Мотивационная политика собственного персонала многих не устраивает, поэтому менеджеры уходят в «Сатурн» либо в «Строй Арсенал».
Таблица 7
Конкурентные позиции ассортимента ТД «Радуга»
| Товарные группы | Товарные подгруппы | Брэнды |
| Плитка | Керамическая плитка, керамический гранит | Нефрит Керамика, Керама – MARAZZI, Лира-Керамика, Пиастрелла, Шахты, Китайский керамогранит, KERAMIKA PARADYZ. |
| Сухие смеси | Клей для керамической плитки, штукатурные смеси, гидроизоляционные составы, праймеры, герметики | Atlas, KNAUF, Плитонит |
| Настенные покрытия | Гипсокартон, МДФ, ПВХ, вагонка | KNAUF, Невопласт, Союз, вагонка NOVA-PLAST, |
| Напольные покрытия | Линолеум, ковролин, ламинат, | Tarket, Sommer, Синтерос, Fatra, Kronopol, Java, Kronostar |
| Подвесной потолок | Потолок, растровые светильники | Албес, Джавели Плиты – Орион, EUROPA, Акусто-Рор, "Prima Duna Plus" |
| Двери, погонаж | Двери, коробки, наличники, плинтуса | Омега г.Ковров, Зодчий г.Новочебоксарск, ТПласт |
| Обои | Обои под окраску, стеклообои | Палитра, Эрисман, Oscar, Tassoglas, Wellton |
| Краски | Текс, Триоль, ВГТ | |
| Сантехника | Санфаянс, душевые кабины. | Смоленск, Душевые кабины Китай. |
Анализ конкурента ООО «Сатурн».
Таблица 8
Конкурентные позиции ассортимента ООО «Сатурн»
| Товарные группы | Товарные подгруппы | Брэнды |
| Сухие смеси, герметики | Штукатурки, шпаклевки, клей, цемент, монтажная пена, силиконы, жидкие гвозди | Ветонит, KNAUF, SHEETROCK, БОЛАРС, ATLAS ,ЮНИС, Плитонит, MAKROFLEX |
| Настенные покрытия | ПВХ, МДФ, обои под окраску, Гипсокартон | Союз, Мегапласт, обои Версаль, Палитра, KNAUF |
| Напольные покрытия | Линолеум, ламинат | Tarket , Кронофикс |
| Плитка | Керамическая плитка, керамогранит | Уралкерамика , Керабуд |
| Подвесные потолки | Реечный, кассетный, растровые светильники | Люмсвет ,USG EUROPE, NORTHCLIFFE, Плиты – Аврора, Таурус, Минерал Вул, Нептун, Кнауф-Дизайн, Кнауф-Акустика |
| Краски, лаки | Краски, эмали, лаки, колера, растворители, добавки для растворов и бетонов | ТЕКС, Ленинградские краски, Пуфас, Плитонит |
| Двери | Межкомнатные двери | Килсгард (Финляндия), Олови (Россия), Веллдорис (Россия) |
| Сантехника | Ванны, санфаянс, смесители | Акватон, Визэмаль, Вилла |
Проанализируем сильные и слабые стороны ООО «Сатурн».
Сильные стороны:
Большие склады с хорошими товарными остатками
Стабильное финансовое положение
Бесплатная доставка
Хорошие кредитные условия
Работают и в розницу и оптом
Несколько магазинов по городу
Хорошая мотивация для сотрудников
Интенсивная реклама
Опытные менеджеры
Слабые стороны:
Наёмные водители на доставке, из-за чего возникают постоянные недостачи
Минимальная наценка на некоторые позиции ассортимента
Анализ конкурента ООО «IMG Мартен Групп».
Таблица 9
Конкурентные позиции ассортимента ООО «IMG Мартен Групп»
| Товарные группы | Товарные подгруппы | Брэнды |
| Водонагреватели (конкурентная заказная позиция) | Запорная арматура, контрольно-измерительные приборы, насосы, отопление, трубопровод | Конорд, ARISTON, Ferroli, Comap, WILO, VALTEC, HEISSKRAFT, ROVALL, PILSA, RIFAR, Danfoss, Remer, Isocom, ЭВАН |
| Сантехника | Мойки, умывальники, унитазы | Гомель, Киров, Тула, Воротынск, Чебоксары |
Сильные стороны:
Широкий ассортимент. Более 5000 позиций в наличии на складе
Более 10 000 позиций на заказ
Большой склад около 1500 м2
Бесплатная доставка
Широкий ассортимент
Слабые стороны:
Не удачное место расположения
Малоизвестная компания (открылись недавно)
Недостаточная реклама
Следующим крупным конкурентом можно выделить ООО «Сантехсбыт».
Данная организация является сильным конкурентом по стальным дверям «Steel Doors» (производство Китай). Минимальная оптовая цена 3 500 руб., в розницу не продают. «БауЦентр» также может дать отпускные цены 3 500 (с наценкой 10 %), минимальная же оптовая цена составляет 4 200 руб.
Проведём анализ сильных и слабых сторон.
Сильные стороны:
Большие запасы товара
Частые поставки
Слабые стороны:
Часто сменяемая номенклатура «ходовых» позиций
Минимальные наценки
Минимальная реклама
Анализ конкурента ООО «Торгсервис Уфа».
