В целом, благодаря простому сюжету, динамичной картинке, применению влияния цветовой гаммы, использованию прямой, утвердительной, краткой и повелительной речи в данном рекламном ролике оказывается существенное влияние на чувства и настроение целевой аудитории, в результате чего привлекается и удерживается внимание телезрителя и как следствие повышается эффективность восприятия рекламного ролика в целом.
Реклама в Internet – популярный в настоящее время вид рекламы. Выбирая рекламу в Internet, мы предпочли такой современный вид рекламы, как контекстная реклама системы Бегун.
Контекстная реклама – это показ текстовых рекламных блоков на различных площадках Интернета (поисковые системы, каталоги, тематические сайты и другие). Эти блоки привязаны к определённым ключевым словам и словосочетаниям. Например, человек ищет "перевозки", и ему показывают рекламу именно автоперевозок. Поэтому контекстная реклама очень эффективна. Ключевым отличием является:
– реклама показывается только тем, кому она интересна;
– оплачиваются только переходы или просмотры (оплата за результат);
– цену определяет рекламодатель (аукцион).
Переходы на сайт заинтересованной аудитории позволяют обеспечить немедленные продажи товаров или услуг. То есть, ощутить более быстрый эффект, нежели от просто показа баннеров.
Целесообразным будет разместить рекламу ОАО ХГАК – грузовые перевозки на таких поисковых системах, как yandex и rambler.
Что ищут пользователи Интернета? В таблице 3 приведена статистика по данным ЗАО "Бегун" за ноябрь 2008 г., округлено до тысячи. Следует отметить, что летом число запросов меньше, осенью же их число вырастет в среднем на 20-50 %.
Таблица 3 – Популярные слова и фразы рекламных кампаний грузовых перевозок в системе Бегун
| Что ищут? | Рамблер+Яндекс, общее число запросов в месяц |
| Грузовые перевозки | 484000 |
| Доставка в коротки сроки | 477000 |
| Гарантия надежности | 239000 |
| Экспедирование грузов | 228000 |
| Транспортные услуги | 79000 |
| Разумные цены | 107000 |
| Безопасность перевозок | 85000 |
| Страхование грузов | 84000 |
| Маршрут | 44000 |
| Автомобили | 37000 |
Таким образом, текст рекламного блока компании ОАО ХГАК следует привязать к трём ключевым словам различной популярности: "гарантия надёжности", "разумные цены", "грузовые перевозки".
Текст рекламного блока с ключевыми словами "перевозки" и "транспортные услуги": Перевозки? (транспортные услуги?) Только для вас, только у нас, качественные транспортные услуги в любую точку города на автомобилях любой грузоподъёмности. Грузовые перевозки с "Хабаровским грузовым автокомбинатом" – это гарантия надежности и соблюдения сроков! Ждём по адресу ул. Флегонтова, 25. Существует горячая линия по вопросам оказания услуг и их использования, тел. 8914ХХХХХХХ!
Для проведения рекламной кампании выбран импульсный тип графика. Средства массовой информации будут использоваться в течение года, периодически.
Составим расписание распределения каналов распространения рекламы предприятия ОАО ХГАК на каждый месяц рекламного периода – с июля 2009 г. по декабрь 2010 г. в таблице 4.
Таблица 4 – Медиаплан рекламного сообщения с распределением по месяцам
| Июль | Август | Сентябрь | Октябрь | Ноябрь | Декабрь | Январь | Февраль | Март | Апрель | Май | Июнь | Июль | Август | Сентябрь | Октябрь | Ноябрь | Декабрь | |
| Вести, РТР | Х | Х | Х | Х | Х | |||||||||||||
| "Человек и закон", ОРТ | Х | Х | Х | Х | Х | |||||||||||||
| "Главная дорога", НТВ | Х | Х | Х | Х | Х | |||||||||||||
| Европа+ | Х | Х | Х | Х | Х | |||||||||||||
| Русское Радио | Х | Х | Х | Х | Х | |||||||||||||
| Авторадио | Х | Х | Х | Х | Х | |||||||||||||
| Интернет, яндекс | Х | Х | Х | Х | Х | |||||||||||||
| Интернет, рамблер | Х | Х | Х | Х | Х | |||||||||||||
| Горячая линия | Постоянно | |||||||||||||||||
Далее в таблице 5 рассмотрим распределение рекламных сообщений предприятия ОАО ХГАК в течение недели отмеченных месяцев с указанием времени дня – утро, обед, вечер.
