Из прессы для подачи рекламы используют печатную рекламу.
Печатную рекламу агентство размещает в полноцветной рекламно-информационном издании с устоявшимся положительным имиджом, вызывающим доверие многочисленных читателей – «Проспект Р».
В регионе активно используется наружная реклама следующих видов:
щиты 5х12 метров в течение всего года;
щиты 3х6 метров в период весна-осень;
размещение рекламных материалов в местах проведения спортивных мероприятий, массовых гуляний и т.п.
Объем рекламных услуг представлен в таблице 2.
Объем рекламы в средствах ее распространения в 2007 году увеличился по сравнению с 2005 годом на 31,23%, а в сравнении с 2006
годом на 34,29%.
Таблица 2
Объемы рекламы в средствах ее распространения в 2005-2007гг.
(тыс.руб.)
Сегменты | годы | темп роста, (%) | |||
2005 | 2006 | 2007 | 07/05 | 07/06 | |
Телевидение | 6413,39 | 6850,79 | 8256,55 | 128,74 | 120,52 |
Радио | 3645,19 | 1802,40 | 3659,74 | 100,4 | 203,0 |
Печатные средства массовой информации | 964,85 | 845,67 | 902,65 | 93,55 | 106,74 |
Наружная реклама | 1740,82 | 1956,32 | 3233,02 | 185,72 | 165,26 |
Интернет | 2150,61 | 3120,10 | 3520,61 | 163,70 | 112,84 |
Итого | 14914,86 | 14575,28 | 19572,57 | 131,23 | 134,29 |
В среднем ежегодное увеличение объема рекламы увеличивается на 14,55%.
В 2007 году по сравнению с 2006 годом в 2 раза возросла реклама на радио, и более чем в 1,6 раз вырос объем наружной рекламы.
Данные изменения свидетельствуют о том, что основная часть информации представленной на телевидении не используется, а теряется из-за действия факторов, отвлекающих внимание представленной аудитории.
К таким факторам можно отнести: шумовые помехи, избыток рекламной информации и др. В момент передачи рекламного ролика основная часть аудитории как правило отвлекается от просмотра телевизора.
Однако, несмотря на это реклама на телевидении является наиболее распространенным средством рекламной компании, о чем свидетельствует структура объема рекламы в средствах ее распространения. Структуру объемов рекламы представим в таблице 3. В структуре объемов рекламы происходят существенные изменения. В 2006 году существенно сокращается удельный вес рекламы в печатных средствах (на 10% по сравнению с 2005 годом), и увеличивается удельный вес рекламы в Интернете. В 2007 году удельный вес рекламы на телевидении сокращается по сравнению с 2006 годом с 47% до 42,2%, т.е. на 4,8%.
Таблица 3 Структура объемов рекламы в средствах ее распространения (тыс. руб.)
Сегменты | годы | Темп роста, (%) | |||
2005 | 2006 | 2007 | 07/ 05 | 07/06. | |
Телевидение | 43,0 | 47,0 | 42,2 | -0,8 | -4,8 |
Радио | 24,4 | 12,4 | 18,7 | -5,7 | +6,3 |
Печатные средства массовой информации | 6,5 | 5,8 | 4,6 | -1,9 | -1,2 |
Наружная реклама | 11,7 | 13,4 | 16,5 | +4,8 | +3,1 |
Интернет | 14,4 | 21,4 | 18,0 | +3,6 | -3,4 |
Итого | 100 | 100 | 100 | - | - |
Возрастает удельный вес рекламы на радио на 6,3% по сравнению с 2006 годом. Доля наружной рекламы так же стремиться к увеличению. Преимуществами наружной рекламы являются широкий охват аудитории, частотность, гибкость, относительно небольшая стоимость одного контакта и высокий уровень воздействия на аудиторию. К недостаткам канала надо отнести большие сроки, необходимые на проведение кампании с его использованием, а также воздействие атмосферных явлений на носители наружной рекламы, что требует постоянного контроля их состояния и дополнительных расходов.
Негативными моментами является снижение удельного веса рекламы в средствах печати и Интернете.
Сокращение удельного веса рекламы в средствах печати связано с тем, что в массе объявлений и рекламных сообщений информация данного рекламного агентства иногда «теряется», т.е. происходит аналогичная ситуация с рекламой на телевидении. В реальности многие часто включают телевизор или радиоприемник лишь для фона, при этом не обращая никакого внимания на передаваемую через эти каналы информацию.
Структура объема рекламы может быть представлена в виде графика
(рисунок 2).
Рис. 2. Структура объема рекламы в 2005-2007гг.
Совокупные расходы на рекламу распределяются примерно следующим образом (таблица 4).
В общей структуре расходов на телерекламу по разным телевизионным каналам различен, что объясняется дифференциацией
тарифов на эфирное время у различных телекомпаний.
