Показатели/переменные анализа | Баллы ответов | Конкуренты | Ваша фирма | |
А | Б | |||
РЫНОК | ||||
Размеры (доля) и степень охвата рынка | ||||
1). Какова доля рынка у вашей фирмы и ваших конкурентов? | ||||
а) самая маленькая (стабильная или уменьшающаяся) | 1 | + | ||
б) самая большая (стабильная или уменьшающаяся) | 2 | + | + | |
в) примерно одинаковые и стабильные | 3 | |||
2) на каких сегментах рынка оперируете вы и конкуренты? | ||||
а) на одних и тех же | 1 | + | + | + |
б) на различных сегментах | 2 | |||
3). В каких регионах оперируете вы и конкуренты? | ||||
а) в одном и том же регионе | 1 | |||
б) в нескольких совпадающих регионах | 2 | + | ||
в) в масштабе страны (во всех регионах) | 3 | + | ||
г) на внутреннем и внешнем рынках | 4 | + | ||
Особенности внедрения на рынок | ||||
1). Как вы и конкуренты обычно внедряетесь на рынок? Какой рыночной стратегии при этом следуют? | ||||
а) стремятся привлечь к себе внимание всех потребителей на рынке | 1 | + | + | |
б) стремитесь стать лидерами отрасли | 2 | +_ | ||
в) нацелены на получение максимально широкого круга постоянных клиентов | 3 | |||
2). Какой стратегии сбыта вы и конкуренты следуете? За счет чего стремитесь опередить друг друга? | ||||
а) опережение по части нововведений | 1 | + | ||
б) предложение более низкой цены | 2 | + | ||
в) предложение более широкого ассортимента и качества изделий и услуг | 3 | + | + | |
Степень проникновения на уже сформировавшийся и поделенный рынок | ||||
1). Как расставлены ваши приоритеты и конкурентов на рынке данного региона? | ||||
а) стремление удержать рынок | 1 | + | ||
б) стремление диверсифицировать свою деятельность | 2 | + | + | |
в) попытка переориентироваться на новые рынки | 3 | |||
2). Каковы размеры ресурсов, выделяемых для работы на таком рынке (величина затрат на рекламу, комиссионные и выплаты посредникам и сбытовому персоналу)? | ||||
а) растущие | 1 | + | ||
б) стабильные | 2 | + | + | |
в) снижающиеся | 3 | |||
ПРОДУКТ | ||||
Освоение новых видов изделий и услуг | ||||
1). Насколько эффективно вы и конкуренты действуете при осуществлении контроля за нуждами и запросами потребителей, отслеживаете их изменения? | ||||
а) отслеживаете текущие нужды и запросы, стремитесь им соот |
1 | ||||
б) стремитесь закрепить положительный имидж своей продукции и фирмы на рынке | 2 | + | + | |
в) стремитесь прогнозировать будущие нужды и запросы, оценивая восприятия и стимулы поведения потребителей на рынке | 3 | + | ||
2). Как вы и конкуренты действуете при заполнении ниш рынка? | ||||
а) запускаете один вид продукции | 1 | |||
б) запускаете несколько видов | 2 | + | + | |
в) модифицируете все виды изделий и услуг, предлагаемых для данной ниши | 3 | + | ||
Жизненный цикл продукта | ||||
1). Насколько эффективно вы и конкуренты действуете для продления жизненного цикла товаров и услуг? | ||||
а) модифицируете изделия и услуги путем улучшения их технических и функциональных параметров | 1 | |||
б) модифицируете те изделия и услуги, которые пользуются наибольшим спросом у потребителей | 2 | + | ||
в) модифицируете те технические и функциональные параметры в том направлении, которое в наибольшей степени соответствует будущим нуждам и запросам потребителей | 3 | + | + | |
2). Какой вариант делового поведения чаще всего встречается у вас и конкурентов? | ||||
а) содействие более частому использованию потребителями уже предлагаемых изделий и услуг | 1 | + | ||
б) поиск новых потребителей (расширение емкости сегмента) | 2 | + | ||
в) поиск новых сфер применения (освоение новых сегментов) | 3 | + | + | |
г) поиск новых сфер при одновременной модернизации всего ассортимента изделий и услуг | 4 | + | ||
Степень конкуренции и сравнительные преимущества в конкурентной борьбе изделий и услуг | ||||
1). За счет чего вы и конкуренты пытаетесь увеличить/удержать свою долю рынка? | ||||
а) конкуренция торговых марок производителей/поставщиков продукта | 1 | + | + | |
б) конкуренции торговых марок сбытовых посредников (дилеров, оптовых фирм, операторов) | 2 | + | ||
в) продвижения на рынке дополнительных услуг, не имеющих близких аналогов | 3 | + | ||
Технологический уровень производства и обслуживания | ||||
1). Какова степень гибкости производственных систем у вас и конкурентов? Предпочитаете ли вы и конкуренты выпуск/предоставление: | ||||
а) стандартизированных/массовых изделий и услуг | 1 | + | ||
б) модифицированные (по запросам потребителей) стандартизированные виды изделий и услуг | 2 | + | + | |
в) специализированные изделия, услуги и технологические системы с их использованием | 3 | |||
Новые изделия, услуги и технологии | ||||
1). Как ведете себя вы и конкуренты в отношении новых видов продуктов? | ||||
а) стремитесь разрабатывать принципиально новые виды изделий и услуг на базе новейших знаний и технологий | 1 | + | ||
б) ищите пути модификации уже применяемых технологий, изделий и услуг | 2 | + | + | |
в) пытаетесь освоить смежные технологии для расширения ассортимента изделий и услуг | 3 | |||
г) стремитесь освоить новые рынки/сегменты и ниши рынка для существующих видов продуктов путем их модернизации | 4 | + | ||
д) стремитесь освоить новые рынки/сегменты и ниши рынка для существующих видов продуктов за счет освоения принципиально |