Чистая прибыль ООО «Масса» за 2010 г. составила 249.400 рублей.
Руководством предприятия установлены отчисления в 2011 г. в размере 65 % (+ 1%) от чистой прибыли, что составило 162.110 рублей. Данные денежные средства было решено направить на реализацию маркетинговой стратегии предприятия «Масса». Напомним, что стратегические цели ООО «Масса» определены следующим образом:
— Довести общий годовой объем оказанных услуг в 2011 г. до 3 млн. рублей в год.
— Увеличить долю рынка предприятия на 5%.
На основе данных стратегических целей были сформулированы тактические цели, для достижения которых нам потребуются определенные инвестиции.
Таким образом, мы разработали комплекс мероприятий, направленный на достижение стратегических целей, а, следовательно, и реализацию маркетинговой стратегии ООО «Масса».
Обучение персонала с целью освоения новых технологий.
Таблица 2.16.
| СЗХ | Мероприятия | Количество обучаемых | Стоимость, руб. |
| Вагонные весы | Обучение персонала на базе ООО «Автоматика» по реконструкции вагонных весов | 2 человека | 28000=00 |
| Автомобильные весы | 1.Обучение новым технологиям фирмы «Тензо-М» по реконструкции автомобильных весов 2. Обучение на базе предприятия «Сибтензприбор» (г. Кемерово) | Весь персонал1 человека | 12000=00 25000=00 |
| Итого: | 65000=00 | ||
Модернизация материальной базы, обусловленная расширением
ассортимента услуг.
Таблица 2.17.
| СЗХ | