Эффективное функционирование любой фирмы невозможно без правильно организованной службы сбыта. Наиболее важная задача службы сбыта - помочь в достижении поставленных целей по товарам и завоевании доли рынка. Деятельность службы должна быть тщательно просчитана, чтобы она соответствовала общей стратегии фирмы.
Список использованных источников
1. Артеменко Т.В., Сидоренко С.И., Третьяков М.М. Организация коммерческой деятельности промышленных предприятий (по отраслям и сферам применения). Часть 1: учебное пособие / под ред. Т.В. Артеменко. – Хабаровск: РИЦ ХГАЭП 2005. – 80 С.
2. Ветроградов В. Управление продажами. 2-е изд. – Спб.: Питер, 2004. – 236 с.
3. Галимзянов Р.Ф., Храмов А.А Практическое руководство по организации сбыта продукции (работ, услуг), в 2-х томах. Том 1. Методы и методики. Издательство «Экспресс», Оригинал-маркет, 1999. – 8-13 с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга/ пер. с англ. – Спб.: АО Коруна, 1994. – 698 с.
5. Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства: Учеб. Пособие – Мн.: ИП «Экоперспектива», 1998. – 334 с.
6. Кулакова О. Особенности организации продаж по территориям, рынкам, продуктам, клиентам //Управление продажами. 2005. № 1. с. 19 – 24.
7. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для Вузов. – 2-е изд., переработанное и дополненное. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 623 с.
8. Пылаев В. Новое «золото» и «серебро» ЛВЗ «Хабаровский»// Известия. – 2002. – 12 апреля.
9. Стехова С. Практика проведения аудита продаж на предприятии //Управление продажами. 2002. № 4. с. 80 – 83.
10. Шкардун В., Стерхова с. Формирование и оптимизация сбытовой сети – основа сбытовой политики предприятия // Управление продажами. 2005. № 1. с.10 – 12.
11. www.Marketing.Spb.ru
12. www.hlvz.ru
13. http://www.b2blogger.com/articles/manage/34.html
14. http://www.marketing.spb.ru./read/m13/index.htm
15. www.Management.ua
16. http://www.management.com.ua/marketing/mark009-07.html
Приложение А
Прайс-лист ОАО «ЛВЗ «Хабаровский»
| Отпускные и розничные цены на водки и ликеро-водочные изделия на 01.03.05 ОАО ЛВЗ "Хабаровский" | ||||||
| Наименование | вмести-мость | крепость | Отпускная цена в руб. за 1 бут. | Отпускная цена в руб. за 1 бут. с учётом гофротары | ||
| с акцизом | с акцизом | |||||
| л | % | 20% | 100% | 20% | 100% | |
| Водки | ||||||
| Амур-река мат. ст. 0,375 | 0.375 | 40 | 57.33 | 78 | 57.33 | 78 |
| Амур-река ВИ-500-МБ | 0.5 | 40 | 48.44 | 76 | 49.22 | 76.78 |
| Амур-река ВИ-500-МБ в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 49.22 | 76.78 | 49.22 | 76.78 |
| Амур-река(гуала-флекс) | 0.5 | 40 | 57.44 | 85 | 58.22 | 85.78 |
| Амур-река(гуала-флекс) в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 58.22 | 85.78 | 58.22 | 85.78 |
