Цена единицы продукции фабрики:
· Костюм рыболова брезентовый. Цена: 950 руб.
· Куртка зимняя М3. Цена: 790 руб.
· Комплект летний М21. Цена: 770 руб.
· Костюм летний М21 взаправку. Цена: 770 руб.
Товарная марка ООО «Швейная фабрика «Весна» пользуется предпочтениями потребителей. Постоянные клиенты дорожат налаженными связями и являются лучшими рекламистами продукции.
Таблица 23
Возможности и угрозы со стороны покупателей
| Возможности | Угрозы |
1. Расширение сегмента рынка | 1. Переход потребителей на использование товаров конкурентов |
| 2.Повышение спроса на данную продукцию | 2. Превышение предложения над спросом |
3 сила: сила влияния поставщика
При создании одежды ООО «Весна» использует высококачественные ткани широкой цветовой гаммы со специальными отделками: малосминаемой, антистатичной, отделкой Teflon™ (Du Pont), которая обеспечивает защиту от проникновения масел и воды. В одежде с уникальным утеплителем Thinsulate™ (3М) работники не замерзнут даже при температуре -50°С, а в куртках и костюмах, изготовленных из материала Hipora®, им не страшен ни дождь, ни ветер. Чаще фабрика применяет ткань «Гретта». Её технические характеристики: состав: 53% хлопок, 47% полиэфир. Вес: 217 гр/м2.
Поставщиками сырья являются отечественные ткацкие производства. Анализ основных поставщиков представлен в следующей таблице
Таблица 24
Выполнение поставщиками договоров в 2007 году
| Поставщик | Заключено договоров на сумму, тыс.руб. | Поступило на сумму, тыс.руб. | Выполнениедоговоров, % |
| СП «Гретта», г. Иваново | 3512 | 3512 | 100,0 |
| ООО «Пальмира», г. С.-Петербург | 1689 | 1689 | 100,0 |
| ООО «Арахна», г. Москва | 2397 | 2150 | 89,7 |
| ООО «Ролик», г. Тула | 2158 | 2158 | 100,0 |
| ОАО «Псковтекстиль», г. Псков | 2457 | 2200 | 89,5 |
| ООО «Текс», г. Москва | 2987 | 2987 | 100,0 |
Основными поставщиками сырья и материалов для ООО «Швейная фабрика «Весна» являются базы Москвы, Иваново, С.-Петербурга и т.д. Со всеми налажены партнерские отношения на протяжении последних лет, что снижает риск. Незначительный объем закупок у каждого поставщика также снижает финансовый риск для ООО «Весна».
Таблица 25
Возможности и угрозы предприятию со стороны поставщиков
| Возможности | Угрозы |
| 1.Высокая репутация предприятия | 1. Увеличение цен на сырье, материалы и энергоносители |
| 2. Устойчивые связи с поставщиками | 2. Утрата связи с поставщиками |
4 сила: сила потенциальных производителей аналогичной продукции.
По данному параметру очень важны следующие положения: поддерживание на высоком уровне заинтересованности покупателей к продукции ООО «Весна». Этого можно достичь при помощи рекламных кампаний. Используют несколько видов инструментов продвижения. Среди них: реклама, стимулирование сбыта, спонсоринг.
В настоящее время компания Сплав является спонсором различных культурных мероприятий, проводимых в районе (например, таких праздников, как «Проводы русской зимы», Выпускной бал, День защиты детей и т.д.). Таким образом, повышается известность предприятия за пределами района, а в самом районе сохраняется имидж фирмы.
Следует отметить, что вход в отрасль требует от нового предприятия большого объема производства и выполняемых НИР, то есть оно должно быть обеспечено сырьевыми ресурсами, высококвалифицированным персоналом, современным оборудованием. Все это требует от фирмы больших финансовых затрат, а слабо развитая система инвестирования, кредитования, отсутствие помощи со стороны государства не обеспечивает новые предприятия такими ресурсами. Таким образом, входной барьер в отрасль высокий.
Таблица 26
Возможности и угрозы предприятию со стороны потенциальных производителей аналогичной продукции
| Возможности | Угрозы |
| 1.Внедрение новых изделий | 1. Широкий ассортимент потенциальных производителей |
| 2. Широкое использование инструментов продвижения продукции фабрики | 2. Инвестиции в производство аналогичных производителей |
| 3. Снижение себестоимостипродукции ООО «Швейная фабрика «Весна» | 3. Кредитование производства аналогичных производителей |
5 сила: сила производителей товаров-заменителей.
