Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта на предприятии по производству компьютерных столов (стр. 3 из 12)
Для прогнозирования спроса, по результатам анализа рынка необходимо:
выделить ключевые факторы, определяющие динамику рынка;
оценить степень влияния этих факторов на спрос;
составить прогноз изменения этих факторов в будущем.
Потребность в компьютерных столах зависит от количества работоспособного населения, нуждающегося в рабочем месте, стационарном компьютере, количества предприятий, работники которых заняты умственным трудом, административно-управленческими делами. Срок службы одного компьютерного стола (tст) примерно 20 лет. Продолжительность трудовой деятельности человека, при которой он нуждается в рабочем месте (Tч), то есть в планируемом к производству компьютерном столе, в среднем 45 лет.
Для расчета среднегодовой потребности в компьютерных столах (Qгод) выбранного региона принимаю численность работоспособного населения (М), равной 535023 человека (45023 население г.Дзержинского + 190000 население района Выхино – Жулебино + население г.Люберцы по данным, взятым из администрации г. Дзержинского и сети Интернет). Одному человеку необходим один стол для персонального рабочего места дома и один для расположения в офисе (Nпр).
, Qгод = 
= 29724шт.Оценка потребности задает емкость рынка. Рынок не монополизирован, на рынке действуют несколько компаний-конкурентов.
Новая компания, создаваемая согласно бизнес-плану, может претендовать на какую-то долю емкости рынка. Поэтому возникает задача спрогнозировать не только общую емкость рынка (потребность), но и долю данной компании на рынке. Новая компания реально может претендовать, либо на неудовлетворенную часть спроса, либо на спрос, высвобождаемый за счет вытеснения слабых конкурентов.
Таким образом, спрос на продукцию (услугу), обеспечиваемый проектируемой компанией, определяют по формуле
, Q = 
5945 шт в годгде Qрын – емкость рынка (годовая потребность); d – доля компании на рынке, % (20%).
Прогнозирование перспективного спроса будет выполнено с помощью метода статистического моделирования – метода экстраполяции.
Экстраполяция - распространение выявленных закономерностей развития изучаемого предмета на будущее. Данный метод основан на применении математических функций.
Экстраполяция временного ряда – это проекция временного ряда на будущие периоды времени, т.е. распространение на будущее тенденций, установленных в прошлом.
Прогноз по среднему интервальному индексу изменения показателя спроса.
Показатель спроса Таблица 1.5
| Год (номер) | 1 | 2 | 3 |
| Объем продаж, шт | 27708 | 28200 | 29724 |
Индекс изменения спроса в i-м интервале в процентах:
Индекс изменение спроса во 2 и 3 годах:
h2 = (28200/27708)*100 = 102%
h3 = (29724/28200)*100 = 105%
среднегодовой индекс:
hср = (105+101)/2 = 104%
Прогнозируемый спрос на 4-й год
Q = 29724*104/100 = 30913 шт
Метод простой экстраполяции. Основу метода составляет метод наименьших квадратов, результатом которого будет линейное корреляционное уравнение
y = b0 + b1*x,
где у- прогнозируемый спрос, х – номер интервала (периода).
Показатель спроса Таблица 1.6
| Годы | 2008 | 2009 | 2010 |
| Номер года, х | 1 | 2 | 3 |
| Объемы продаж, у, шт. | 27708 | 28200 | 29724 |
Расчет параметров корреляционного уравнения Таблица 1.7
| Годы | x | y | x2 | xy |
| 2008 | 1 | 27708 | 1 | 27708 |
| 2009 | 2 | 28200 | 4 | 56400 |
| 2010 | 3 | 29724 | 9 | 89172 |
| Сумма | 6 | 85632 | 14 | 173280 |
Решим систему:
14b1 + 6b0 = 173280 b0 = 26528 
6b1 + 3b0 = 85632 b1 = 1008Корреляционное уравнение прямой будет выглядеть следующим образом: y = 26528 + 1008x.
Для четвертого (2011 года): у = 26528 + 1008*4 = 30560 шт.
Прогноз спроса на 2011 год составит 30560 шт.
Анализ изделий-аналогов и предприятий-конкурентов, обоснование конкурентных преимуществ предлагаемой продукции. Чтобы предприятие могло потеснить конкурентов на рынке, продукция должна быть конкурентоспособной, по потребительским свойствам не уступать продукции предприятий-конкурентов.
Конкурентные преимущества разрабатываемого в бизнес-плане изделия проявляются по следующим направлениям:
превосходство в показателях качества, надежности и долговечности – средний срок службы компьютерного стола 15 лет, за счет качественной сборки и обработки стола, представленного в бизнес-плане, срок увеличен до 20 лет;
превосходство в организации технического сервиса – планируется организовать оперативную доставку и недорогую сборку, а так же консультирование клиентов по всем вопросам прямо в точках продаж;
превосходство в дизайне, эстетических характеристиках – взяты конкурентные преимущества дизайна лидеров рынка и обработаны в новом изделии;
превосходство в учете запросов клиентов в части комплектации, выборе расцветки, регулировании параметров изделия – возможность добавления в комплект к столу тумб и стеллажей, возможны различные варианты расцветки и упрощенной сборки(в случае, если не все детали необходимы заказчику);
превосходство в предоставлении разных способов расчета с клиентами – планируется организация накопительной системы скидок, возможность безналичного расчета и оплаты пластиковой картой, возможность приобретения мебели в кредит по согласованию с банком-партнером;
умеренная цена.