| Банкиръ | 0.5 | 40 | 39.44 | 67 | 40.22 | 67.78 |
| Банкиръ в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 40.22 | 67.78 | 40.22 | 67.78 |
| Господа Офицеры | 0.5 | 40 | 39.44 | 67 | 40.22 | 67.78 |
| Господа Офицеры в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 40.22 | 67.78 | 40.22 | 67.78 |
| Дворянская | 0.5 | 40 | 40.44 | 68 | 41.22 | 68.78 |
| Дворянская в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 41.22 | 68.78 | 41.22 | 68.78 |
| Дуплет | 0.5 | 56 | 44.41 | 83 | 45.19 | 83.78 |
| Ерофей Хабаров (тип ВИ-500-МБ) | 0.5 | 40 | 49.22 | 76.78 | 49.22 | 76.78 |
| Ерофей Хабаров (тип ВИ-500-МБ) в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 46.22 | 73.78 | 46.22 | 73.78 |
| Ерофей Хабаров мат. 0,375 | 0.375 | 40 | 57.33 | 78 | 57.33 | 78 |
| Ерофей Хабаров(гуала-флекс) | 0.5 | 40 | 57.44 | 85 | 58.22 | 85.78 |
| Ерофей Хабаров(гуала-флекс) в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 58.22 | 85.78 | 58.22 | 85.78 |
| Здравия желаю | 0.5 | 40 | 38.44 | 66 | 39.22 | 66.78 |
| Здравия желаю в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 39.22 | 66.78 | 39.22 | 66.78 |
| Здравия желаю 0,25 | 0.25 | 40 | 21.72 | 35.5 | 22.22 | 36 |
| Здравия желаю 0,25 в пэт упаковке | 0.25 | 40 | 21.96 | 35.74 | 21.96 | 35.74 |
| Иванович | 0.5 | 40 | 38.44 | 66 | 39.22 | 66.78 |
| Иванович в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 39.22 | 66.78 | 39.22 | 66.78 |
| Иванович (графин 1.75 л) | 1,8 | 40 | 164.52 | 261 | 164.52 | 261 |
| Народная | 0.5 | 40 | 37.44 | 65 | 38.22 | 65.78 |
| Народная в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 38.22 | 65.78 | 38.22 | 65.78 |
| Пять капель | 0.5 | 40 | 33.44 | 61 | 34.22 | 61.78 |
| Пять капель в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 34.22 | 61.78 | 34.22 | 61.78 |
| Пять капель 0,25 | 0.25 | 40 | 19.72 | 33.5 | 20.22 | 34 |
| Пять капель 0,25 в пэт упаковке | 0.25 | 40 | 19.96 | 33.74 | 19.96 | 33.74 |
| Русское застолье | 0.5 | 40 | 33.44 | 61 | 34.22 | 61.78 |
| Русское застолье в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 34.22 | 61.78 | 34.22 | 61.78 |
| Русское застолье 0,25 | 0.25 | 40 | 19.72 | 33.5 | 20.22 | 34 |
| Русское застолье 0,25 в пэт упаковке | 0.25 | 40 | 19.96 | 33.74 | 19.96 | 33.74 |
| Третий тайм | 0.5 | 40 | 48.44 | 76 | 49.22 | 76.78 |
| Третий тайм в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 49.22 | 76.78 | 49.22 | 76.78 |
| Третий тайм (гуала-флекс) | 0.5 | 40 | 57.44 | 85 | 58.22 | 85.78 |
| Третий тайм (гуала-флекс) в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 58.22 | 85.78 | 58.22 | 85.78 |
| Третий тайм 0,25 | 0.25 | 40 | 28.22 | 42 | 28.22 | 42 |
| Третий тайм мат. (0,375) | 0.375 | 40 | 57.33 | 78 | 57.33 | 78 |