Таблица 5 – Медиаплан рекламного сообщения с распределением в течение недели
| Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс | |||||||||||||||
| У | О | В | У | О | В | У | О | В | У | О | В | У | О | В | У | О | В | У | О | В | |
| Вести, РТР | Х | Х | Х | ||||||||||||||||||
| " Человек и закон", ОРТ | Х | ||||||||||||||||||||
| " Главная дорога", НТВ | Х | ||||||||||||||||||||
| Европа+ | Х | Х | Х | Х | Х | ||||||||||||||||
| Русское Радио | Х | Х | Х | ||||||||||||||||||
| Авторадио | Х | Х | |||||||||||||||||||
| Интернет, яндекс | Постоянно | ||||||||||||||||||||
| Интернет, рамблер | Постоянно | ||||||||||||||||||||
| Горячая линия | Постоянно | ||||||||||||||||||||
Таким образом, реклама ОАО ХГАК будет размещаться на телевидении в июле, ноябре и декабре 2009 г. и марте, сентябре 2010 г. перед передачей "Вести" на РТР в 20.55 в понедельник, среду, пятницу. В июле, ноябре 2009 г. и январе, апреле и октябре 20010 г. в рекламном блоке передачи "Человек и закон" на ОРТ в 12.00 по воскресеньям; и в рекламном блоке телепередачи "Главная дорога" на НТВ в 10.20 по субботам. Данный выбор обоснован популярностью этих передач. Кроме того телепередачи "Человек и закон" и "Главная дорога" имеют непосредственное отношение к автомобильным перевозкам и являются привлекательными для целевой аудитории, на которую направлена реклама предприятия ОАО ХГАК, а именно население города старше 18 лет заинтересованное в перевозках грузов, то есть нуждающееся в данных услугах.
Реклама исследуемой компании на радио "Европа+" будет проходить в сентябре, октябре 2009 г. и феврале, июле и августе 2010 г. И в течение каждого из месяцев с понедельника по пятницу в рекламном блоке с 13.00 до 14.00, то есть в обеденное время, когда наибольшее количество потенциальных покупателей имеет возможность отдохнуть и послушать радио. В августе, ноябре 2009 г. и апреле, июне, декабре 2010 г. реклама ОАО ХГАК будет озвучиваться на "Русском радио" – втором по рейтингу популярности радио. В августе, феврале 2009 г. и апреле, июне и декабре 2010 г. по выходным дням, когда многие автолюбители за рулём автомобиля, а граждане-пешеходы направляются куда-либо отдыхать целесообразным было разместить рекламу фирмы на "Авторадио" в субботу утром и в воскресенье в обеденное время.
Реклама в Интернет на поисковой системе Яндекс будет проходить в сентябре, декабре 2009 г. и январе, июне и августе 2010 г.; на поисковой системе Рамблер – октябре, декабре 2009 г. и январе, июне и ноябре 2010 г. В течение месяца реклама в Интернет будет непрерывна. Горячая линия компании ОАО ХГАК будет работать в постоянном режиме, что даст возможность постоянного контакта между населением и фирмой при минимальных затратах.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В соответствии с поставленной целью в теоретической части курсовой работы исследованы:
1) понятие рекламной кампании и их классификация;
2) этапы планирования рекламной кампании;
3) система организации отдела рекламы на предприятии и эффективность рекламы как одного из компонентов комплекса маркетинга.
Анализ внутренней маркетинговой среды ОАО ХГАК позволил выявить следующие недостатки, негативно влияющие на деятельность предприятия: на предприятии отсутствует специалист по маркетингу, плохо налажена работа по исследованию рынка, рекламная деятельность недостаточно эффективна.
Также была разработана программа рекламной компании. Основными целями рекламной кампании ОАО ХГАК будут являться:
1) формирование благоприятного образа фирмы;
2) распространение информации о предлагаемых услугах;
3) доверие к услугам, предлагаемым предприятием ОАО ХГАК.
Виды применяемой рекламы:
1) информативная реклама – формирование образа предприятия, описание оказываемых услуг;
2) увещевательная реклама: формирование избирательного спроса, убеждение покупателей в исключительно высоких качественных характеристиках услуг.
Концепция предприятия ОАО ХГАК: единственный оператор в городе, предлагающих наиболее широкий комплекс самых современных автомобильных перевозок.
Концепция предлагаемых услуг: только качественные автомобильные грузоперевозки позволят удовлетворить потребности клиентов.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Академия рынка: маркетинг/ Пер. с франц. А.Дайас, Ф. Букерель, Р.ланкар и др. – М.: Экономика, 1993.
2. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: Учебное пособие. – М.: Инфра-Норма, 1997.
3. Анализ и обоснования хозяйственных решений / Майданчик Б.И., Корпунин М.Г., Любинецкий Я.Г. и др. – М.: Финансы и статистика, 1991.
4. Архипова Л.В., Сребник Б.В. Основы маркетинга. – М.: МФИ, 1990.
5. Амблер Т. Маркетинг от А до Я. – СПб: Питер, 1999.
6. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. – М.: Экономика, 1999.
7. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Пер. с англ. – М.: Экономика, 1991.
8. Багиев Г.Л., Тажелов В.В., Чернышева З.А. Маркетинг и культура предпринимательства / Под ред. А.И.Муравьева. – СПб: Изд-во СПб УЭФ, 1995.
9. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – СПб: Питер-пресс, 1999.
10. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Финпресс, 1998.
11. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг. Выбор лучшего решения. – М.: Экономика, 1993.
12. герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело: Учебник. – М.: Внешторгиздат, 1990.
13. Диксон П.Р. Управление маркетингом. – М.: БИНОМ, 1998.
14. Дихтель Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем. – М.: Высшая школа, 1995.
15. Данько Т.П. Управление маркетингом (методологический аспект). – М.: Инфра, 1997.