где :
МНС – местные налоги и сборы, руб.
МНС определяется по формуле 9:
МНС = Пр.пр.*0,03, (9)
Данные, необходимые для расчета Пч, приведены в таблице 11.
Таблица 11 - Расчет чистой прибыли
| Показатель | Ставка, % | Величина, тыс. руб. |
| Доходы планируемые | – | 7 500 |
| НДС | 18 | 1144 |
| ОН | 1 | 63,56 |
| Прибыль от реализации | – | 6292,44 |
| Налог на прибыль | 24 | 1510,18 |
| Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятий | – | 4782,26 |
| МНС | 3 | 143,47 |
| Чистая прибыль | – | 4638,79 |
В результате рассчитанной чистой прибыли определим рентабельность предприятия по формуле 10:
Р = П / З *100%, (10)
Р = 4 638 790 / 27 420 105* 100% = 16,92%
Разработка комплекса маркетинга является неотъемлемой частью проекта по продвижению услуги на рынке. После проведения рекламных мероприятий по продвижению полученная чистая прибыль составит 4638,79 тыс. руб., при затратах на мероприятия 27 420 105тыс. руб. Рентабельность проведенной акции составила 16,92%, это означает, что рекламная кампания оказалась рентабельной и окупила себя.
Для раскрутки IPTV, а сейчас бренда ZALA, и привлечения новых пользователей необходимо придерживаться стратегии массового маркетинга для погашения затрат на огромную рекламную кампанию, которую развернул Белтелеком .Это стратегия больших продаж, когда целью фирмы является максимальный сбыт продукции.
В данной курсовой работе разработан пример рекламной кампании IPTV. Но на данный момент, задумав брендировать свою услугу, монополист несколько поторопился с тем, куда вкладывать деньги своих абонентов. Если прислушаться к отзывам потенциальных и реальных пользователей IPTV, то на данный момент этому проекту необходимо техническое развитие. А уже после решения всех технических моментов можно было бы уверенно вкладывать деньги в создание и раскрутку бренда. По крайней мере, так, а не наоборот, принято в классическом маркетинге и брендинге [13].
Выполняя данную курсовую работу, были решены все задачи, поставленные для достижения её цели.
Сегментируя пользователей IPTV были выбраны следующие признаки: распределение по географическому признаку, по полу, по возрасту, по доходу, по роду занятий. На основании полученных данных сделали вывод, что целевой аудиторией услуги IPTV среди физических лиц являются:
- жители сельской и городской местности;
- мужчины и женщины, но в основном мужчины (65%);
- население в возрасте от 22 лет и выше;
- население, имеющее возможность платить 15 долларов в месяц;
- по роду занятий, принадлежащие к специалистам, руководителям и служащим.
Целевой аудиторией услуги IPTV среди юридических лиц являются средние и крупные предприятия, руководители которых заинтересованы в удовлетворение потребностей своих клиентов и работников. По форме собственности предприятия могут быть как государственные так и негосударственные.
Для продвижения услуги представлен пример рекламной кампании, который необходим, т.к. для покрытия затрат требуется 50 тыс. абонентов, а за 2008 год эта цифра достигла всего лишь 13 тыс.
В результате рекламных акций в течение трех месяцев израсходовано 27 420 105 бел. руб. из общей суммы затрат на рекламу и маркетинговые услуги. Из них на размещение рекламы на “Русском Радио” потрачено 1 800 тыс. руб., на рекламу на “Радио ОНТ” - 1 061, 25 тыс. руб., на рекламу на поручнях в метро - 849, 2 тыс. руб., на размещение плакат – газеты в метро - 1 990, 455 тыс. руб., на раздачу магнитов за участие в опросе - 14 500 тыс. руб., на рекламу в газете “Беларусь сегодня” - 2 184 тыс. руб., на рекламу в газете “Народная газета” - 1 312 тыс. руб., на рекламу в газете “Вечерний Минск” - 3 723,2 тыс.руб.
После проведения рекламных мероприятий по продвижению услуги IPTV рассчитали экономическую эффективность. Планируемая чистая прибыль составит 4638,79 тыс. руб., при затратах на мероприятия по продвижению 27 420,105 тыс. руб. тыс. руб. Очевидно внедрение и эксплуатация контента принесет прибыль от использования услуги. Рентабельность проведенной акции составила 16,92%, это означает, что рекламная кампания оказалась рентабельной и окупила себя.
ЛИТЕРАТУРА
1 Основы маркетинга: уч. Пособие/ А.П. Дурович –М: Новое знание, 2004-512 с.
2 А.В Зозулев Сегментирование рынка Уч. Пособие –Х: Студцентр, 2003.
3 Н.П. Резникова Маркетинг в телекоммуникациях. – М.: эко – Трендз, 2002. – 336 с.
4 Е.А Голубицкая., Е.Г. Кухаренко Основы маркетинга в телекоммуникациях. Учебное пособие. – М.:Радио и связь, 2005. – 320 с.
5 Сегментация рынка [электронный ресурс] – 2009. – Режим доступа:http://skyglobe.ru/, 26 сентября 2009 г.
6 Сегментирование и позиционирование услуг связи [электронный ресурс] – 2009. – Режим доступа:http://www.marketolog.info/, 26 сентября 2009 г.
7 Отчетные и статистические данные Филиала РУП «Белтелеком» за 2005 - 2007 годы.
8 Перспективы развития IPTV . Геннадий Горюнов [электронный ресурс] – 2009. – Режим доступа http://www.connect.ru , 15 октября 2009 г.
9 Константин Тикарь [электронный ресурс] – 2009. – Режим доступа http://news.kosht.com/belarus , 15 октября 2009 г.
10 Перспективы IPTV в Беларуси [электронный ресурс] – 2009. – Режим доступа http://www.interfax.by , 16 октября 2009 г.
11 У IPTV от «Белтелекома» более 12000 абонентов [электронный ресурс] – 2009. – Режим доступа http://www.tv.net, 16 октября 2009 г.
12 Рекламное агентство [электронный ресурс] – 2009. – Режим доступа http://www.megapolis.info , 6 ноября 2009 г.
13 Новости | Информационный портал о маркетинге, рекламе, брендинге [электронный ресурс] – 2009. – Режим доступа http://www.belreklama.by/article, 6 ноября 2009 г.