Важно заметить, что оптимальные результаты любой рекламной кампании всегда достигаются в случае комплексного применения ATL и BTL. Однако BTL-технологии тем не менее абсолютно универсальны. Хотя механизмов как таковых немного – их можно пересчитать по пальцам, но зато простор для креатива огромен, и любой свежий, необычный подход заставит заиграть всеми гранями самый заезженный сценарий. В этом и удобство BTL-технологий.
Успешно комбинируя сценарии, обновляя или изменяя детали, можно адаптировать любую программу под любые цели и под любой бренд. При этом для многих компаний (таких, к примеру, как производители крепких алкогольных напитков, ATL-реклама которых запрещена законодательством) BTL является единственным способом коммуникации с конечным потребителем. Поэтому практически везде и всюду интерес к BTL и понимание важности этого сервиса растет. Многие крупные компании уже планируют свои бюджеты, не базируясь на принципах вынесения BTL под черту – хотя название и остается традиционным.
У нас очень высокий показатель спонтанности покупок — 82% отечественных покупателей решают, что взять, в последний момент (для сравнения: в Европе — 64%). Поэтому у нас есть все шансы в ближайшие годы догнать по объемам BTL по крайней мере восточноевропейские страны.
Список использованной литературы
1. Бове К., Арене У. Современная реклама. — Тольятти: Издательский дом Довгань, 2001.
2. Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001.-624 с.
3. Буланова А.Г. Рекламная деятельность. – М.: ПРИОР, 2002.-160 с.
4. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и PR. — СПб.: Бизнесс-пресса, 2005.
5. Геращенко Л.Л. Психология рекламы. – М.: АСТ, 2006.
6. Джулер А.Д., Дрюнианаи Б.Л. Креативные стратегии в рекламе. – СПб.: Питер, 2003.-384 с.
7. Дмитриева Л.М. Введение в специальность. Реклама. – М.: Юнити, 2005.
8. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. – М.: Инфра-М, 2008.
9. Паничкина Г.Г. Директ-маркетинг от А до Я. – М.: Альфа-Пресс, 2006.
10.Романов А.А., Маркетинговые коммуникации. – М.: Эксмо, 2006.
11.Сарафанова Е.В. Основы маркетинга. - Ростов н/Д: Феникс, 2007. - 255 с.