Организация работы малого торгового предприятия по розничной продаже товаров для рыбалки (стр. 2 из 4)

2. Основные этапы создания торгового малого предприятия

2.1 Этапы регистрации

Заявление

Решение о создание юридического лица в виде протокола

Учредительный документ юридического лица

Документ об уплате государственной пошлины

Основные этапы создания малого предприятия.

Чтобы реализовать товары с высокой потребительской ценностью и не сдавать своих позиций на конкурирующем рынке, фирма планирует:

более глубокое изучение потребностей клиентов;

расширение ассортимента продукции;

обмен опытом;

расширение доли рынка.

Изучение потребностей клиентов, которые приобретают рыболовные товары, проводится с помощью маркетинговых исследований, которые проводит фирма.

Фирма проводит сегментацию по объективным и субъективным признакам, которые имеют индивидуальные потребители и потребители предприятия:

Демографический признак мягкая и корпусная мебель предназначены для каждого члена семьи, независимо от их количества, пола, возраста .

Социально-экономический признак. Согласно ему данные товары в силах приобрести люди и предприятия, как с высоким уровнем доходов, так и со средним и с низким, независимо от рода занятий и уровня образования.

Психографический признак. Согласно ему товар могут приобрести люди различного социального класса (низшего, среднего и высшего), с различным стилем жизни (традиционалисты, жизнелюбы, эстеты), независимо от темперамента и типа личности.

Поведенческий признак. Согласно ему предлагаемая мягкая и корпусная мебель предназначена для людей различного статуса пользователя, интенсивности потребления, степени приверженности к фирме и марке, мотивов покупки, отношения к товару.

Первоначально, сразу вслед за идеей, решается вопрос о целесообразности открытия малого предприятия.

Рационально создать именно малое предприятие, если выполняются следующие критерии:

Наличие оригинальной идеи (патент и т.п.).

Начальные инвестиции.

Высокопрофессиональная команда.

Перспектива производства и сбыта.

На этапе создания предприятия решаются вопросе о структуре создаваемой организации: подбирается предпринимательская команда, решается вопрос о форме собственности и видах деятельности, на ходят наиболее выгодное географическое расположение , намечают объём расходов и источников финансирования и определяют целевую группу потребителей.. После, наконец, происходит собственно организация фирмы, при составлении учредительных документов

Учредительный договор - свод правил, условий, регулирующих отношения участников при ведении бизнеса.

Устав - свод правил, условий, регулирующих отношения с внешними организациями и т.п. и включается часть из учредительного договора.

Учредительный договор включает в себя:

наименование предприятия;

правовое положение;

юридический адрес;

величина уставного капитала;

описание участников общества;

учредители и их доля в уставном капитале;

виды деятельности;

полномочия партнеров;

описание схемы использования доходов (валового дохода, прибыли);

описание схемы деления убытков;

правила передачи своей доли третьему лицу;

правила выхода из общества;

процедура внесения изменения в устав и уставного фонда (на общем собрании);

перечень вопросов, требующих единогласного решения (вопрос ликвидации);

перечень вопросов, требующих большинства;

описание процедуры ликвидации.

Устав в свою очередь включает в себя следующие пункты:

реквизиты фирмы;

уставной капитал, доли каждого участника;

виды деятельности;

полномочия;

описание схемы использования доходов;

передача доли;

выход;

каким образом составляется отчетность;

вопросы аудита;

структура управления, описание высших органов управления (права и обязанности генерального директора, общего собрания);

основные должностные лица и их функции;

состав, функции, график деятельности ревизионной комиссии;

внешнеэкономическая деятельность;

процедура изменения устава;

процедура ликвидации.

2.2 Договор аренды

Договор заключен с ООО «ЮРАГЕНСТВО». Взято под аренду помещение – 70 квадратных метров, стоимость 1 квадратного метра – 300 рублей. Итогом в год будет 252 000. Договор заключен, как лизинг. В течение четырех лет будет продолжаться оплата, после чего павильон станет личной собственностью.

Юридический адрес компании «ЮРАГЕНСТВО» Иркутск, горького 26.

Контактный телефон 34-21-16.

