боли – 20 лет, предметов личной гигиены – 25 лет, аспирина – 31 год.
В газете «Фармацевтический вестник» №23 (139)1999г. подведены итоги расходов
на рекламу фармацевтической продукции в 1 полугодии 1999г. На протяжении 2
лет лидером в рейтинге по затратам на рекламу является компания «Смит Кляйн
Бичем» (4 238 648 долларов), хотя ее рекламный бюджет составил 17% от
соответствующего периода прошлого года. В 1999 г. наблюдается примерное
равенство ежемесячных совокупных рекламных бюджетов с февраля по май.
Активную рекламную поддержку своих препаратов продолжает компания «Берлин-
хеми», переместившаяся с 7-го на 2-е место (4 135 924 доллара), объем ее
затрат увеличился на 58%. На третье место поднялась венгерская компания
«Эгис», не вошедшая в прошлом году даже в рейтинг 50 крупнейших компаний,
чему способствовало активное продвижение препарата «супрастин». На 4-м месте
– УПСА, на 5-м – «Хофман-ля Рош» и на 6-м – «Джонсон и Джонсон». Значительно
увеличили затраты на рекламу «Хелсмарк груп ЛЛС», совокупный рекламный бюджет
препаратов которого «Лорейн» и «Ультра Дайэт Трим» составил 1,2 млн долларов;
«Меркле», «Санофи-Винтроп-Хиноин», «Норватис». В рейтинг пяти наиболее
рекламируемых марок препаратов вошли супрастин, но-шпа, фастум гель,
мотилиум, солпафлекс. В структуре затрат по фармакотерапевтическим группам
первое место занимает реклама анальгетических, жаропонижающих и
противовоспалительных средств, занимающих треть рекламного поля, расходы на
которые составили 32% от общего объема затрат на 50 наиболее рекламируемых
препаратов.
В отечественной рекламе основной упор делается в основном на эстетику
(«красивый текст») без выделения конкретного качества препарата и его
эффективности. В завоевании и удержании потребителя немаловажную роль играют
упаковка, товарный знак, рекламное обращение. Интенсивно надо налаживать
связи через рекламное агентство, где взаимодействуют производитель,
дистрибьютор и продавец. Самое важное в рекламе – это разумное сочетание
самого текста рекламы и его стилистического оформления. Важно не только выйти
на рынок с новым препаратом, надо содействовать продаже и сбыту путем
проведения пресконференций, семинаров, выставок и т.д. Это помогает
производителю и продавцу «вписаться» в среду общественности и помогает
построить деловые отношения с прессой, лечебно-профилактическими учреждениями
и органами управления. Без тщательно продуманной рекламной кампании торговать
лекарствами не просто и на отечественном рынке.
Реклама препарата строится по цепочке: производитель - врач - провизор -
потребитель. Отпуск лекарственного средства – это торговля и составная часть
лечебного процесса. Эффективность лечения зависит от желания больного
выздороветь, веры больного во врача и в провизора, веры врача и провизора в
лекарственное средство, умение передать веру в фармакологическое действие
лекарственного средства больному. Важна роль провизора и при отпуске
безрецептурных лекарств, когда он должен совместить желание продать как можно
больше (торговля) с профессиональным советом посетителю аптеки не покупать
тот или иной препарат. При грамотном руководстве деятельностью аптеки можно
обеспечить профессиональное обслуживание ее посетителей, что приведет к их
притоку и увеличению объема продаж.
III Выводы:
1. Реклама и информация о лекарственных средствах строго специфична и необходима.
2. Она должна быть максимально эффективной при минимальных затратах.
3. Рекламной деятельностью лекарственных средств должны заниматься только
специалисты.
Список литературы:
1. «Фармацевтический рынок: его особенности, проблемы и перспективы» Д.В.
Рейхарт, В.А. Сухинина, Ю.В. Шиленко. Издательсвто «Славянский диалог»,
1995г.
2. «Маркетинг в фармации» Приложение к журналу «Здравоохранение» О.А.
Васнецова.
3. «Фармацевтический вестник» газета №23(139) август 1999г. ФВ-рейтинг
«Реклама фармацевтической продукции в первом полугодии 1999г.».
4. Закон РБ «О рекламе».
5. Постановление МЗ РБ № 94 от 17.10.2007 «О некоторых мерах по реализации статьи 15 Закона РБ от 10 мая 2007 года «О рекламе».
6. http://baipm.com/about.html