Смекни!
smekni.com

Маркетинговое исследование организации (стр. 4 из 5)

3) Угроза со стороны потенциальных конкурентов невелика.

Возможность появления угрозы потенциальных конкурентов на алмазном рынке, нужно рассматривать исходя из перспектив развития алмазной отрасли РФ. Анализ дел в ней показывает, что на данном этапе своего развития гранильная промышленность оказалась неподготовленной к деятельности в условиях рыночных преобразований и поэтому правительство РФ считает первоочередной задачу проведения скорейших структурных преобразований и создание условий для глубокой переработки ювелирного сырья на существующих отечественных предприятиях.

6.2.4. Прогноз изменений внешней среды

Сегодня вся добыча алмазов в мире сконцентрирована в руках компании «Де Бирс», которая через центральную сбытовую организацию (ЦСО) контролирует примерно 70% мировой добычи алмазов и 90% всей торговли алмазами. В новом тысячелетии человечество вряд ли излечится от бриллиантовой лихорадки, поэтому мой прогноз изменений внешней среды весьма оптимистичен и благоприятен для развития алмазно-бриллиантового производства НТК-53.

7.
Анализ сильных и слабых сторон организации (матрица SWОT‑анализа)

Анализ проведён с разделением черт, присущих в целом для РФЯЦ-ВНИИЭФ, и характерных для АБП-НТК-53.

Организация Окружение
Сильные

РФЯЦ-ВНИИЭФ

1.

Гарантированный объём Госзаказа.

2. Возможность проведения комплексных фундаментальных исследований.

3. Сложившиеся научные школы.

4. Высококвалифицированный персонал

АБП НТК-53

1. АБП является подразделением РФЯЦ-ВНИИЭФ.

2. Оснащёно современным оборудованием и технологиями

3. Выпускаемая продукция рентабельна и конкурентно способна.

4. Сформированы каналы сбыта готовой продукции.

5. Возможность проведения НИОКР по новым технологиям алмазной обработки прикладного характера в интересах алмазно-бриллиантового комплекса России.

РФЯЦ-ВНИИЭФ.

1. Открытость института как для российских, так и для иностранных заказчиков.

2. Востребованность со стороны общественности (в том числе зарубежной) работ, обеспечивающих безопасность всех видов деятельности, связанных с использованием ядерных технологий.

АБП НТК-53

1. Налаженные связи с иностранным партнёром.

2. Устойчивый спрос на бриллианты на мировом рынке.

3. Создание новых рабочих мест и повышение квалификации основных рабочих.

4. Отсутствие товаров –заменителей.

5. Не значительная угроза со стороны потенциальных конкурентов.

Благоприятные
Слабые

РФЯЦ-ВНИИЭФ

1. Снижение объёма финансирования госзаказа.

2. Снижение уровня квалификации персонала.

АБП НТК-53

1. Недостаток оборотных средств.

2. Большие амортизационные отчисления на новое оборудование.

3. Невысокий уровень рентабельности выпускаемых бриллиантов.

4. Большая текучесть кадров, отсутствие на рынке труда готовых специалистов необходимых профессий и требуемой квалификации.

5. Недостаточная реклама своей продукции.

РФЯЦ-ВНИИЭФ

1. Наличие конкурента (ВНИИТФ) при получении госзаказа.

АБП НТК-53

1. Наличие конкурентов на внутреннем рынке.

2. Низкий уровень доходов населения.

3. Отсутствие на рынке труда готовых специалистов необходимых профессий и требуемой квалификацией.

4. Падение обменного курса рубля относительно мировых валют

5. Высокая степень зависимости от поставщиков

6. Удорожание всех видов энергии.

Неблагоприятные

8. Разработка плана маркетинга

8.1. Маркетинговый план

В данной курсовой работе предлагается рассмотреть среднесрочный (до 2005 года) интегрированный маркетинговый план.

8.2. Определение маркетинговых целей

В качестве критерия определения маркетинговых целей АБП НТК-53 рассматривается эффективностьиспользования им ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей. Под эффективностью понимается достижение наиболее привлекательных целей при использовании наименьшего количества ресурсов.

Из составленной матрицы SWОT-анализа видно, что для АБП НТК-53 Первый приоритет имеют цели, для достижения которых АБП НТК-53 будет вкладывать необходимые ресурсы в развитие своих сильных сторон (-), при воздействии благоприятных факторов ВО (-), а именно в увеличение числа каналов сбыта и в продвижение бриллиантов новым потребителям на растущих сегментах рынка.Второй по значимости приоритет, имеют цели развития АБП НТК-53 своих слабых сторон (-) при воздействии благоприятных факторов ВО (-)и доведения их до уровня сильных (-): Этоозначает вкладывание средств в накопление необходимого объёма оборотных средств и в увеличение рентабельности (повышение эффективности) действующего производства. Третий приоритет, для АБП, будут иметь цели, для компенсации воздействия неблагоприятных факторов ВО(-)на свои сильные стороны (-), в частности это вложение средств в подготовку и переподготовку специалистов необходимых профессий с требуемой квалификацией.Четвёртым приоритетом будут цели, для смягчения воздействия неблагоприятных факторов ВО (-) на слабые стороны АБП НТК-53 (-), причём эффективным будет здесь совсем не вкладывать никаких средств.

