Содержание
Введение.................................................................................................................................... 3
1.Описаниеорганизации................................................................................................... 4
2.Анализ товара.................................................................................................................. 5
2.1.Товар.......................................................................................................................... 5
2.1.1.Сущность товара............................................................................................... 5
2.1.2.Фактический товар........................................................................................... 5
2.1.3.Дополнительный товар.................................................................................... 5
2.1.4.Уникальные достоинства товара.................................................................... 6
2.2.Жизненный цикл товара.......................................................................................... 6
2.3. Портфель товаров организации.............................................................................. 6
3.Анализ рынка.................................................................................................................. 6
3.1.Потребители.............................................................................................................. 7
3.2.Сегментирование рынка.......................................................................................... 7
3.3. Маркетинговое исследование................................................................................. 7
3.3.1.Определение проблемы................................................................................... 7
3.3.2.Сбор и анализ внешней вторичной информации......................................... 7
4.Ценообразование............................................................................................................. 8
4.1.Маркетинговое ценообразование........................................................................... 8
4.1.1.Ценообразование по методу «Средние издержки плюс прибыль»............. 8
4.1.2.Анализ цен конкурентов................................................................................. 9
4.1.3.Установление окончательной цены............................................................... 9
4.2.Стратегия определения ценыдля существующего товара................................... 9
4.3.Тактика определения цены...................................................................................... 9
5.Каналы распределения и продвижения товара........................................................ 9
5.1. Выбор каналов распределения товара.................................................................... 9
5.2. Каналы продвижения товара................................................................................... 9
6.Внешнее окружение...................................................................................................... 10
6.1. Описание факторов внешнего окружения (STEEPV‑анализ)............................ 10
6.1.1.S) Социальные................................................................................................ 10
6.1.2.T) Технологические........................................................................................ 10
6.1.3.E) Экономические.......................................................................................... 10
6.1.4.E) Экологические........................................................................................... 10
6.1.5.P) Политические............................................................................................. 10
6.1.6.V) Влияние ключевых фигур........................................................................ 10
6.2.Описание конкурентной среды............................................................................ 11
6.2.1.Степень зависимости от покупателей.......................................................... 11
6.2.2.Степень зависимости от поставщиков......................................................... 11
6.2.3.Интенсивность конкуренции........................................................................ 11
6.2.4.Прогноз изменений внешней среды............................................................. 11
7.Анализ сильных и слабых сторон организации (матрица SWОT‑анализа)...... 12
8.Разработка плана маркетинга.................................................................................... 13
8.1. Маркетинговый план............................................................................................. 13
8.2. Определение маркетинговых целей..................................................................... 13
8.3. Определение стратегий для реализации маркетинговых целей....................... 13
8.4. Укрупнённый план действий по достижению маркетинговых целей............. 14
9.Заключение..................................................................................................................... 14
10.Список использованной литературы......................................................................... 15
Во РФЯЦ- ВНИИЭФ с декабря 1993 года, на базе Научно-технического комплекса 5300 (НТК-53), идет реализация проекта «Алмазно-бриллиантовое производство» (АБП). В настоящее время требуется определить состояние и характер спроса потребителей на продукцию АБП, и исходя из этого подтвердить (опровергнуть) необходимость увеличения объёма производства бриллиантов и расширения АБП в среднесрочной перспективе (до 2005 года).
Данная курсовая работа посвящена рассмотрению состояния рынка продукции алмазно-бриллиантового производства НТК-53, где с точки зрения маркетингового подхода, делается попытка сформулировать маркетинговые цели АБП разработать стратегию для увеличения объёмов продаж и расширения АБП и предложить план действий по достижению поставленных маркетинговых целей.
Научно-технический комплекс 5300 (НТК-53) основан в декабре 1993 года и является конверсионным подразделением РФЯЦ-ВНИИЭФ, осуществляющим свою деятельность на основе самоокупаемости. НТК-53 имеет свой текущий счет, собственную производственную и научно-техническую базу а также учебно-методическую базу для подготовки и обучения необходимых, для своего профиля деятельности, специалистов. Основными направлениями деятельности являются – огранка алмазов, изготовление ювелирных изделий и совместное, с ГНТП «ЭФКОН», производство искусственных хрусталиков глаза «ЛИОЛ» и медицинских инструментов и проведение НИОКР в интересах алмазообработки.
