Смекни!
smekni.com

Каналы распределения Формы торговли (стр. 2 из 3)

Различают следующие формы розничной торговли:

- Стационарная торговая сеть является наиболее распространённой, включает в себя как крупные современные, технически оборудованные магазины, так и ларьки, палатки, торговые автоматы.

- Передвижная торговая сеть способствует приближению к покупателям и оперативному его обслуживанию.

Виды торговли:

– разносная с применением лотков и других несложных устройств;

– развозная с использованием автоматов, вагонолавок;

– прямая продажа на дому.

- Посылочная торговля занимается обеспечением населения, предприятий, организаций книжной продукцией, канцтоварами, аудио- и видеозаписями, радио- и телеаппаратурой, лекарственными средствами, некоторой продукцией производственно-технического назначения (запасные части, инструмент, резинотехнические изделия, подшипники и др.). Большое удобство для населения заключается в возможности приобретения товаров в кредит с рассрочкой платежа. В России эта форма торговли успела уже себя достаточно дискредитировать, несмотря на большие её размеры в ведущих капиталистических странах.

- Электронная торговля получила достаточно широкое распространение за рубежом как новый вид безмагазинной торговли. При этой форме покупатель с помощью персональных компьютеров может выбрать по каталогам необходимую модель изделия и одновременно осуществить оплату выбранных товаров с использованием специальных кредитных карточек.

Предприятия розничной торговли классифицируются по ассортименту реализуемых товаров. Различают универсальные, специализированные магазины, магазины с комбинированным, а также смешанным ассортиментом товаров. Представим классификацию магазинов в таблице 2.2.

Таблица 2.2 – Классификация предприятий розничной торговли

Вид предприятия Характеристика
Бутик Небольшой магазин с узкой специализацией товаров высокого качества.
Комбинированный магазин Торговое предприятие, сочетающее в себе продовольственный магазин с аптекой. В комбинированных магазинах могут также продаваться промышленные товары.
Магазин с комбинированным ассортиментом товаров Предприятие розничной торговли, реализующее несколько групп товаров, связанных общностью спроса и удовлетворяющих отдельные потребности.
Магазин со смешанным ассортиментом товаров
Предприятие розничной торговли, реализующее отдельные виды продовольственных и непродовольственных товаров.
Магазин товаров повседневного спроса
Небольшой магазин:
- расположенный в непосредственной близости от жилого района;
- открытый допоздна все семь дней в неделю; и
- предлагающий ограниченный ассортимент товаров повседневного спроса с высокой оборачиваемостью.
Специализированный магазин
Предприятие розничной торговли, реализующее одну группу товаров или ее часть.
Специализированными магазинами являются магазины одежды, спорттоваров, мебельные, цветочные и книжные магазины.
Универсальный магазин Предприятие розничной торговли, реализующее универсальный ассортимент продовольственных и / или непродовольственных товаров.
Универсам широкого профиля Универсам широкого профиля – розничное предприятие:
- превышающее по размеру обычный универсам; и
- стремящееся полностью удовлетворить нужды потребителя в обычно покупаемых им пищевых и непищевых товарах.

3. Индивидуальное задание

Проведите анализ товарного ассортимента и товарной номенклатуры, предлагаемых Вашей организацией. Проанализируйте, на каком этапе жизненного цикла находятся основные товары или услуги, предлагаемые Вашей организацией. Какие действия предпринимает Ваша организация по продлению жизненного цикла товара и услуг?

В качестве объекта исследования было выбрано предприятие розничной торговли ООО «Малыш».

Целью деятельности предприятия является получение дохода от реализации товаров населению через стационарную розничную торговую сеть. В магазинах представлен весь ассортимент детских товаров для детей в возрасте от 0 и до 6 лет включительно: питание, аксессуары, игрушки, подгузники, детская косметика, коляски, детская мебель. Структура ассортимента представлена в таблице в разрезе товарных групп (Таблица 3.1).

Таблица 3.1. Ассортимент ООО «Малыш»

Наименование товарной группы Ассортимент
Питание:– каши– пюре– соки– печенье– молочная кухня– вода– чай – Топ-топ, Фрисокрем, Фрутолино, Фрисолак, Даниа, Малышка, Хайнц, Вини, Беби, Крошка– Вини, МакЛав, Типтоп, Фруто-няня, Динка, Бабушкино лукошко, Топ-топ, Азов, Тихорецк, Тонус, Хипп, Гербер, Бичнат, Дева, Фрисолак, Фрутек– Тонус(новый), Топ-топ, Бабушкино лукошко, Спеленок, ОазисВкуса (гранат. 1 л), Тонус, Фруто-няня, Фруктовый сад, Азов, Тип-топ, Бичнат, Дева, Фрутек– Хипп, Нестле(бол), Малышок, Хайнц– Растишка, Био-Макс, Агуша, Нестле– Беби, Вини, Бабушкино лукошко, Тип-топ, Нутрилак-акваДаниа, Хипп, Беби Ситтер
Подгузники: Памперс; Джамбо, Еврон, Белла беби, Хаггис, Либеро, Памперс, Трусики, Хелен Харпер, Фиксис, Молтекс, Либеро(устар)
Детская косметика: Няня, Джонсонс беби, Аленушка, Бюбхен, Кидз энд Ко, КРКА, Кидс, Маленькая фея, Дракошка, Теско
Игрушки: Ники, Лего, Тедди, «Мои игрушки»
Акссесуары: развивающие игры (Трефл, Лего)журналы (Микки Маус, Антилопа, Скуби Ду, Мурзилка, Веселые картинки)
Коляски Зима-лето, Беби-хаус
Детская мебель Малютка, Истра

