5.8 и 5.9 Стимулы для посредников для продавцов.
Продукция фирмы «Галка Лтд» пользуется большим спросом среди украинского населения, поэтому достаточно целесообразно продавать данный товар.
5.11 и 5.10 Выступления в средствах массовой информации относительно товара в позитивном смысле (негативном) смысле. Выступления в средствах массовой информации относительно товаропроизводителя в позитивном (негативном) смысле.
Выступления в негативном плане отсутствуют, касательно положительных выступлений то СП «Галка» - лидер отечественного производства кофепродукции на рынке Украины.
Также на официальном сайте вы можете найти газету которая выпускается данной компанией относительно данной продукции, где вы можете получить исчерпывающую информацию о товаре.
5.12 Связь с общественностью
5.14 Предложения относительно перспектив формирования спроса и стимулирования сбыта товара
Считается, что основные изменения, которые будут в этом году, касаются рекламы. Во-первых, ориентация на более эффективные каналы коммуникации для связи с потребителями. В Украине, в отличие от ряда других стран, больше всего реклама представлена именно на телевидении. Согласно ожиданиям, цены на этот вид рекламы должны сильно измениться по сравнению с прошлым годом: вырасти. Многие рекламодатели будут уже не так активно работать, а кто-то и вовсе уйдет с этого рынка. Основные бренды будут в основном представлены именно на телевидении. По поводу рекламы в интернете: конечно, продолжается вложение денег и в этот вид. Все зависит от продуктовой группы и целевой аудитории.
Выводы по разделам:
1.Исследование рынка. Проанализировав микросреду компании были выявлены основные покупатели в зависимости от сегмента; посредники представлены торговым представительством фирмы СП «Галка»; определенны основные поставщики: Индонезия, Гватемала, Эквадор, Индия, Кения, Колумбия, Мексика; определенны основные конкуренты на украинском рынке: ООО «Nestle -Украина», ЗАО «Крафт Фудз Украина», компания Strauss, ЗАО «Фабрика «Золотые купола», «Орими Трейд», компания Tchibo GmbH; Предприятие окружено контактными аудиториями таких типов: финансовые круги, контактные аудитории средств массовой информации, гражданские группы действий, местные контактные аудитории; определены основные перспективы.
2.Товарная политика. Расширение ассортимента товара, улучшение качества с помощью совершенствования технологий производства. Также рассмотрены основные проблемы, который решает данный товар, условия которые предъявляются со стороны предприятия, определены качественные характеристики товара, перечислен ассортимент и товарозаменитилей, условия упаковки, маркировки, фасовки, также отмечено наличие сертификатов. Разработаны предложения по поводу совершенствования товарной политики.
3. Ценовая политика. Определены цены на товар, соотнесены цена на аналогичный товар по более высокой цене, определено установление себестоимости, отображена дифференциация товара, описана система скидок, используемая предприятием, разработаны мероприятия по совершенствованию ценовой политик.
4. Товарооборот. Описано наличие товара на рынках городов, в магазинах розничной и оптовой торговли, перечислены фирменные магазины в нескольких городах. Также рассмотрено, наличие складов для хранения, определены условия транспортировки разработаны мероприятия по совершенствованию товарооборота.
5. Коммуникативная политика. Описана реклама товара для потребителей и посредников и позитивнее комментарии относительно предлагаемой продукции, определено качество упаковочного материала, дизайн. Описана торговая марка предприятия. Также определены стимулы для покупателей и посредников, т.е основные параметры которые заинтересуют их в приобретении нашего товара.
Вывод:
Сохранение лидирующих позиций в условиях изменчивого рынка требует от компании достаточной подвижности. Существующий ассортимент продукции дополняется, география деятельности — расширяется. Успешная маркетинговая деятельность, профессионализм и квалификация работников позволяют добиваться все новых и новых успехов.
Компания СП «Галка» занимает высокое положение на рынке и имеет явные преимущества. В данной ситуации целесообразна маркетинговая стратегия, направленная на развитие способности противостоять конкурентам, повышение доли рынка, рост прибыли, рост объемов продаж и инвестиции в развитие.
Формула та же самая, что и в любой стране мира: знать своего потребителя, знать, что он хочет и предоставить ему именно это, причем быстрее, чем конкуренты и по выгодной цене. Основной секрет не в том, чтобы знать эту формулу. Основной секрет в том, чтобы всю эту идеологию реализовать на практике.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Данченок Л.А. Основы маркетинга. М., 2003
2. Панкрухин А.П. «Маркетинг» М.,.2005
3. Соколова М.И., Гречков В.Ю. "Маркетинговые исследования". М.,2002.
4. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций., М. – 2005, с. 159-163.
5. http://www.galca.ua/about.html
6. http://www.rosinvest.com/news/147515
7. http://www.sostav.ru/news/2002/10/01/gl30/
8. http://www.infovending.ru/2009/10/market-overview-bean-coffee/