Смекни!
smekni.com

Маркетинговое исследование конкуренции на рынке мороженого (стр. 8 из 8)

новых изделий и услуг, дополняющих существующие, расширяющие ассортимент

5

Реорганизация производства и изменение ассортимента

1). Насколько гибкими являетесь вы и конкуренты в области контроля за производственными мощностями/процессами? Какому варианту при этом отдаете предпочтение?

а) стремитесь сократить производственные мощности или уменьшить уровень загрузки производственных процессов, если спрос на выпускаемые изделия начал падать

1

+

+

б) стремитесь ликвидировать такие мощности и процессы

2

+

ЦЕНЫ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

Цены на новые продукты

1). Какой ценовой политике следуете вы и конкуренты при установлении цен на новые продукты?

а) завышаете цены с тем, чтобы "снять сливки" на рынке

1

+

б) устанавливаете более низкие цены, чтобы быстрее продвигать продукты на рынке, увеличивать долю рынка

2

в) стремитесь следовать за лидером отрасли и придерживаться примерно средних цен в сочетании с другими мерами по продвижению продуктов на рынке

3

+

+

+

Цены на уже существующие продукты

1). Какой ценовой политики придерживаетесь вы и конкуренты при продвижении на рынке уже освоенных изделий?

а) постепенно снижаете цены

1

б) сегментируете цены, их дифференцируете по группам потребителей и регионов

2

+

+

в) вводите гибкую систему цен или преимущественные цены (учитывающие цены конкурентов)

3

+

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТОВ НА РЫНКЕ

Реклама

1). Какой стратегии рекламы вы и конкуренты отдаете предпочтение?

а) стимулированию продаж отдельным потребителям

1

б) информированию целевой аудитории о своих изделиях и услугах, их особенностях

2

+

+

+

в) демонстрации возможностей конечного использования продуктов для максимально широкой клиентуры

3

Стратегия сбыта

1). Какой сбытовой стратегии следуете вы и конкуренты?

а) стремитесь увеличивать размеры и численность персонала собственных сбытовых подразделений в центральном офисе компании

1

б) стремитесь создать как можно больше представительств по регионам

2

+

+

в) используете дифференцированную и гибкую систему комиссионных и премиальных для сбытового персонала в центре и на местах

3

г) стремитесь на постоянной основе вести обучение и переподготовку сбытового персонала в центре и по регионам

4

д) стремитесь повысить уровень технической оснащенности сбытовых служб

5

+

Содействие сбытовым посредникам и взаимодействие с ними

1). На что направлены основные усилия в работе с дилерами?

а) на поощрение максимального числа заказов

1

б) на поощрение более тесной технологической и производственной кооперации с дилерами

2

+

в) на поощрение координации действий в области рекламной и сбытовой деятельности

3

+

г) на совместную работу над повышением имиджа фирмы

4

+

ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА

Структура каналов сбыта

1) Какой вариант построения сбытовой сети предпочитаете вы и конкуренты?

а) через посредников

1

+

б) путем развития собственной сбытовой сети

2

+

+

Методы сбыта

1). Что используете в качестве основного метода сбыта?

а) исключительное распределение (сбыт ограниченному числу клиентов и посредников)

1

б) экстенсивное распределение (поставка всем, кто готов купить данный продукт)

2

+

+

в) выборочное распределение (ориентация на сегменты рынка с учетом их потенциала роста)

3

+

Направления развития сбытовой сети

1). Какие варианты используете вы и конкуренты?

а) существующие каналы сбыта и распространение их на новые регионы

1

+

б) создание новых каналов сбыта/привлечение новых посредников/создание собственных сбытовых структур

2

+

в) интеграцию новых и старых каналов сбыта

3

+

Контроль за каналами сбыта

1). Каким образом осуществляете контроль?

а) начинаете выполнять функции оптовиков

1

б) стремитесь выполнять функции розничных торговцев

2

в) создаете системы франчайзов/промышленных представительств

3

+

г) комбинируете различные варианты с целью снижения расходов по сбыту при повышении его эффективности

4

+

+

Итого баллов

48

49

75

Примечания. 1. Если сумма баллов вашего предприятия составляет 30 и менее, вы являетесь одним из наименее конкурентоспособных предприятий в отрасли; 2. Если сумма баллов составляет от 31 до 40, вы являетесь средним предприятием по уровню конкурентоспособности; 3. Если сумма баллов составляет от 41 до 50 баллов, вы являетесь одним из лидеров отрасли, но, скорее всего теряющим в перспективе свои позиции; 4. Если сумма баллов превышает 50, вы можете смотреть в будущее с оптимизмом.