| Третий тост (гуала флекс) | 0.5 | 40 | 61.44 | 89 | 62.22 | 89.78 |
| Третий тост (гуала флекс) в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 62.22 | 89.78 | 62.22 | 89.78 |
| Хабаровская особая | 0.5 | 40 | 41.44 | 69 | 42.22 | 69.78 |
| Хабаровская особая в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 42.22 | 69.78 | 42.22 | 69.78 |
| Хабаровская особая (графин 1.75 л) | 1,8 | 40 | 164.52 | 261 | 164.52 | 261 |
| Хабаровская особая (гуала-флекс) | 0.5 | 40 | 53.44 | 81 | 54.22 | 81.78 |
| Хабаровская особая (гуала-флекс) в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 54.22 | 81.78 | 54.22 | 81.78 |
| Хабаровская особая 0,25 | 0.25 | 40 | 21.72 | 35.5 | 22.22 | 36 |
| Хабаровская особая 0,25 в пэт упаковке | 0.25 | 40 | 21.96 | 35.74 | 21.96 | 35.74 |
| Черпачок | 0.5 | 40 | 33.44 | 61 | 34.22 | 61.78 |
| Черпачок в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 34.22 | 61.78 | 34.22 | 61.78 |
| Черпачок 0,25 | 0.25 | 40 | 19.72 | 33.5 | 20.22 | 34 |
| Черпачок 0,25 в пэт упаковке | 0.25 | 40 | 19.96 | 33.74 | 19.96 | 33.74 |
| Настойки | ||||||
| Аралиевая | 0.5 | 40 | 47.44 | 75 | 48.22 | 75.78 |
| Дальневосточная | 0.5 | 40 | 47.44 | 75 | 48.22 | 75.78 |
| Дар по Виена | 0.5 | 40 | 39.44 | 67 | 40.22 | 67.78 |
| Дар по Виена в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 36.29 | 61.78 | 36.29 | 61.78 |
| Джин капитанский | 0.5 | 45 | 48.99 | 80 | 49.77 | 80.78 |
| Джин капитанский 0,7 | 0.7 | 45 | 107.58 | 151 | 107.58 | 151 |
| Лимонник на коньяке | 0.5 | 24 | 43.77 | 56 | 44.55 | 56.78 |
| Русский сувенир | 0.5 | 40 | 47.44 | 75 | 48.22 | 75.78 |
| Рябиновая на коньяке | 0.5 | 24 | 43.77 | 56 | 44.55 | 56.78 |
| Стрелецкая | 0.5 | 27 | 35.4 | 54 | 36.18 | 54.78 |
| Хабаровский сюрприз | 0.5 | 40 | 47.44 | 75 | 48.22 | 75.78 |
| Бальзамы | ||||||
| Аянский бальзам | 0.5 | 45 | 57.99 | 89 | 58.77 | 89.78 |
| Хабаровский бальзам | 0.5 | 45 | 57.99 | 89 | 58.77 | 89.78 |
| Хабаровский бальзам (кер. с рюмк) | 0.5 | 45 | 352.99 | 384 | 352.99 | 384 |
| Десертные напитки | ||||||
| Алла | 0.5 | 14 | 33.86 | 41 | 34.64 | 41.78 |
| Калинка | 0.5 | 12 | 34.88 | 41 | 35.66 | 41.78 |
| Сувенирная продукция | ||||||
| Амур-река (мат.ст) | 1,0 | 40 | 125.87 | 181 | 125.87 | 181 |
| Амур-река (мат.ст. пен.) | 1,0 | 40 | 171.87 | 227 | 171.87 | 227 |
| Амур-река (немат 1,0 л) | 1,0 | 40 | 125.87 | 181 | 125.87 | 181 |
| Амур-река (немат 1,0 л) в пен | 1,0 | 40 | 171.87 | 227 | 171.87 | 227 |
| Амур-река Аленка | 3,0 | 40 | 779.07 | 932 | 779.07 | 932 |
| Амур-река Аленка с подставкой | 3,0 | 40 | 859.61 | 1025 | 859.61 | 1025 |
| Амур-река штоф 0,7 | 0.7 | 40 | 92.41 | 131 | 92.41 | 131 |
| Амур-река штоф 0,7 в пенале | 0.7 | 40 | 118.41 | 157 | 118.41 | 157 |
