Маркетинговая политика предприятия (стр. 12 из 14)
К примеру заключив договор на летний сезон с представительством компании BINGRAECO в Новосибирске договор и обговорив в договоре следующие условия: фирма BINGRAECO оплачивает «САН Интербрю» 15 % своей дополнительной выручки от дополнительных продаж чипсов и подобной продукции. Известно, что объем продаж BINGRAECO в Новосибирске составляет 2033 тыс. рублей в месяц.
Дополнительное увеличение объемов продаж от внедрения данного мероприятия составит:
2033*1,05 = 2134,65 тыс. руб.
Выплаты компании BINGRAECOкомпании ОАО «САН Интербрю» составят:
0,15*(2134,65 – 2033) = 15,2 тыс. руб. или 45,7 тыс. руб. в летний сезон
Рассмотрим экономическую эффективность данных предложенных мероприятий.
Ожидаемые затраты и объем продаж от внедрения данных мероприятий представлены в табл. 34.
Таблица 34 Ожидаемые затраты и прибыль от внедрения мероприятий по совершенствованию маркетинговой политики
| Мероприятие | Ожидаемые затраты, тыс. руб. в год | Ожидаемый доход, тыс. руб. в год | Экономический эффект, тыс. руб. (4=3-2 ) | Примечание |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Реклама | 1200 | Повышение объема продаж на 15%, т.е. 0,1 *2033141 = 304971 | 304971-1200 = 303771 | Высокая эффективность |
| Налаживание связей с торговыми сетями | 100 | Повышение объема продаж на 15%, т.е. 0,15 *2033141 = 304971 | 304971-100 = 304871 | Высокая эффективность |
| Проведение скидок и акций на популярные марки пива | 100– на проведение одной акции, планируется провести 100 акций | Повышение объема продаж от 100 акций – 5 %, т.е. 0,05*2033141 = 101657 | 101657-10000 = 91657 | Высокая эффективность |
| Гибкая ценовая политика для магазинов | Скидки для магазинов составляют 5 % от отпускной цены, т.е. 0,05*2033141 = 101657 | Повышение объема продаж на 5 %, т.е. 0,05 *2033141 =101657 | 101657-101657 = 0 | Нет эффективности |
| Личные продажи | Затраты 50 тыс. руб. в месяц или 600 тыс. руб. в год | Повышение объема продаж на 1 %, т.е. 0,01*2033141 =20331,4 | 20331,4-600 = 19731 | Средняя эффективность |
| Мерчендайзинг | Нет дополнительных затрат | 45,7 | 47,5 | Средняя эффективность |
| Промо-акции | 52238,7 тыс. руб. в год | Повышение объема продаж на 20 %, т.е. 0,2 *2033141 =406628,2 | 406628,2 - 52238,7 = 354389,5 | Высокая эффективность |
Для совершенствования сервисной политики предложено изучение спроса. Затраты на проведение маркетинговых исследований, включая разработку опроса, найм маркетологов, составляют 1000000 рублей. Ожидаемый доход от внедрения данного мероприятия составляет 5 % от объема продаж: 0,05 *2033141 =101657. Ожидается, что в результате изучения спроса и совершенствования маркетинговой политики доход увеличится на 10 % в год.
0,1 *2033141 =203314,1 тыс. рублей.
Экономическая эффективность от внедрения:
203314,1 – 101657 = 101657 тыс. рублей в год
Ожидаемый эффект от рекламной кампании – повышение объема продаж на 20 %, т.е. 0,2*2033141 = 406628,2 тыс. рублей.
Затраты на рекламную кампанию составляют 531639,4 тыс. руб.
Экономический эффект составляет:
406628,2 - 531639,4 = -125011,2 тыс. рублей.
Вывод: затраты на рекламу больше чем ожидаемый доход, следовательно, данное мероприятий не эффективно.
3.2 Оценка предложенных мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия
Проведем оценку предложенных мероприятий (табл. 35).
Таблица 35
| № | Наименование мероприятия | Экономический эффект, тыс. руб./год |
| 1 | внедрение доплаты за выслугу лет | 1500 |
| 2 | закупка корпоративных автомобилей | 72,5 |
| 3 | аренда бассейнов, спортзалов | 922,5 |
| 4 | Реклама отдельных марок пива | 303771 |
| 5 | Налаживание связей с торговыми сетями | 304871 |
| 6 | Проведение скидок и акций на популярные марки пива | 91657 |
| 7 | Гибкая ценовая политика для магазинов | - |
| 8 | Личные продажи | 19731 |
| 9 | Изучение спроса | 101657 |
| 10 | Рекламная кампания | -125011,2 |
| 11 | Мерчендайзинг | 47,5 |
| 12 | Промо-акции | 354389,5 |
Более наглядно наиболее и наименее эффективные мероприятия по совершенствованию маркетинговой политики представлены на рис. 20.
Рисунок 24 – Наиболее и наименее эффективные мероприятия по совершенствованию маркетинговой политики ООО «Сан Интербрю»
Таким образом, подводя итоги проведенному анализу по совершенствованию маркетинговой политики предприятия можно сделать следующие выводы: Проведение отдельных мероприятий не позволяет добиться значительного экономического эффекта. Наиболее целесообразно проводить комплекс мероприятий. Расчеты показали, что более рентабельными и экономически эффективными являются следующие мероприятия:
· Промо-акции
· Реклама отдельных марок пива
· Налаживание связей с торговыми сетями
· Проведение скидок и акций на популярные марки пива
· Гибкая ценовая политика для магазинов
· Личные продажи
· Изучение спроса
4. Вопросы охраны труда и природной среды
Решая вопросы охраны природной среды на предприятии, проведем расчет загрязняющих выбросов при производстве пива.
