Смекни!
smekni.com

Маркетинговые исследования ООО Кувака (стр. 3 из 7)

Карта позиционирования можем быть представлена следующим образом:


Рис.4. Карта позиционирования

1.3 Анализ условий конкуренции

Наиболее опасными конкурентами нашей фирмы на пензенском рынке лечебно-столовых минеральных вод являются:

1. ЗАО "Кавминводы": Ставропольский край, Минераловодский р-н, пос. Новотерский, ул. Бештаугорская 1;

2. ООО "Надежда";

3. OOO "Кавказские минеральные воды": г. Кисловодек, ул. Кирова 43;

4. ООО "Белые горы": Белгородская обл., Белгородский р-н, пос. Майский;

5. ООО "Кувака".

Анализ основных конкурентов возможно повести в табличной форме 1.


Таблица 1. Изучение конкурентов

Конкурент Товарные особенности Особенности предложения Особенности позиционирования Ценовая конкуренция
ЗАО "Кавминводы" Лечебно - столовая вода Селективное распределение Столовая Низкосредняя ценовая категория
ООО "Надежда" Столовая минеральная вода Интенсивное распределение Питьевая Низшая ценовая категория
ООО "Исток" Столовая минеральная вода Интенсивное распределение Питьевая Низшая ценовая категория
OOO "Кавказские минеральные воды" Лечебная минимальная вода Селективное распределение Соловая Низкосредняя ценовая категория

Более детальный анализ конкурентов можно повести на основе следующей матрицы.

Исходные данные для расчёта и анализа конкурентоспособности товаров, предприятий и его конкурентов

Показатели Фактические значения показателей конкурентов (наименование и год) Показатели предприятия
ЗАО "Кавминводы" ООО "Надежда" ООО "Исток" OOO "Кавказские минеральные воды" 2005
1 2 3 4 5 6
1. Полезный эффект товара (интегральный показатель качества), наименование товаров, единица полезного эффекта:
1.1 показатели назначения 2 3 1 1 2
1.2 показатели надёжности в том числе:
- нормативный срок службы (использования, хранения) 1 3 2 2 2
- коэффициент безотказности 1 2 1 1 2
- коэффициент готовности 3 3 2 2 3
- коэффициент сохраняемости 1 3 2 1 1
1.3 показатели экологичности 1 2 2 2 2
1.4 показатели эргономичности 2 3 2 1 2
1.5 показатели эстетичности (дизайна) 2 3 2 1 2
1.6 показатели технологичности 1 3 1 3 2
1.7 показатели стандартизации и унификации 2 2 2 1 1
1.8 показатели патентной чистоты и патентоспособности 1 2 1 1 1
2. Совокупные затраты за жизненный цикл единицы продукции, всего:
2.1 затраты на стратегический маркетинг (на единицу продукции) 1 3 2 1 1
2.2 затраты на НИОКР 1 3 1 1 2
2.3 затраты на ОТПП 1 3 2 2 1
2.4 затраты на производство 2 2 1 1 1
2.5 затраты на сервис 1 1 1 1 1
2.6 затраты на эксплуатацию (использование) и ремонты (утилизация) за нормативный срок службы товара 1 1 1 1 1
3. Качество сервиса продукции
3.1 имидж предприятия-производителя 1 3 1 2 2
3.2 юридическая надёжность предприятия 1 3 1 2 2
3.3 финансовая надёжность (устойчивость) предприятия 3 3 1 1 2
3.4 качество информации и товаре 1 3 2 1 2
3.5 качество упаковки продукции 1 3 3 2 2
3.6. качество обслуживания торговой организации 1 2 1 2 1
3.7. качество доставки и установки 1 1 1 1 1
(монтажа) продукции
3.8. качество гарантийного обслуживания продукции 1 2 3 3 3
3.9. качество ремонта продукции 1 3 2 2 2
4. Удельный вес продукции с объёме продаж, доли единицы 3 3 1 2 3
5. Показатели значимости рынков, на которых представлена продукция 2 2 3 3 2
6. Параметры товарных рынков
6.1. показатели взаимозаменяемости продукции 1 2 2 2 2
6.2. объём товарного рынка 1 1 1 1 1
6.3. число субъектов и их доли 2 2 3 2 2
6.4. барьеры входа на рынки 1 1 1 1 1
7. Удельная цена товара 2 2 2 1 2
8. Показатели, учитывающие конкурентные преимущества предприятия по сравнению с основным конкурентом, у которого этот показатель равен единице 2 3 1 1 2
Итого: 38 63 40 36 45

Как видно из проведенного анализа предприятие занимает средник позиции на рынка уступая своему основному конкуренту ООО "Надежда".

