Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта на предприятии по производству компьютерных столов (стр. 4 из 12)

Результаты расчета планируемого объема продаж показаны в табл.1.10.

Прогноз объема продаж по сегментам рынка Таблица 1.10

Сегмент рынка	Прогнозируемый спрос в год, шт.	Доля рынка, занимаемая предприятием	Планируемый объем продаж в год, шт.
(группа покупателей)
1. Розничная продажа населению	9908	20%	1982
2. Малые предприятия	19816	20%	3963
Итого	29724	5945

Таким образом, планируемый объем продаж компьютерных столов новой модели равен 5945 шт. в год.

1.4 Определение средней рыночной цены на изделие (услугу) путем сравнения ее с ценами аналогов

Сравнение изделия с аналогами Таблица 1.11

Показатель	Возможность	Аналоги
		Милан	Омега-12	Лацио
1. количество вариантов расцветки, шт.	3	12	3	12
2. площадь рабочей поверхности, кв.м.	1	0,45	0,45	0,54
3. средний срок эксплуатации, лет	20	15	15	10
4. Цена, руб.	-	5120	4470	4970

Ц = Цан. * КК1 * КП1 * КП2 * КП3

Коэффициент параметрической корректировки для i–го параметра:

,

где Xi, Xан – значение i–го параметра у оцениваемого и аналогичного изделия соответственно; bi – показатель степени, учитывающий силу влияния i–го параметра на цену (коэффициент торможения). При сильном влиянии bi=0,7…0,9, при среднем влиянии bi=0,5…0,7.

Цан – стоимость аналога

КК1 – коммерческая корректировка на наличие НДС

КП1 – параметрическая корректировка по количеству вариантов расцветки

КП2 – параметрическая корректировка по площади рабочей поверхности

КП3 – параметрическая корректировка по сроку эксплуатации.

Цена компьютерного стола «Возможность», получаемая сравнением с аналогом – компьютерным столом «Милан»:

руб.

Цена компьютерного стола «Возможность», получаемая сравнением с аналогом – компьютерным столом «Омега-12»:

руб.

Цена компьютерного стола «Возможность», получаемая сравнением с аналогом – компьютерным столом «Лацио»:

руб.

Среднее значение цены компьютерного стола «Возможность»:

Цср=(3912,67+16266,42+5088,49)/3= 8422,53руб.

Принимаем цену миксера модели «А» равной 8420 руб.

1.5 Мероприятия по продвижению товара на рынок

Организация продажи компьютерных столов построена следующим образом:

Договоры с клиентами и заказы оформляются в точке продаж, расположенной в Москве.

После оформления необходимых документов информация о заказе и сроках выполнения передается в производственный отдел, где подготавливается план выпуска товара с учетом уже имеющихся заказов.

Сбыт товара со склада возможен следующими способами:

в пределах 150 км от центра города предприятие берет на себя расходы на транспортировку;

для транспортировки на расстояние более 150 км предприятие предлагает клиентам услуги других грузоперевозочных компаний, с которыми заключены договоры на льготную перевозку соответствующей продукции;

возможен вариант самовывоза продукции со склада предприятия, при этом загрузка транспорта заказчика осуществляется средствами предприятия.

Транспортировка товара в регионы осуществляется автомобильным транспортом. Желательно присутствие представителя заказчика при погрузке товара.

Предприятие «Стол+» размещает рекламу компьютерного стола «Возможность» в таких периодических изданиях как «Наша мебель», «Мебель и цены», «мебельное обозрение», «Угрешские вести» и некоторых других подобных изданиях. Также используется наружная реклама, представляющая имя фирмы, логотип и род деятельности (вывески, рекламные щиты, растяжки).

Рекламу на телевидении было решено не проводить из-за слишком высоких цен за минуту эфира.

Используется прямая почтовая рассылка в организации, потенциально нуждающиеся в компьютерных столах. Используется не однотипный текстовый шаблон, а для каждого предприятия разрабатывается свое обращение, где указывается имя, фамилия и отчество получателя, его должность, его известные прошлые заслуги и перспективы сделки с предприятием.

Предприятие имеет свое представительство (сайт) в Интернете, где содержится вся необходимая для заказчика информация: описание технических и практических характеристик стола, прайс–лист, информация о товаре и компании, адрес главного офиса, контактные телефоны и другая информация. Большая часть расходов по содержанию сайта окупается за счет баннерной рекламы (реклама веб-сайта путем размещением баннеров на тематических сайтах, в баннерных сетях, списках рассылки. Один из самых популярных способов рекламы в Интернете, позволяющий эффективно увеличить посещаемость веб-сайтов). Число посетителей сайта ежемесячно растет, 50% продукции продается заказчикам, вышедшим на фирму через Интернет.

Особое внимание уделяется рекламе в зимнее, предновогоднее время, так как в конце года все предприятия подсчитывают и сдают всю отчетность и имеют возможность купить новую мебель за счет обнаруженных излишков денежных средств, а так же в конце лета – начале осени, так как это в это время наблюдается пик покупки компьютерных и рабочих столов, связанных с началом учебного года.

Затраты на рекламу рассчитывают исходя из цен рекламных услуг и периодичности рекламных компаний.

Средняя стоимость изготовления баннера размером 468х120 пикселей – 1230руб

Рекламный бюджет за продвижение сайта – 15000руб

Стоимость одного конверта для письма с рекламой, отправленного «Почтой России» - 5руб

Растяжки – 6000руб в мес.

Рекламный щит – 4000руб в мес.

2. Проект производственных мощностей и процессов

Проект производственных мощностей и процессов разрабатывался с учетом результатов выполненных маркетинговых исследований по прогнозированию спроса на осваиваемую продукцию. Производственная мощность создаваемого бизнеса должна соответствовать спросу, т.е. вероятному объему продаж.

Данный проект дает ответы на следующие вопросы:

какие технологии положены в основу производства?

какую материально-техническую базу (оборудование, площади и т.д.) надо иметь для осуществления выбранных технологий?