Смекни!
smekni.com

Прямой маркетинг как средство повышения продаж (стр. 5 из 5)

Рекламная деятельность в Internet пока лишь расправляет крылья. Однако для многих компаний ее эффективность по-прежнему находится под вопросом. Для тех, кто все еще сомневается, сообщаем, что стоимость размещения рекламы в Internet относительно невелика (если сравнивать ее, например, с газетами и теле­видением), а создать свой собственный узел в Internet довольно просто: вам пона­добится не больше $300 в год на аренду адреса в Internet, создание узла, вклю­чающего несколько страниц, и его запуск. Web-реклама на более популярных уз­лах, таких как ESPNetSportZone, который привлекает 500 тысяч пользователей Web (что составляет примерно 20 миллионов обращений в неделю), обойдется вам в сумму около $300000 в год. Использование Netscape, узла популярного Web-броузера, обойдется вам в $360000 в год (что, однако, даст вам возможность при­влечь внимание к своему узлу примерно миллиона посетителей). Тем не менее, многие пользователи Web попросту игнорируют любую рекламу, которая попада­ется на их пути. Web-узлы, специализирующиеся на предоставлении "рекламной

Заключение

Прямой маркетинг, это маркетинг, который использует различные средства коммуникации для непосредственного общения с покупателями. Первые специалисты прямого маркетинга (компании, торгующие по каталогам, использующие почту и телефон) собирали имена покупателей и продавали им товары в основном с помощью почты или телефона. Сейчас, с введением технологий баз данных и новых мультимедийных компьютеров, модемов, факсов, электронной почты, Internet и интерактивных услуг возможны все более изощренные методы прямого маркетинга.

Таким образом, необходимый элемент прямого маркетинга - база данных клиентов. На основе полученной от клиентов информации нужно разработать комплекс действий, которые помогут сделать их постоянными. Основная работа в прямом маркетинге строится на знании своих постоянных клиентов. Рынок здесь изучается с той точки зрения, что нужно найти еще слой потребителей, которые могут стать твоими клиентами.

Прежде всего, главная задача прямого маркетинга (direct-marketing) - осуществить продажу прямо сейчас (direct order), или немедленно получить запрос от потенциального покупателя (lead generation), или же привлечь его в определенное время в определенный магазин (traffic building). В директ-маркетинге для передачи сообщения в большинстве случаев используется только один контакт - письмо или телефонный звонок. Причем даже одного средства рекламы - почты, телефона, прессы или ТВ - может быть вполне достаточно. Информация идет в обоих направлениях: как от продавца к покупателю, так и обратно. А время и способ продажи контролируются продавцом.

Список литературы

1. Кнышева Е.Н.Маркетинг: учебное пособие. – М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2008.- 282с.;

2. Котерова Н.П.Основы маркетинга: учебное пособие- М.: Академия, 2008.- 144с.;

3. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга.- М.; СПб.: Издат.Дом «Вильямс», 2002.- 944с.;

4. Матанцев А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга- М.: Юристъ, 2002.- 378с.;

5. Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И.Маркетинг.- М.: Академия, 2008.- 208с.;

6. Панкрухин А.П.Маркетинг: учебник- М.: Омега-Л, 2005.- 656с.;

7. Прошкина Т.П.Маркетинг: учебное пособие.- Ростов-на-Дону: Феникс, 2008.- 314с.;

8. Смирнов Э.А.Разработка управленческих решений- М.: ЮНИТИ, 2000;

9. Ходеев Ф.П. Маркетинг.- Ростов-на-Дону: Феникс, 2003.- 224с.


[1] Смирнов Э.А. Разработка управленческих решений-М. «ЮНИТИ», 2000, с. 48

[2] Котлер Ф. и др. Основы маркетинга- СПб, 2002.- С.896

[3] Котлер Ф., и др. Основы маркетинга.- М., 2002.- С. 735

[4] Котлер Ф., и др. Основы маркетинга.- М., 2002.- С. 897

[5]Котлер Ф., и др. Основы маркетинга.- М., 2002.- С. 904

[6] Ходеев Ф.П. Маркетинг- Ростов-на-Дону, 2003.- С.175

[7] Котлер Ф., и др. Основы маркетинга.- М., 2002.- С. 909

[8] Матанцев А.Н.Стратегия, тактика и практика маркетинга- М., 2002- С.233

[9] Котлер Ф., и др. Основы маркетинга.- М., 2002.- С. 916

[10] Панкрухин А.П.Маркетинг- М., 2005.- С.454

[11] Панкрухин А.П.Маркетинг- М., 2005.- С.459