2.3 Требования к технологической планировки помещения

Торговый зал и вспомогательные помещения должны быть изолированы друг от друга и иметь оптимальное соотношение;

помещения для хранения и подготовки товара к продаже должны быть технологически связаны с торговым залом и обеспечивать кратчайший путь доставки товара к зонам выкладки;

соответсвенно, зоны приёма товара должны размещаться вблизи помещений для их хранения;

кладовые и камеры для хранения товаров не должны быть проходными. Они должны иметь достаточное количество стеллажей и приспособлений для наиболее рационального и удобного размещения товаров и их беспрепятственного вывоза к месту предпродажной подготовки или в торговый зал

планировка помещений магазина должна обеспечивать минимизацию времени, оптимизацию осуществления, удобство для пользователей и персонала всех торгово-технологических операций;

Планировка торгового зала:

должна создавать покупателям возможность беспрепятственного выбора товара в минимально короткий срок. Свободный доступ к товару повышает оборот на 30-70%, а плохой обзор, отсутствие доступа, задержка с исполнением просьбы "показать товар ближе" может снизить оборот вдвое.

должна обеспечивать максимальную обозримость ассортимента товаров, их потребительских свойств, задействование для этого всех имеющихся средств (освещения, специальных методов продажи и др.). Особенно актуально выделение специальных зон и оборудования для презентации новинок (новинки ассортимента приносят максимум прибыли. Они должны обращать внимание покупателей на новый товар, помогать продавать дорогие и элитные вещи.)

должна обеспечить лёгкость и простоту совершения покупок, свободу передвижения по торговому залу, рациональное размещение товаров, а также стимулировать совершение импульсивных покупок.

Ко всему прочему, технологическое проектирование должно предусматривать такие элементы планировки торгового зала и витрин (а также их оформления), которые привлекали бы внимание покупателей, способствовали бы их благоприятному настроению и помогали сделать покупку. Большую роль в этом играет планировка торгового зала.

Каждого руководителя торгового предприятия интересует вопрос о том, как сделать магазин эффективно работающим, т.е. приносящим максимальную прибыль. В рекомендациях специалистов по планировке торгового зала обычно говорится о реконструкции и обновлении торгового зала, переводе магазина из одного формата в другой, автоматизации торговли и т.д.

Но даже самое современное оформление торгового зала, идеально проведенная реконструкция, лучшее в мире торговое оборудование, полнейшая автоматизация, красочное оформление витрин и др. не будут иметь ровным счётом никакого значения для повышения эффективности работы магазина, если в нём отсутствует главное - глубоко продуманная концепция и чётко работающая схема торгово-технологических процессов.

Важным элементом концепции магазина является технологическая планировка, т.е. совокупность всех помещений торгового предприятия в определённой взаимосвязи, обеспечивающей наиболее рациональную организацию оперативных процессов. Планировка торгового зала является непременным условием создания или реконструкции магазина, позволяя добиваться максимально эффективного использования имеющихся торговых площадей.

Конечно, эффективность вовсе не предполагает, чтобы каждый метр торговых или вспомогательных помещений магазина был занят оборудованием или товаром. Рациональное использование площадей торгового предприятия означает то, что каждый квадратный метр помещения учитывается в операционном процессе и выполняет в нём строго определённую функцию. Задача заключается в том, чтобы заставить работать каждый метр площади торгового зала с наибольшей отдачей.

Рис 1 Планировка торгового зала и помещения

1. Кабинет директора

2. Склад

3. Сантехнический узел

5. Примерочная

6. Вешало

7. Витрина

8. Ступенчатый Стеллаж с Удилищами

9. Витрина

10. Касса

2.4 Смета расходов по приобретению оборудования и инвентаря:

Таблица № 1

Наименование	Цена тыс., руб.	Кол-во	Общая стоимость
1.Торговое оборудование:
Витрина стеклянная	12 000	2	24 000
Вешало	7 000	1	7000
Ступенчатый стеллаж	7 000	1	7 000
Кассовый аппарат	15 000	1	15 000
Примерочная	4000	1	4000
2.Офисное оборудование:
Компьютер	17 000	2	34 000
Шкаф	7 000	1	7 000
Письменный стол	5 000	2	5 000
Компьютерное кресло	3 000	2	6 000
Стол обеденный	5 000	1	5 000
Диван	7 000	1	7 000
3. Инвентарь
огнетушитель	800	1	800
Сантехника	30 000	1	30 000
ИТОГО:	151800

2.5 Организационная структура предприятия

Преимущества линейной структуры управления:

четкая система взаимных связей функций и подразделений;

четкая система единоначалия - один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью процессов, имеющих общую цель;

ясно выраженная ответственность;