Для обоснования конкурентных преимуществ я выполнила сравнение предлагаемого изделия с аналогами, производимыми предприятиями-конкурентами. Результаты сравнения занесены в форму табл.1.8.
Сравнение потребительских свойств предполагаемого изделия (услуги) с аналогами, баллы
Таблица 1.8
| № показателя | Потребительские | Предлагаемое изделие | Аналоги | ||
| свойства | «А» | «Б» | «В» | «Г» | |
| «Милан» | «Омега-12» | «Лацио» | |||
| 1. | Долговечность | 5 | 4 | 4 | 4 |
| 2. | Дизайн | 5 | 4 | 5 | 3 |
| 3. | Комплектация с учетом запросов клиентов | 5 | 4 | 3 | 3 |
| 4. | Практичность | 5 | 4 | 5 | 5 |
| 5. | Ценовая доступность | 4 | 2 | 5 | 4 |
Для наглядности конкурентных преимуществ я построила «профиль качества» в виде графика, где показаны соотношения в показателях качества у предлагаемого изделия и аналогов (см. рис.10).
| 0 | 1 | 2 | 3 | 4 |
| долговечность |    |   |  | |
| дизайн | ||||
| комплектация |  | |||
| практичность |  |  | ||
| доступность |  |   |
«профиль качества» Рис. 1.10
- предлагаемое изделие А - 
- аналог В - аналог ГНа основе сравнений можно сделать вывод, что предлагаемое к производству изделие компьютерный стол «Возможность» не уступает конкурентам по 4 из 5 основных признаков. «Слабым звеном» является доступность, в виду того, что изделие более качественное, чем конкуренты данного сегмента рынка. По качеству предлагаемый компьютерный стол «Возможность» может конкурировать с товарами, которым предъявляются более высокие требования качества и долговечности, соответственно, по более высоким ценам. В таком свете оправдана цена изделия, так как для объявленного качества она ниже стандартов.
Результаты анализа предприятий – конкурентов, их сильные и слабые стороны занесены в табл.1.9.
Аналитическая информация о предприятиях-конкурентах Таблица 1.9
| Сведения о предприятии | ТЦ Скарабей | Шатура - мебель | ИКЕА Белая дача | Интерьер Плаза | Фабрика 8 марта | Мебельный рынок |
| 1.Объем продаж или доля на рынке | 15% | 7% | 25% | 4% | 6% | 30% |
| 2.Качественная характеристика финансового состояния | Хор. | Хор. | Отл. | Отл. | Удовл. | Удовл. |
| 3.Является ли данная продукция профильной для данного предприятия | нет | нет | нет | нет | нет | нет |
| 4.Сколько лет поставляет данную продукцию на рассматриваемый сегмент рынка? | 5 | 6 | 6 | 2 | 3 | 5 |
| 5.Характеристика отзывов покупателей о продукции предприятия | средние | высокие | средние | высокие | средние | средние |
| 6.Какой вид рекламы использует | журналы, газеты | газеты, буклеты, стенды | журналы, газеты, каталоги, телевидение, радио | газеты, телевиден-ие, стенды | газеты, телевиден-ие, стенды | - |
| 7.Как осуществляет продажу (напрямую, дилеры, посредники и т.п.) | напрямую | дилеры | дилеры | дилеры | дилеры | посредники |
| 8.Место расположения (адрес). Насколько удалено от региона | находится в центре региона | находит-ся в регионе | находится в регионе | находится в регионе | находится в регионе | находится в регионе |
| 9.Общий вывод о степени конкурентоспособности | высокая | высокая | высокая | низкая | средняя | средняя |
На основе анализа изделий - аналогов и предприятий - конкурентов вырабатывается стратегия поведения организуемого предприятия. А именно, учитывая все достоинства и недостатки конкурентов наше предприятие будет изготавливать качественную продукцию по сниженным ценам. Будет организована оперативная и бесплатная доставка продукции в центр и ближайшие области. Покупателям будет предложена недорогая сборка изделия профессионалом и возможность дополнения стола необходимыми составляющими. Планируется ввести различные системы оплаты, заключить договор с банком-партнером на предоставление кредитов покупателям и организована гибкая система скидок, планируется заключить договор на меблировку нескольких филиалов ГУП МО «МОБТИ» на постоянной основе и проводить такую политику с другими заказчиками – юридическими лицами. Все эти мероприятия направлены на повышение конкурентных качеств товара и обосновывают долю завоевываемого рынка, а именно 20%. 20% - это доля меньшая, чем у лидеров рынка, но большая, чем у отстающих предприятий.