| Дуплет (ружье 0.75 л) | 0.75 | 56 | 353.11 | 411 | 353.11 | 411 |
| Дуплет (ружье 0.75 л) в пенале | 0.75 | 56 | 438.11 | 496 | 438.11 | 496 |
| Дуплет (ружье 2.8 л) в чехле | 2,8 | 56 | 1645.89 | 1862 | 1645.89 | 1862 |
| Ерофей Хабаров (мат.ст.) | 1,0 | 40 | 125.87 | 181 | 125.87 | 181 |
| Ерофей Хабаров (мат.ст.) пен. | 1,0 | 40 | 171.87 | 227 | 171.87 | 227 |
| Ерофей Хабаров (немат 1,0 л) | 1,0 | 40 | 125.87 | 181 | 125.87 | 181 |
| Ерофей Хабаров (немат 1,0 л) в пенале | 1,0 | 40 | 171.87 | 227 | 171.87 | 227 |
| Ерофей Хабаров штоф 0,7 | 0.7 | 40 | 92.41 | 131 | 92.41 | 131 |
| Иванович (бренди) | 3,0 | 40 | 771.72 | 1016.94 | 771.72 | 1016.94 |
| Иванович (бренди) в пенале | 3,0 | 40 | 1131.38 | 1396 | 1131.38 | 1396 |
| Иванович (штоф 0,375) | 0.375 | 40 | 56.33 | 77 | 56.33 | 77 |
| Иванович (штоф 0,7) | 0.7 | 40 | 85.41 | 124 | 85.41 | 124 |
| Иванович (штоф 0,7) в пенале | 0.7 | 40 | 111.41 | 150 | 111.41 | 150 |
| Иванович Аленка | 3,0 | 40 | 759.07 | 912 | 759.07 | 912 |
| Иванович Аленка с подставкой | 3,0 | 40 | 847.61 | 1013 | 847.61 | 1013 |
| Третий тайм (футбол) | 1,0 | 40 | 111.87 | 167 | 111.87 | 167 |
| Хабаровская особая (бренди) | 3,0 | 40 | 771.72 | 1016.94 | 771.72 | 1016.94 |
| Хабаровская особая (бренди) в пенале | 3,0 | 40 | 1131.38 | 1396 | 1131.38 | 1396 |
| Хабаровская особая (мат. ст. 0,375) | 0.375 | 40 | 57.88 | 77 | 57.88 | 77 |
| Хабаровская особая (штоф 0,375) | 0.375 | 40 | 56.33 | 77 | 56.33 | 77 |
| Хабаровская особая (штоф 0,7) | 0.7 | 40 | 85.41 | 124 | 85.41 | 124 |
| Хабаровская особая (штоф 0,7) в пенале | 0.7 | 40 | 111.41 | 150 | 111.41 | 150 |
| Хабаровская особая Аленка | 3,0 | 40 | 759.07 | 912 | 759.07 | 912 |
| Хабаровская особая Аленка с подставкой | 3,0 | 40 | 847.61 | 1013 | 847.61 | 1013 |
| Аралиевая (штоф 0,375) | 0.375 | 40 | 57.33 | 78 | 57.33 | 78 |
| Аралиевая (штоф 0,7) | 0.7 | 40 | 88.41 | 127 | 88.41 | 127 |
| Аралиевая (штоф 0,7) в пенале | 0.7 | 40 | 113.41 | 152 | 113.41 | 152 |
| Русский сувенир (фарфор. штоф) | 0.5 | 40 | 217.44 | 245 | 217.44 | 245 |
| Аянский бальзам (максим) | 0.5 | 45 | 160.99 | 192 | 160.99 | 192 |
| Аянский бальзам (максим) пен. | 0.5 | 45 | 192.99 | 224 | 192.99 | 224 |
| Аянский бальзам (штоф 0.35 л) | 0.35 | 45 | 86.29 | 108 | 86.29 | 108 |
| Аянский бальзам (штоф 0.375 л) | 0.375 | 45 | 66.74 | 90 | 66.74 | 90 |
| Хабаровский бальзам (керамика) | 0.5 | 45 | 154.33 | 183 | 154.33 | 183 |
| Хабаровский бальзам (максим) | 0.5 | 45 | 160.99 | 192 | 160.99 | 192 |
| Хабаровский бальзам (максим) в пенале | 0.5 | 45 | 192.99 | 224 | 192.99 | 224 |
| Хабаровский бальзам (штоф 0.35 л) | 0.35 | 45 | 86.29 | 108 | 86.29 | 108 |
| Хабаровский бальзам (штоф 0.375л) | 0.375 | 45 | 66.74 | 90 | 66.74 | 90 |
Приложение Б