Проанализируем ассортимент ООО «Малыш» с точки зрения следующих критериев. А именно:

1) Широта товарного ассортимента – количество видов, разновидностей, наименований товаров однородных и разнородных групп; общее число ассортиментных групп. Широта выступает в качестве одного из критериев конкурентоспособности фирмы, а также косвенным показателем насыщенности товарного рынка.

ООО «Малыш» имеет оптимальную широту ассортимента: 7 товарных групп. Эти группы позволяют удовлетворять основные потребности детей дошкольного возраста.

2) Глубина (длина товарного ряда) ассортимента – способность удовлетворять потребности различных покупательских сегментов рынка по одному товару, позволяющая более рационально использовать торговые площади, предлагать более широкий диапазон цен, препятствовать появлению конкурентов; это количество различных вариантов исполнения товара в рамках отдельной ассортиментной группы, имеющих общую базовую функцию, различающихся качеством и набором дополнительных характеристик; число ассортиментных групп внутри каждой конкретной группы. В то же время углубление ассортимента ведет к увеличению расходов на поддержание оптимальных товарных запасов, модификацию товарной продукции и саму реализацию товаров.

В нашем случае, наибольшая глубина ассортимента отмечена у следующих товарных групп: пюре (16 позиций), сок (13 позиций), подгузники (12); наименьшая длина товарного ряда – детская мебель и коляски (по 2 позиции). Эта структура обусловлена прежде всего спросом покупателей на определенные виды товаров.

3) Насыщенность ассортимента (полнота ассортимента) – общее число

товарных единиц, представленных по каждому варианту исполнения отдельного товара. Наибольшая полнота представленного ассортимента в основном характерна для подгузников (разные упаковки: мини, миди, макси, джамбо-упаковка) и для товаров питания: каши, пюре и соки (различные вкусовые добавки – 5–6 видов).

Таким образом, основные товары ООО «Малыш» – это продукты питания и подгузники. На данную товарные группы наибольший спрос, и предприятие получает большую часть дохода от ее реализации.

Для определения жизненного цикла, проанализируем таблицу товарооборота по всем товарным группам за период с 10.04.08 г. по 11.06.08 г.


Таблица 3.2 – Структура и размер товарооборота фирмы «Малыш»

товарная группа Торговая выручка, за период: динамика
с 10.04.08 10.05.08 с 11.05.08 по 11.06.08 руб. в% к итогу руб. в% к баз. периоду структуры
руб. в% к итогу
каши 132190,69 7 167174,2 7,3 34983,55 26,46 0,3
пюре стекло 132190,69 7 96182,44 4,2 -36008,25 -27,24 -2,8
соки 283265,76 15 389309,9 17 106044,10 37,44 2
пюре жесть 56653,152 3 66411,68 2,9 9758,53 17,23 -0,1
вода детская 28326,576 1,5 41221,04 1,8 12894,47 45,52 0,3
чай 18884,384 1 11450,29 0,5 -7434,09 -39,37 -0,5
м/с 453225,22 24 526713,3 23 73488,12 16,21 -1
печенье 30215,014 1,6 22900,58 1 -7314,43 -24,21 -0,6
молочная кухня 28326,576 1,5 25190,64 1,1 -3135,94 -11,07 -0,4
Косметика 30215,014 1,6 34350,87 1,5 4135,86 13,69 -0,1
Аксессуары 52876,275 2,8 64121,62 2,8 11245,35 21,27 0
Подгузники 632626,86 33,5 778619,7 34 145992,86 23,08 0,5
игрушки 47210,96 2,5 66411,68 2,9 19200,72 40,67 0,4
Итого 1888438,4 100 2290058 100 401619,60 21,27 0
итого питания: 1125509,3 59,6 1346554 58,8 221044,82 19,64 -0,8

Как видно из таблицы, наибольший удельный вес выручки приходится на питание – 59,6% всей торговой выручки фирмы (молочные смеси – 24%, соки – 15%, пюре – 10%). По другим товарным группам, лидер продаж – подгузники (33,5%).