В результате при равных по продолжительности рекламного воздействия подача информации расходы на телерекламу характеризуется различной эффективностью.
Таблица 4
Затраты на проведение рекламной кампании в 2007 году, %
Вид работ | Доля расходов, % |
Публикация в прессе | 2,08-3,12 |
Размещение рекламных роликов на ТВ | 69,48-71,14 |
Размещение рекламных аудиоспотов на радио | 12,73-13,01 |
Производство видеороликов, тиражирование | 7,88-7,92 |
Создание рекламных щитов | 7,83-7,91 |
Итого | 100,0 |
Исходя из таблицы 4 наиболее дорогостоящей является размещение рекламы на телевидение, так как это связано с созданием рекламных роликов.
В процессе своей деятельности рекламодатель должен не только решить вопрос о содержании и форме рекламного обращения, но и правильно выбрать средства распространения рекламы.
При выборе средств распространения информации прежде всего необходимо учесть стоимость рекламы.
Общие расходы на рекламу.
Стоимость рекламного ролика длительностью 20 секунд, при распространении его в течение 20 дней, на канале «MTV» - стоит 15000 руб., а на канале «Россия» - 22000 руб.
Рекламные расходы (стоимость рекламы) в расчете на тысячу читателей определяются по формуле:
(1)где С – стоимость рекламы на тысячу зрителей;
ОР – общие расходы на рекламу;
Т – зрительская аудитория, тыс. чел.
Рекламные расходы на канале «MTV»:
С1 = 15000 / 500 = 30 руб.
Рекламные расходы на канале «Россия»:
С2 = 22000 / 500 = 44 руб.
Определение стоимости рекламы с учетом бесполезной аудитории.
Бесполезная аудитория – это часть аудитории, на которую обращена реклама, но которая не является целевым рынком фирмы.
Так как, «MTV» - это музыкальный телеканал, и соответственно целевая аудитория – это молодежная аудитория, которая не особенно интересуется имиджом компании. Поэтому, численность бесполезной аудитории составит – 250 тыс. чел.
Телеканал «Россия» занимается трансляцией новостей, документальных и художественных фильмов, спортивных передач. Целевая аудитория данного канала – разновозрастная. Поэтому численность бесполезной аудитории составит – 5000 чел.
Определим стоимость рекламы с учетом бесполезной аудитории:
Рекламные расходы на канале «MTV»:
С1 = 15000 / (500 – 250) = 60 руб.
Рекламные расходы на канале «Россия»:
С2 = 22000 / (500 – 10) = 44,9 руб.
Таким образом, наиболее эффективно распространение рекламы на телеканале «Россия», так как рекламных расходов с учетом бесполезной аудитории составляет 44,9 руб. на 1000 человек, что меньше стоимости рекламных расходов на телеканале «MTV» - на 15,1 руб.
2.3. Информационное обеспечение рекламной деятельности ООО «Аполло»
Рекламный менеджмент может быть определен как целенаправленный информационный процесс воздействия на коллективы, определенным образом организованные, обусловленные необходимостью практического использования объективных экономических законов общества и обеспечивающий определенное поведение этих коллективов при изменяющихся внутренних и внешних условиях путем принятия управленческих решений.
По месту обращения различают информацию внутреннюю и внешнюю.
Внутренняя информация образуется в данной системе управления и либо выходит из нее в форме исходящей, либо, оставаясь в данной системе, образует внутриструктурную информацию.
Такая информация включает всевозможные учетные формы, приказы, распоряжения, справки, журналы регистрации поступления заказов, карточки количественно-суммового учета и др.
Внешняя информация образуется вне данной системы управления. Объемы этой информации велики, что обусловлено большим количеством внешних связей.
К информации, используемой и выдаваемой рекламным агентством, предъявляются следующие требования:
достоверность;
доступность;
оперативность;
однозначность;
экономичность.
Информация в рекламной деятельности представляется в виде рекламного сообщения.
В рекламной практике используется несколько терминов, обозначающих рекламное сообщение: собственно рекламное сообщение, рекламное объявление и рекламное обращение. Они используются в зависимости от того, какова цель рекламной коммуникации и форма рекламного сообщения.
Рекламное сообщение — элемент рекламной коммуникации, являющийся непосредственным носителем информационного и эмоционального содержания, передаваемого в процессе рекламной коммуникации. Это послание имеет конкретную форму (текстовую, визуальную, символическую) и поступает к адресату с помощью конкретного канала коммуникации. Этот термин носит нейтральный характер. Он не отражает силу рекламного воздействия и, в этом смысле, может быть синонимом рекламного объявления.
Рекламное объявление - рекламное сообщение, имеющее конкретную форму выражения, использующееся с целью привлечения внимания целевой аудитории (рекламное объявление в газете, рекламное объявление по радио).