Болю на рынке каждого предприятия можно представить следующим образом:

Глава 2. Разработка плана маркетинга

2.1 Разработка маркетинговой стратегии фирмы

ООО "Кувака и К" заинтересовано в насыщении рынка лечебно-столовых минеральных вод своей продукцией и в росте сбыта для занятия доминирующего положения, которое бы в дальнейшем позволило компании контролировать рынок и получать стабильный доход.

Формирование миссии. Компания "Кувака и К", производящая минеральную воду, газированные и сокосодержащие напитки, планирует повысить долю рынка своей продукции как на "внутреннем", так и на региональном уровне, за счет повышения качества и дизайна выпускаемой продукции, освоения новых прогрессивных технологий. Фирма надеется, что выбранные положения помогут ей развиваться стабильно в течение 5 лет.

Главная цель - максимизация сбыта. Данную цель можно сформулировать и как увеличение доли рынка, занимаемой брендом "Кувака" на 5% (с 15 до 20) к 2005 году за счет проведения интенсивной рекламной кампании, за счет воплощения в жизнь технологий персональных продаж, за счет стимулирования сбыта путем предоставления различных видов скидок. Планируется и соответствующее увеличение объемов выпуска лечебно - столовой минеральной воды "Кувака" к 2006 году на 50%, за счет более эффективного использования имеющихся и введения в эксплуатацию новых производственных мощностей. В то же время фирма ставит перед собой задачу сохранения лидерства по показателям качества.

Это позволит расширить сбытовую сеть, как на пензенском рынке, так и на рынках других регионов.

Таким образом, руководство компании претворяет в действие стратегию агрессивного наступления, т.е. стратегию завоевания и расширения рыночной доли.

В том числе этому будет способствовать программа модификации минеральной воды "Кувака", а также расширение ассортимента напитков такого класса.

В основе всей деятельности предприятия должна лежать миссия, которая сформулирована выше и на основе короной разрабатывается дерево целей


Для успешного продвижения товаров на рынок и развития предприятия необходимо построить дерево целей (рис. 5)

Рис.5. Дерево целей ООО "Кувака"

Дерево целей возможно детализировать в виде таблицы 2.

Шифр цели и задачи Название цели Описание задачи
З 1.1З 1.2З 1.3З 1.4 1. Увеличение объемов сбыта ежегодный прирост товарооборота на 15%;выход на первое место в городе по объему товарооборота;разработать и создать в 2006 г. систему торговли минеральной водой через 5 дополнительных оптовых фирм;освоить рынки сбыта соседних с Пензой 3 районов и т.д.
З 2.1З 2.2З 2.3 2. Совершенствование выпускаемого товара создать широкий и глубокий ассортимент минеральной водой в городе и области за 2006-2009 гг.;ежемесячно пополнять существующий ассортимент на 2-3 наименования продукции;обеспечить ежегодную смену существующего ассортимента новыми товарами на 50% и т.д.
З 3.1З 3.2 3. Проведение ценовой политики создать оптимальное соотношение "цена - качество";обеспечить за счет цены получение максимальной доли рынка города Пензы;
Ц 4.З 4.1З 4.2З 4.3З 4.4З 4.5 4. Стимулирование сбыта товаров увеличить в 2006-2010 гг. объем товарооборота магазинов на 300%;увеличить число покупателей минеральной водой за счет привлечения новых сегментов покупателей и более полного информационного охвата жителей города и области;сделать привязку рекламы к важнейшим событиям в жизни страны, города и магазина;делать рекламу поквартально (желательно на все виды товарных подгрупп, если это позволит финансовое положение);для потенциальных покупателей реклама должна носить осведомляющий характер обо всех изменениях, происходящих в ассортименте магазинов".

Для обеспечения достижения миссии и целей формы необходимо провести SWOT-анализ (Табл.3).