o Отношения с потребителями строятся на коммерческой и договорной основе.
o НТК-53 расположен в здании 52/0 «Основной» площадки РФЯЦ-ВНИИЭФ.
o Имеет необходимые производственные помещения и склады расположенные в зданиях 52/0 и 9/ОБ (за зданием НКБС).
o Оснащён современными технологиями и необходимым технологическим оборудованием для обработки алмазного сырья и для выпуска ювелирных изделий.
o В производстве занят квалифицированный технический и рабочий персонал обладающий необходимым уровнем знаний и высокой профессиональной подготовкой.
o Выпускаемая продукция: – бриллианты, ювелирные изделия, ЛИОЛ, НИОКР.
o Уровень рентабельности выпускаемых бриллиантов ~ 4%.
o Рынок сбыта: - 30% Россия; 70%-экспорт.
o Конкуренты: на внутреннем рынке ПО «Кристалл», г. Смоленск; ПО «Кристалл», г. Москва; СП «Руиз Даймондс», г. Москва. Выход на внешний рынок осуществляется только через иностранного партнёра, который берёт на себя сбыт всей произведённой оп контракту продукции.
o По сравнению с конкурентами (работающими на экспорт) спрос на внутреннем рынке незначителен, характеризуется относительной устойчивостью и тенденциями к медленному росту. Имеется наработанный круг оптовых потребителей из числа ювелирных фирм и заводов.
o Сформированы следующие направления каналов сбыта готовой продукции:
1) - реализация бриллиантов на внутреннем рынке;
2) - реализация готовых ювелирных изделий с бриллиантами собственного производства на внутреннем рынке;
3) - экспорт бриллиантов.
С декабря 1993 года в НТК-53 идет реализация проекта «Алмазно-бриллиантового производства» (АБП) на 250 ограночных мест (8 участков «замкнутого» типа).
Руководителем проекта является начальник НТК-53, который имеет право подписи финансовых и других документов, связанных с деятельностью НТК-53.
К настоящему времени (в 1998 году) введено в эксплуатацию четыре участка «замкнутого» цикла на 130 ограночных мест. Технологический процесс производства бриллиантов основан на технологии ручной огранки (ПО «Кристалл», г. Смоленск), позволяющей получать продукцию высокого качества, конкурентоспособную на мировых рынках.
С конца 1998 года алмазно-бриллиантовое производство (в сочетании с ювелирным участком) стало рентабельным.
Товаром (продуктом)АБП НТК-53 -являются бриллианты классической и фантазийной форм огранки, выпускаемые в строгом соответствии с действующими российскими техническими условиям на бриллианты (ТУ 25.07.1319-77) и по специальным требованиям, и которые соответствуют международным стандартам качества. Качество производимых бриллиантов находится на уровне лучших образцов ведущих российских и мировых производителей.
Выпускаемые АБП НТК-53 бриллианты, имеют свои мировые аналоги, но по качеству обработки превосходят продукцию аналогичных зарубежных фирм.
Кроме бриллиантов товаром НТК-53 также является ювелирные изделия с бриллиантами (выпускаемых ювелирным участком), производство искусственных хрусталиков глаза из лейкосапфира а также проведение НИОКР в области алмазообработки.
Роман человека с драгоценными камнями вечен, как само человечество. Это нечто не поддающееся логике, над этой страстью не властно ни время, ни войны, ни экономические кризисы... Со времён фараонов и до наших дней драгоценности были и остаются пьянящей мечтой захватывающей воображение. Бриллиант – это истинный король среди драгоценных камней, ни с чем не сравнимый и ни кем не превзойдённый. Его необходимость, для покупателя, настолько же важна насколько необходима мечта. Определяющим фактором при его покупке могут служит лишь огромное желание приобрести этот бесценный дар природы и финансовые возможности потребителя (поскольку цены на эти камни колеблется от 100 до нескольких миллионов дол. США за один камень).
Реальное исполнение бриллианта, как товара, можно оценить исходя из : уровня его качества, набора свойств, оформления, торговой марки.
- уровень качества бриллианта определяется соответствием техническим условиям и специальным требованиям покупателя. В данном случае, высокий уровень;
- набор потребительских свойств- общий для данного вида товаров и соответствует уровню его качества;
- оформление и упаковка, в зависимости от того как продаются бриллианты (оптом или в розницу), являются общими для всех конкурентов;