Представление о финансовом состоянии организаций строительного комплекса в России в периоды спада, относительной стабилизации и начинающегося подъема можно получить на основе данных, приведенных в таблице 2 и 3.
Таблица 2
Основные экономические показатели деятельности строительных организаций в 2000-2004 годах [2,c.29].
| Экономические показатели | 2000год | 2001год | 2002год | 2003год | 2004год |
| Количество предприятий, шт. | 145,5 | 138 | 147,1 | 137,5 | 135,9 |
| Численность, тыс. чел. | 4149,1 | 2272,5 | 2182 | 1600,9 | 1432 |
| Рентабельность,% | 24.2 | 14,8 | 9 | 8 | 8,5 |
| Удельный вес убыточных предприятий,% | 25,2 | 34,2 | 37,5 | 37 | 35 |
| Инвестиции в основной капитал, млн. руб. | 13,33 | 8.97 | 9,04 | 6,12 | 7,43 |
Таблица 3
Динамика основных экономических показателей деятельности строительных организаций на конец 2004 - начало 2005 года, % [2,c.8]
| № п/п | Экономические показатели | 4 квартал 2004 года по сравнению с 3 кварталом | 1 квартал 2005 года по сравнению с 4 кварталом 2004 год | ||||
| рост | нет | снижение | рост | нет | снижение | ||
| 1. | Объем работ, выполненных по договорам | 24 | 55 | 21 | 17 | 61 | 22 |
| 2. | Численность | 17 | 01 | 21 | 12 | 69 | 19 |
| 3. | Обеспеченность собственными средствами | 9 | 66 | 18 | 10 | 73 | 12 |
| 4. | Просроченная кредиторская задолженность | 13 | 62 | 11 | 10 | 68 | 13 |
| 5. | Просроченная дебиторская задолженность | 13 | 50 | 17 | 9 | 67 | 11 |
| 6. | Цены на строительную продукцию | 70 | 29 | 1 | 69 | 30 | 1 |
В таблице 4 представлена оценка рынков сбыта для ООО "Стройтрест"
Таблица 4
Оценка рынков сбыта для ООО "Стройтрест"
| Показатели | Город Новосибирск | Населенные пункты по области в радиусе 100 км | Рынки, удаленные за 100 км |
| Уровень спроса, % | 90 | 32 | 7 |
| Степень удовлетворения спроса, % | 97 | 15 | 2 |
| Уровень конкуренции,% | 53 | 78 | 80 |
| Доля потребителей, готовых купить продукцию, % | 89 | 27 | 12 |
Как видно из таблицы 4, наиболее привлекательным рынком для ООО "Стройтрест" является рынок города Новосибирска, наименее привлекательными - рынки, расположенные дальше, чем на 100 км.
Строительная продукция ООО "Стройтрест" удовлетворяет основную потребность населения - потребность в жилье, она имеет ряд положительных характеристик: относительная недорогая и вполне доступна по цене тем средним селения, которые имеют возможность приобрести жилье в Новосибирске. Кроме того, продукция ООО "Стройтрест" отличается высоким качеством исполнения, использованием экологически чистых строительных материалов, отличной планировкой помещений, долговечностью и надежностью возводимых зданий и сооружений. Кроме того, возводимые здания создаются при работе архитекторов - специалистов и дизайнеров и потому имеют оригинальный внешний и эстетический вид, отличаются неповторимостью дизайна.
В планируемом году ООО "Стройтрест" предполагает строить многоквартирные дома, что позволит приобрести жилье средним слоям населения города.
Оценка сильных и слабых сторон продукции ООО "Стройтрест" представлена в таблице 5 [12].
Таблица 5
Оценка сильных и слабых сторон продукции ООО "Стройтрест"
| Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон продукции | Сильные стороны | Слабые стороны |
| Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на который ориентирована ваша продукция? | обеспеченные и средние слои населения | не доступна более бедным слоям, составляющим около 70% населения |
| Изучены ли вами запросы ваших клиентов | запросы обеспеченных и средних слоев изучены | |
| Какие преимущества предоставляет ваша продукция клиентам | индивидуальный дизайн | |
| Можете ли вы эффективно довести свою продукцию до тех потребителей, на которых она рассчитана? | реклама, относительно недорогая цена на жилье | имидж и известность конкурентов |
| Может ли ваша продукция успешно конкурировать с продукцией других производителей в отношении:качества и надежностистимулирования спроса | качество и надежность гарантированы; доступность по цене тем покупателям, на которых продукция рассчитана; представление рассрочек и кредитов | |
| На какой стадии жизненного цикла находится ваша продукция? | начальная стадия | |
| Есть ли у вас идеи относительно нового вида продукции? | нет, пока только расширение уже созданной продукции | |
| Проводите ли вы регулярно модификацию вашей продукции в соответствии с запросами клиентов? | индивидуальное строительство в соответствии со спросом | |
| Проводите ли вы политику создания новой продукции? | нет | |
| Возможно ли копирование вашей продукции? | да, вполне | |
| Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами? | лицензия на ведение строительной деятельности | |
| Отслеживаете ли вы жалобы клиентов? | нет |
Для ООО "Стройтрест" наиболее серьезными клиентами на сегодняшний день являются ООО "Сибакадемстройнедвижимость" и ЗАО "Стройновосибирск". Анализ и оценка конкурентов представлены в таблице 6 [12].