В данном разделе проведем расчет ПДВ конкретных загрязняющих компонентов от нагретого источника, определить их фактический выброс, необходимость установки улавливающего оборудования, плату за выброс.
Исходные данные для расчета
| Горячий источник выброса | Вид топлива | Расход топлива, т/год | Время работы в год, ч/год | Температура, º С | Н,м | D,м | Вид и концентрация загрязняющего вещества | |||
| Газо-воздушной смеси | Наружного воздуха | Наименование | Сmax, мг/м3 | Сф, мг/м3 | ||||||
| Котельная завода | Мазут | 5000 | 8500 | 220 | -5 | 25 | 1,5 | СО, гексан | 7,550,4 | 0,50,3 |
Рассчитываем ПДВформал по формуле:
ПДВi = (ПДКмр i- Сф i)H2 3√V ∆Т /А Fmn 1000
где ПДКмр i- максимально-разовая предельно допустимая концентрация i – го компонента, мг/м3, Сф i – фоновая концентрация i - го компонента, мг/м3 ; (ПДКмр i- Сф i) – максимальная приземная концентрация загрязняющего вещества при выбросе нагретой газовоздушной смеси из исследуемого источника, мг/м3; Н – высота выброса над уровнем земли, м; ∆Т – разность между температурой смеси и температурой окружающей среды, ºС; А – коэффициент, зависящий от температурной стратификации атмосферы и определяющий условия горизонтального и вертикального рассеивания атмосферных примесей; F – безразмерный коэффициент, учитывающий скорость оседания вредных веществ в атмосфере (для газообразных веществ и мелкодисперсных аэрозолей F = 1; для крупнодисперсной пыли и золы при очистке до 75% - 2.5, при полном отсутствии очистки для крупнодисперсной пыли - 3); m, n – безразмерные коэффициенты, учитывающие условия выхода газовоздушной смеси из устья источника выброса, рассчитываются по ряду формул:
m = 1/ (0,67 + 0,1√f + 0,34 3√f )
f = 103 W20 D / H2 ∆T
где W0 – скорость выхода газовоздушной смеси, м/с; D – диаметр (или приведенный диаметр) устья трубы, м
ПДКмр СО = 6,0 мг/м3
ПДКмр гексан = 60 мг/м3
Рассчитаем объем газовоздушной смеси продуктов сгорания V, м3/с по формуле (13):
V = QV0 * 103 / τ
где Q – расход топлива, т/год (для твердого или жидкого топлива); м3 /год (для газообразного); V0 – расход воздуха, необходимого для сгорания 1 кг или 1 м3 топлива (для угля V0 = 5,5 м3/кг, мазута = 8,4 м3/кг, дизельного топлива = 10,8 м3/кг, газа = 10 м3/м3), τ – время работы установки в год, с/год.
V = 5000* 8,4 * 103 / 8500*3600 = 1,37 м/с
Скорость выхода газовоздушной смеси W0, м/с рассчитаем по формуле (14)
W0 = 4 V / π D2
W0 = 4 * 1,37 / 3.14 * 1,52 = 0,77 м/с
∆T = 220 –(-5) = 225
A = 200; F = 1(для СО и для гексана)
Рассчитаем коэффициенты m и f по формулам (11), (12):
f = 103 * 0,772 * 1,5 / 252 * 225 = 0,0063
m = 1/ (0,0063 + 0,1√0,0063 + 0,34 3√0,0063 ) = 13,26
Величины Vm и n определяем по формуле
Vm = 1,3* W0D / Н
при Vm < 0.3; n = 3
при 0,3 < Vm < 2.0; n = √ (Vm – 0.3) * (4.36 - Vm )
при Vm > 2 ; n = 1
Vm = 1.3 *0,77 * 1,5 / 25 = 0,06, так как Vm < 0.3; n = 3
ПДВСО =(5,0 -0,5) * 2523√ 1,37 * 225 / 200 *1*13,26* 3*1000 = 0,088 г/с
ПДВгексан = (60 - 0,3) * 2523√ 1,37 * 225 /200*1*13,26*3*1000 =1,23 г/с
Фактический выброс mСО и mгексан определим по формуле
mi = Cmax i V Xi / 1000
где Cmaxi – максимальная концентрация загрязняющего вещества на выходе из источника, мг/м3, (определяется экспериментально); V – объем газовоздушной смеси продуктов сгорания, м3 / с, рассчитывается по формуле (13); Х – число однотипных источников.
mСО = 7,5 * 1,37 / 1000 = 5,47 г/с
mгексан = 60,4 * 1,37 / 1000 = 0,083 г/с
Плату за годовой выброс, руб./год, рассчитаем по формулам:
П1 = ∑ Сimiτ / 106
где Сi – ставка платы, руб.; mi – фактический выброс данного загрязняющего компонента, г/с (если mi > ПДКi , то в формулу подставляют значение ПДКi ); τ – время работы источника в течение года, с.
Сi = Нi* К
где Нi- базовый норматив платы за выброс 1 т загрязняющего вещества в пределах допустимых выбросов, руб.; К – коэффициент экологической ситуации данного региона по атмосферному воздуху