Вероятность переключения с данного товара на товар со сходным функциональным назначением возможна, вследствие того, что конкуренция заменяющих изделий высокая. Аналогичные товары-заменители на рынке продукции легкой промышленности в большом выборе. Подобную продукцию, выпускают десятки фирм, названных мною ранее.
Таблица 27
Возможности и угрозы предприятию со стороны
производителей товаров-заменителей
| Возможности | Угрозы |
| 1. Устойчивость налаженных связей | 1. Повышение спроса на конкурентные товары |
| 2. Вложения в технологическую взаимозаменяемость продукции | 2. Расширение ассортимента изделий производителей товаров-заменителей |
| 3. Репутация предприятия на рынке |
Обобщенные выводы по ситуационному положению исследуемого предприятия представлены в виде количественного SWOT – анализа (табл. 29). Для его проведения отберем по пять реально влияющих (положительно и отрицательно) факторов из внешней и внутренней сред предприятия.
Таблица 28
Количественный SWOT - анализ
| Факторы внешней и внутренней среды предприятия | Удельный вес фактора А | Оценка В | Итоговая оценкаС = А*В |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Сильные стороны1. Стабильная работа предприятия2. Собственная база для организации производства3. Устойчивая и хорошо организованная структура управления4. Высокое качество продукции5. Высокая квалификация персонала | 0,8 0,7 0,9 0,9 0,6 | 4 5 5 4 3 | 3,2 3,5 4,5 3,6 1,8 |
| Итого | 16,6 | ||
| Слабые стороны 1. Недостаточность маркетинговых исследований 2. Недостаточная работа служб сбыта и продвижения товара 3. Отсутствие источников дешёвого сырья 4. Цена продукции не ниже, чем у конкурентов 5. Удаленность от центрального региона | 0,9 0,8 0,6 0,3 0,8 | 4 4 4 2 3 | 3,6 3,2 2,4 0,6 2,4 |
| Итого | 12,2 | ||
| Возможности 1. Снижение налогового бремени 2. Расширение ассортимента с целью удовлетворения потребителей 3. Связь производства и науки 4. Повышение качества продукции путём внедрения новых технологических линий 5. Освоение новых сегментов | 0,8 1 0,8 1 0,9 | 4 5 3 5 4 | 3,2 5 2,4 5 3,6 |
| Итого | 19,2 | ||
| Угрозы1. Повышение цен на сырьё2.Конкуренция со стороны товаропроизводителей3.Ожидание роста инфляции4.Слабая маркетинговая служба5.Нестабильностьсоциально-экономической среды | 0,90,70,20,90,6 | 54143 | 4,52,80,23,61,8 |
| Итого | 12,9 |
Проведя количественный SWOT-анализ, можно сделать вывод, что ООО «Швейная фабрика «Весна» следует придерживаться стратегии сочетания роста выпуска востребованной продукции с сокращением выпуска товаров, не пользующихся спросом. Предприятие функционирует в динамичной отрасли с быстроменяющимся ассортиментом изделий.
Вывод: необходимы повышение уровня подготовки менеджеров и персонала; создание своей службы маркетинга; усиление внимания расчетам за энергоресурсы; поиск и привлечение инвестиций. Благодаря этому можно сделать глубокий прорыв на рынках сбыта. [5, c. ]
Заключение
На систему маркетинга на предприятии воздействует большое количество различных факторов: труднопредсказуемая внешняя среда, политическая неустойчивость, быстрое изменение позиций конкурентов и др.
Управление маркетингом - часть всей руководящей работы на предприятии. Важнейшими составными элементами управления маркетингом являются планирование и организация маркетинговой деятельности.
Маркетинговыми целями могут быть любые цели, направленные на превращение потребностей покупателей в доходы предприятия, на достижение желаемых результатов на конкретных рынках, a также цели - миссии, которые воплощают в себе социальную значимость предприятия.
Под влиянием высоких темпов научно-технического прогресса, роста масштабов и усложнения производства, быстрого изменения потребительского спроса, других факторов, изменяются характер и направление целей предприятия, a также способы их достижения. B силу этого, маркетинговые структуры должны обладать определенной гибкостью и приспосабливаемостью.