Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта на предприятии по производству компьютерных столов (стр. 2 из 12)

4) насыщение рынка данным товаром, снижение спроса, уменьшение сбыта;

5) резкий спад объема продаж, снижение прибыли.

Рис.1.7 жизненный цикл товара

Конкретные виды ЖЦТ довольно разнообразны и зависят от характера продукции.

Для изделия, производство которого решили освоить, необходимо определить фазу ЖЦТ, в которой оно в настоящее время находится. Для этого используется метод Polli–Cook, основанный на анализе изменения объема продаж или выручки во времени, по группе однородности продукции.

Изменение объема продаж (выручки) у i–го изделия

,

где Bi2, Bi1 – выручка для i–го изделия в отчетный и предшествующих годы соответственно.

Допускают, что изменения объема продаж (выручки) распределены по нормальному закону. Среднее значение изменения выручки:

,

где n- количество исследуемых изделий-аналогов.

Среднее квадратическое отклонение изменения выручки:

.

Вывод о фазе ЖЦТ, в которой находится данное изделие, делают по следующим соотношениям:

DBi <m - 0,5s – изделие находится в фазе спада;

DBi >m + 0,5s – изделие находится в фазе роста;

m-0,5s£DBi £m + 0,5s– изделие находится в фазе роста или насыщения.

Мы рассматриваем три модели – аналога компьютерного стола. «Милан» - А1, «Омега-12» - А2, «Лацио» - А3. Собранные данные об объеме продаж за последние два года приведены в табл.1.1.

Таблица 1.1

Динамика объема продаж

Модель сола	объем продаж в предшествующем году, шт.	объем продаж в отчетном году, шт.	Изменение объема продаж, шт. (DBi)
А1	240	229	-11
А2	250	288	38
А3	245	257	12

Среднее значение изменения выручки: m=(-11+38+12)/3=13.

Среднее квадратическое отклонение:

.

Граничные уровни для изменения выручки:

m - 0,5s = 13-0,5*20,02 = 2,99;

m + 0,5s = 13 + 0,5*20,02 = 23,01.

Сравнения изменений выручки с граничными уровнями позволяет сделать выводы о фазе ЖЦТ (табл.1.2)

Таблица 1.2

Определение фазы ЖЦТ

Модель	Сравнение DBi с граничными условиями	Фаза ЖЦТ
А1	-11 < 2,99	Спада
А2	38 > 23,01	Роста
А3	2,99 < 12 < 23,01	Зрелости или насыщения

Произведенный анализ дает возможность рекомендовать предприятию осваивать производство такой модели стола, которая близка к модели А2, так как модель такого исполнения находятся в стадии роста и, следовательно, наиболее перспективна. Из сравнительной характеристики столов видно, что стол «Омега-12» положительно отличает от остальных наиболее низкая цена и качественная организованность рабочего места. Отрицательным качеством является маленькое рабочее пространство. Эти критерии я и взяла за основные при разработке нового стола «Возможность», исправив недостатки и использовав достоинства.

В упаковку каждого стола входит подробная инструкция по сборке, предполагающая уже на этапе сборки некоторую модернизацию. А именно, за ненадобностью полок, расположенных на рабочей поверхности их можно не собирать, а технологические отверстия в листе ЛДСП закрыть заглушками в цвет стола. При желании, стол можно дополнить тумбой и боковой стойкой (рис.8 и рис.9). Покупка которых возможна через фирмы, с которыми налажено сотрудничество. При повышенном спросе планируется запуск самостоятельного производства тумб и боковых стоек.

Рис.1.8 тумба выкатная Рис.1.9 боковая стойка

После введения товара в продажу и тщательного анализа его окупаемости и конкурентоспособности по результатам продаж планируется разработка дополнений к столу и некоторых модернизаций, дабы индивидуализировать рабочее место и дополнительно повысить конкурентоспособность производимых столов.

Оценка конкурентных качеств изделия или оказываемых услуг - основа для выбора ценовой и маркетинговой стратегии предприятия.

Сначала определяю набор покупательских предпочтений, т.е. то, на чем концентрируется внимание покупателей при выборе товара или услуги. Сам анализ нужно проводить, используя информацию об объеме продаж, потребительских и стоимостных качествах изделия. Все эти данные сведены в таблицу (табл.1.3).

Основные конкурентные преимущества осваиваемого стола – низкая цена при высоком качестве, продуманная организация устройства стола и увеличенная рабочая поверхность. Предполагаемый стол прочный, удобный и может использоваться для работы без использования компьютера, не смотря на название.

