5 | ||||
Реорганизация производства и изменение ассортимента | ||||
1). Насколько гибкими являетесь вы и конкуренты в области контроля за производственными мощностями/процессами? Какому варианту при этом отдаете предпочтение? | ||||
а) стремитесь сократить производственные мощности или уменьшить уровень загрузки производственных процессов, если спрос на выпускаемые изделия начал падать | 1 | + | + | |
б) стремитесь ликвидировать такие мощности и процессы | 2 | + | ||
ЦЕНЫ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА | ||||
Цены на новые продукты | ||||
1). Какой ценовой политике следуете вы и конкуренты при установлении цен на новые продукты? | ||||
а) завышаете цены с тем, чтобы "снять сливки" на рынке | 1 | + | ||
б) устанавливаете более низкие цены, чтобы быстрее продвигать продукты на рынке, увеличивать долю рынка | 2 | |||
в) стремитесь следовать за лидером отрасли и придерживаться примерно средних цен в сочетании с другими мерами по продвижению продуктов на рынке | 3 | + | + | + |
Цены на уже существующие продукты | ||||
1). Какой ценовой политики придерживаетесь вы и конкуренты при продвижении на рынке уже освоенных изделий? | ||||
а) постепенно снижаете цены | 1 | |||
б) сегментируете цены, их дифференцируете по группам потребителей и регионов | 2 | + | + | |
в) вводите гибкую систему цен или преимущественные цены (учитывающие цены конкурентов) | 3 | + | ||
ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТОВ НА РЫНКЕ | ||||
Реклама | ||||
1). Какой стратегии рекламы вы и конкуренты отдаете предпочтение? | ||||
а) стимулированию продаж отдельным потребителям | 1 | |||
б) информированию целевой аудитории о своих изделиях и услугах, их особенностях | 2 | + | + | + |
в) демонстрации возможностей конечного использования продуктов для максимально широкой клиентуры | 3 | |||
Стратегия сбыта | ||||
1). Какой сбытовой стратегии следуете вы и конкуренты? | ||||
а) стремитесь увеличивать размеры и численность персонала собственных сбытовых подразделений в центральном офисе компании | 1 | |||
б) стремитесь создать как можно больше представительств по регионам | 2 | + | + | |
в) используете дифференцированную и гибкую систему комиссионных и премиальных для сбытового персонала в центре и на местах | 3 | |||
г) стремитесь на постоянной основе вести обучение и переподготовку сбытового персонала в центре и по регионам | 4 | |||
д) стремитесь повысить уровень технической оснащенности сбытовых служб | 5 | + | ||
Содействие сбытовым посредникам и взаимодействие с ними | ||||
1). На что направлены основные усилия в работе с дилерами? | ||||
а) на поощрение максимального числа заказов | 1 | |||
б) на поощрение более тесной технологической и производственной кооперации с дилерами | 2 | + | ||
в) на поощрение координации действий в области рекламной и сбытовой деятельности | 3 | + | ||
г) на совместную работу над повышением имиджа фирмы | 4 | + | ||
ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА | ||||
Структура каналов сбыта | ||||
1) Какой вариант построения сбытовой сети предпочитаете вы и конкуренты? | |
а) через посредников | 1 | + | ||
б) путем развития собственной сбытовой сети | 2 | + | + | |
Методы сбыта | ||||
1). Что используете в качестве основного метода сбыта? | ||||
а) исключительное распределение (сбыт ограниченному числу клиентов и посредников) | 1 | |||
б) экстенсивное распределение (поставка всем, кто готов купить данный продукт) | 2 | + | + | |
в) выборочное распределение (ориентация на сегменты рынка с учетом их потенциала роста) | 3 | + | ||
Направления развития сбытовой сети | ||||
1). Какие варианты используете вы и конкуренты? | ||||
а) существующие каналы сбыта и распространение их на новые регионы | 1 | + | ||
б) создание новых каналов сбыта/привлечение новых посредников/создание собственных сбытовых структур | 2 | + | ||
в) интеграцию новых и старых каналов сбыта | 3 | + | ||
Контроль за каналами сбыта | ||||
1). Каким образом осуществляете контроль? | ||||
а) начинаете выполнять функции оптовиков | 1 | |||
б) стремитесь выполнять функции розничных торговцев | 2 | |||
в) создаете системы франчайзов/промышленных представительств | 3 | + | ||
г) комбинируете различные варианты с целью снижения расходов по сбыту при повышении его эффективности | 4 | + | + | |
Итого баллов | 48 | 49 | 75 |