8.3. Определение стратегий для реализации маркетинговых целей

Поскольку главными маркетинговыми целями АБП НТК-53 являются: 1) Рост прибыли (за счёт увеличения объёмов продаж бриллиантов на отечественном и зарубежном рынках с 20 до 50 млн. дол. США и расширение доли рынка с 2% до 4% к 2005 году);

2) Повышение, к 2005 году, годового объёма выпуска бриллиантов и доведение его с 25 до 60 тыс. карат в а также повышение эффективности и рентабельности действующего производства с 4%, в 2002 году, до 6-8% в 2005 году. Предлагаются следующие пути (стратегии) достижения поставленных целей.

1) Увеличение объёмов продаж на отечественном и зарубежном рынках предполагается достичь за счёт использования стратегии дифференцированного маркетинга, которая позволяет работать сразу на нескольких сегментах рынка а также за счёт:

· Высокого качества огранки выпускаемых бриллиантов от использования «НОУ-ХАУ» в технологии на всех стадиях изготовления бриллиантов;

· Расширения ассортимента выпускаемых бриллиантов от использования собственных разработок проводимых в НТК-53 НИОКР в интересах алмазно-бриллиантового комплекса России;

· Прогнозирования сезонного характера спроса на различные формы бриллиантов.

2) Повышение эффективности действующего производства и увеличение объёмов выпуска продукции предлагается достичь за счёт снижения текущих издержек и за счёт повышения производительности труда при сочетании ручной и автоматизированной обработки и за счёт внедрения собственных новых перспективных технологий для обработки алмазного сырья на базе современных лазерно-компьютерных систем:

- стенда компьютерного раскроя алмазного сырья;

- стенда численного моделирования «блеска» бриллиантов с любой формы.

8.4. Укрупнённый план действий по достижению маркетинговых целей

Что будет сделано Объёмы выпуска и сбыта продукции по годам Единица измерения Ответственный исполнитель

Стоимость работв 2002 году

(млн. руб.)

2002

год

2003

год

2004

год

2005

год

1. Сбыт готовой продукцииОбъем реализации (810$ за 1 кар.)

21,2

17,2

36,1

29,3

48,3

39,2

57,4

46,6

Тыс.каратМлн.дол. США

Нач. отдела сбыта 550,4
1.1. Исследование конкурентной среды 1,0 1,0 1,0 1,0 Специалист по маркетинговым исследованиям 1,0
1.1. Проведение рекламной компании 2,0 2,0 2,0 2,0 Менеджер по маркетингу и рекламе 2,0
1.2. Проведение выставок (презентаций) своей продукции 0,25 0,25 0,25 0,25

Руковод. НТК-53Начальник АБП

0,25
1.3. Создание сети фирменных магазинов и представительств в различных регионах РФ и за границей 10,0 5,0 5,0 5,0 10,0
1.3. Определение эффективности действий, корректировка своей сбытовой политики 0,25 0,25 0,25 0,25 Специалист по маркетинговым исследованиям 0,25
2. Расширение производства

Начальник НТК-53Начальник АБП

515,5в том числе

2.1. Создание автоматизированного участка обработки алмазного сырья.

Главн инж.НТК-53Начальник АБП

72,0
2.1.1. Закупка импортного автоматизированного оборудования Главн инж.НТК-53 (64,0)
2.1.2. Наладка и монтаж оборудования Главн.технолог -
2.1.3. Обучение и переподготовка кадров 8,0 1,0 1,0 Начальник АБП 8,0
2.2. Закупка алмазного сырья (330 $ за 1 кар.) 42,0 67,0 83,0 100,0 Тыс.карат Начальник АБП 443,5
2.3. Изготовление продукции (Себ-ть продукц. 750 $ за 1 кар.) 24,5 40,0 50,0 59,0 Тыс.карат Зам нач. АБП по производству 588,0
3. Проведение НИОКР 1,0 1,0 1,0 1,0 Нач. научного отдела 1,0

Предполагаемое расширение производства, предусматривает создание автоматизированного участка с применением импортного оборудования на операциях распиловки, обдирки и огранки алмазов а также реконструкцию помещений под данное оборудование, освоение производства и подготовку недостающих кадров для данного участка и закупку алмазного сырья. Необходимый объем финансирования в 2002 году составляет =530,0 млн. руб.(13,5 + 1,0 + 515,5), при этом прогнозируемая рентабельность составит ~ 3,8 % (550,4 - 530,0 / 530,0 *100%).