Таблица 1.3

Производитель	Место расположения	Качественныехарактеристики	Цена за единицу условного стола, руб	Доля на рынке, (%)
1	2	3	4	5
Фабрика «РоСМебель»	Владимирская область, Суздальский район, пос. Боголюбово	Широкий ассортимент корпусной мебели и кроватей, изготовление мебели по чертежам заказчика, мебель из массива сосны, высокое качество.	4500	11
ООО "Комплекс мебель"	г. Москва	Высокое качество, известная марка, собственная сырьевая база	4470	10
ООО «Февраль-М»	г. Химки	Высокое качество, широкий ассортимент	5500	8,5
ЭМФ «Корвет»	г. Москва	гибкая система скидок, низкие цены, упрощенная, аскетичная мебель для экономных, российское оборудование	4140	7
фабрика "ИНТЕР-М"	г. Москва	Качественный товар, бесплатная доставка, хорошая рекламная кампания	6810	6,5

1.3 Анализ рынка и прогнозирование спроса

Стандартный анализ рынка содержит три основных этапа:

1) описание структуры рынка, его основных сегментов, анализ форм и методов сбыта;

2) анализ спроса на товары и услуги и тенденции его развития;

3) исследование условий конкуренции.

Описание рынка. Для предприятия наиболее сложно разработать этот раздел бизнес-плана, так как исследование рынка до недавнего времени не было свойственно нашей экономике, что и вызвало отсутствие такого рода навыков у широкого круга практических специалистов. Материалы данного раздела должны убедить потенциального инвестора, что определенные виды продукции, предлагаемые предприятием, найдут своего потребителя.

Для производства и реализации компьютерных столов «Возможность» я выбрала центральный регион нашей страны, где очень много поселений от поселков и деревень до мегаполисов. Много коммерческих и государственных предприятий, офисов и школ, с которыми возможно потенциальное сотрудничество. Планируется заключить договор на меблировку офисов филиалов ГУП МО «МОБТИ».

Сегментирование рынка. Потребители разных групп предъявляют разные требования к продукции в отношении качества и цены. Потребность в компьютерных столах будет зависеть от платежеспособности населения данного региона и перспектив экономического роста региона (темпов жилищного строительства, закупок домашней техники, развития малого бизнеса, дачного строительства, количества промышленных предприятий в регионе, насыщенность предприятий мебелью, качество и долговечность мебели, темпы расширения промышленного производства в регионе и др.).

Для реализации разрабатываемых компьютерных столов планируется занять два сегмента рынка:

население,

небольшие организации, предприятия, государственные учреждения.

В разрабатываемом продукте учитываются усредненные требования населения и работодателей небольших организаций, скорректированные на показатели анализа сбыта конкурентной продукции.

Анализ и прогнозирование спроса. В Москве очень много точек продаж мебели, в том числе компьютерных столов. Для анализа рынка я рассмотрю основных продавцов района г.Дзержинский – г.Москва Выхино - Жулебино, так как там планируется начинать сбыт и именно в этом районе повышенный спрос на компьютерные столы, благодаря огромному строительному и мебельному рынку.

Салон Мебели Фабрики 8 Марта. Расположен по адресу: г. Москва, Волгоградский просп., 54

Шатура Мебель. Расположен по адресу: г.Москва, Рязанский просп., 58/1

ТЦ Скарабей. Расположен по адресу: г. Москва, МКАД, 8 км.(внешняя сторона), д. 3 стр. 1

ИКЕА Белая Дача. Расположен по адресу: г. Котельники, 1-ый Покровский проезд, д. 5.

Интерьер плаза. Расположен по адресу: Дзержинский г., ул. Энергетиков, 14А

Мебельный рынок. Расположен у ст. м. Выхино

Средние показатели продавцов – конкурентов Таблица 1.4

наименование продавца	средняя стоимость единицы продукции, руб.	объем продаж предыдущего года, шт.	объем продаж нынешнего года, шт.	объем продаж прогнозиру-емый, шт.
1. ТЦ Скарабей	5000	3790	4000	4200
2. Шатура Мебель	5000	3080	3100	3150
3. ИКЕА Белая дача	7000	8030	8700	8700
4. Интерьер Плаза	12000	1900	1924	2000
5. Салон мебели фабрики 8 марта	7500	2500	3000	3000
6. Мебельный рынок	6000	8900	9000	9000

Из приведенной выше таблицы можно сделать вывод, что спрос на планируемый к производству товар с большой долей вероятности постоянен. Товар не сезонный, спрос не зависит от климатических условий, и регион реализации выбран правильно, так как в этом регионе существует постоянная потребность в товаре.