Таблица 10
Конкурентные позиции ассортимента ООО «Торгсервис Уфа»
| Товарные группы | Товарные подгруппы | Брэнды |
| Подвесные потолки | Плиты, системы, реечный потолок, кассетный потолок, растровые светильники | ОМО(Россия), Люмсвет, ГРИЛЬЯТО, SKY(кассетные потолки) |
| Cтеновые панели | ПВХ | Fine Line |
| Плинтуса | Пластиковые плинтуса | Fine Line |
Сильные стороны организации:
1. Крупная компания с московским финансированием
2. Большие склады, около 1800 м2
3. Широкий ассортимент по подвесному потолку и светильникам
4. Лояльная система скидок и кредитования
Слабые стороны:
1. Недостаточная реклама
Основным конкурентом по оптовой продаже сантехнических изделий является ООО «МТС Сантехника». Зарекомендовавшая себя крупная фирма в г. Уфе по продаже сантехники эконом-класса.
Таблица 11
Конкурентные позиции ассортимента ООО «МТС Сантехника»
| Товарные группы | Товарные подгруппы | Брэнды |
| Сантехника | Ванны, мойки, умывальники, унитазы, биде, чаша Генуя, смесители | BellRado ,Сантехпром (Караганда), Emalia(Польша), Roca Metaliberica(Испания) Ксанта (Кыштым Челябинская обл.), Стройполимеркерамика (Воротынск), SANTEK(Чебоксары), Нептун(Ставрополь), Rubineta(Литва) |
Сильными сторонами данной организации являются:
Расширенный ассортимент в одном направлении
Все в наличие на складах в Уфе
Семь магазинов по городу по 150-200 м2
Оптовые и розничные продажи
Сильная реклама
Большие склады, около 2 500 м2
Бесплатная доставка
Слабые стороны:
Многих оптовиков не устраивает система скидок и кредитования
Несколько складов находящихся в разных частях города
Анализ конкурента ООО «Вариант».
Таблица 12
Конкурентные позиции ассортимента ООО «Вариант»
| Товарные группы | Товарные подгруппы | Брэнды |
| Подвесной потолок, Светильники растровые | Плита, система, светильники, лампы | Система Промет, плита – Арктика, Лагуна, Ontario(влаг), Арктика –С(влаг) Люмсвет, Технолюкс, Нордклифф, Опал |
| Напольные покрытия | Ламинат 31 до 32 класса линолеум бытовой , полукомерческий | Kronostar, Kronotex, Dekofloor, Cинтерос , Tarket ,Стерлитамак |
| Плинтуса пластиковые | Плинтуса и комплектующие | KORNER, ТПласт |
| Настенное покрытие | Панели МДФ, ПВХ, вагонка, Гипсокартон | Союз, Кроностар, Knauf |
| Обои | Версаль , PROColour | |
| Сухие смеси | Knauf, Волма, Биопласт, Ветонит, Стройка, Плитомикс, Атлас, Шитрок | |
| Керамогранит | Пиастрелла |
Сильные стороны организации:
Хорошая реклама
Обученные продавцы
Удобное месторасположение магазина
В каждой ассортиментной линейке как минимум три производителя
Слабыми сторонами являются:
Маленькие склады не более 500 м2.
Маленький тесный выставочный зал
Следующим конкурент ООО «Комфорт».
Проанализируем сильные и слабые стороны организации. К сильным сторонам ООО «Комфорт» можно отнести:
1. Хорошая реклама
2. Лояльные условия кредитования
3. Конкурентоспособные цены
4. Хорошее место расположение
Слабые стороны:
Маленький склад, менее 500 м2
Товар не всегда в наличии
Отсутствует доставка
Таблица 13
Конкурентные позиции ассортимента ООО «Комфорт»
| Товарные группы | Товарные подгруппы | Брэнды |
| Потолок | Плита потолочная ламинированная цветная, инжекционная | Уют, Кин, Формат, VTM |
| Напольные покрытия | Ламинат, подложка | Кроностар |
| Настенные покрытия | Панели МДФ,ПВХ, вагонка | Мастер и К, Кроностар, Стерлитамак |
| Пластиковый плинтус | Плинтуса и комплектующие | Декопласт ,Berghowt |
| Душевые кабины | Гидромассаж | Китай |
Следующий конкурент ООО «Марзо» - является как конкурентом, так и постоянным клиентом «БауЦентра».
Сильные стороны:
1. Одна из самых «старых» и зарекомендовавших себя организаций в Уфе
2. Хорошие связи с крупными строительными организациями Башкирии
3. Бесплатная доставка
Слабые стороны:
1. Оптовые склады далеко за городом, неудобство перемещения
2. «Текучка» кадров
3. Главный акцент делают на строительных организациях, с перепродавцами практически не работают
4. Не развивают розницу
Таблица 14
Конкурентные позиции ассортимента ООО «Марзо»
| Товарные группы | Товарные подгруппы | Брэнды |
| Потолок | Плиты, железо, светильники | OASIS ,COMTECH ,Китай |
| Напольные покрытия | Линолеум, ламинат, подложка | Синтерос, KRONOSPAN, Tarkett |
| Керамическая плитка | Керамическая плитка, керамогранит | Китай, Екатеринбург, Шахты, Орел, Подрезково Харьков, Сокол, Волгоград, Воронеж, |
| Сухие смеси и клеи | Сухие смеси | Плитонит, Быстрой, Биопласт, Кнауф |
| Сантехника,смесители | Санфаянс, сантехника, смесители | Киров, Китай, Керамика-Волга, Ростов |
| Настенные покрытия | Гипсокартон, Обои | Кнауф, Версаль, Пермь, Ульяновск |
| Двери металические | Китай |
И последним, из основных конкурентов, рассмотрим «Строй Арсенал».