Таблица 6
Анализ и оценка основных конкурентов
| Характеристика конкурентов | Основные конкуренты | |
| ООО "Сибакадемстройнедвижимость" | ЗАО "Стройновосибирск" | |
| Объем продаж, тыс. руб. | 5674 | 3679 |
| Занимаемая доля рынка,% | 13 | 10 |
| Рентабельность,% | 27 | 23 |
| уровень технологии | высокий | высокий |
| Качество продукции | высокое | высокое |
| Расходы на рекламу, тыс. руб. | 384 | 679 |
| Привлекательность внешнего вида | дизайн и эстетика | дизайн и эстетика |
| Время деятельности предприятия, лет | 11 | 8 |
Как видно из таблицы 6, основные конкуренты ООО "Домовой" являются очень сильными, они занимают существенные доли на строительном рынке. Наиболее сильный конкурент - ООО "Сибакадемстройнедвижимость".
В 2006 году ООО "Стройтрест" предполагает строить многоквартирные дома и продавать их по установленной цене на рынке жилья. Средний уровень цены на квартиру в 2006 году предполагается установить в размере:
1 комнатная квартира - 159 тыс. рублей, 2 комнатная квартира - 232 тыс. рублей, 3 комнатная квартира - 301 тыс. рублей, 4 комнатная квартира - 412 тыс. рублей.
Средняя цена на квартиру составляет 276 тыс. рублей.
В таблице 7 представлен анализ ценовой политики организации на 2006 год [12].
Таблица 7
Анализ ценовой политики ООО "Стройтрест"
| Постановка вопроса при исследовании ценовой политики | Характеристика текущего состояния дел | Прогноз положения дел |
| 1. Насколько цены отражают издержки вашего предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него? | установленная цена позволяет покрывать издержки и получать прибыль | установленная цена позволяет покрывать издержки и получать прибыль |
| 2. Какова вероятная реакция покупателей на повышение цены? | спрос падает не существенно | спрос упадет не существенно |
| 3. Как оценивают покупатели уровень цен на товары вашего предприятия? | цены вполне доступны | цены доступны даже средним слоям населения |
| 4. Как относятся покупатели к установленным вами ценам? | положительно | очень положительно |
| 5. Используется предприятием политика стимулирования цен? | нет | предполагается использование |
| 6. Как действует предприятие, когда конкуренты изменяют свои цены? | несущественно изменяет в соответствии с общими тенденциями на рынке | изменяет в соответствии с общими тенденциями на рынке |
| 7. Известны ли цены на товары вашего предприятия потенциальным покупателям? | да | да |
Анализ системы формирования спроса и методов стимулирования продаж, а также рекламной деятельности в организации представлен в таблице 8.
Таблица 8
Анализ системы формирования спроса и стимулирования продажи квартир в ООО "Стройтрест"
| Постановка вопроса | Характеристика и оценка состояния дел и действия по улучшению |
| 1. Есть ли программа службы формирования спроса и стимулирования сбыта? | разрабатывается план стимулирования сбыта |
| 2. Каковы результаты ее реализации? | план помогает стимулировать сбыт и поднимать объем продаж квартир |
| 3. Какие приемы этой программы используются? | размещение рекламы, печатные средства, деловые встречи, радиореклама, наружная реклама |
| 4. Какова эффективность каждого приема? | наиболее эффективна наружная реклама, печатная реклама и радиореклама |
| 5. Используете ли вы рассрочку и другие виды кредита? | в 2006 году предполагается использовать рассрочку |
| 6. Известны ли покупателям условия рассрочки? | сведения об условиях рассрочки подробно объясняются покупателям |
| 7. Какие каналы распространения информации программы вы используете? | телевидение, газеты |
| 8. Какие из перечисленных каналов наиболее эффективны? | наиболее эффективно телевидение |
| 10. Соответствует ли торговая сеть поставленным целям фирмы? | бесспорно |
| 11. Специализируется ли персонал на рынке недвижимости? | весь персонал - специалисты в области недвижимости |
| 12. Как определяются предполагаемые объемы продаж? | исходя из прогнозной стоимости квартир предполагаемых продаж квартир в натуральных единицах |
| 13. Какие цели поставлены перед рекламой? | создание имиджа организации и стимулирование продаж |
| 14. Сколько выделено на нее средств? | в 2006 году выделена плановая сумма 10934 рублей. |
| 15. Как оценивают покупатели качество вашей рекламы? | положительно |
| 16. Какими критериям вы пользуетесь при выборе каналов распределения рекламы? | максимум отдачи при минимуме затрат |
| 17. Прослеживается ли связь между активностью рекламы и уровнем продаж квартир? | да |
| 18. Имеется ли у вашей рекламы фирменный стиль? | да |
| 19. Хорошо ли заметен ваш товарный знак среди конкурентов? | не очень, следует подумать об усовершенствовании |
В ООО "Стройтрест" используется метод установления цены на квартиру "издержки плюс прибыль".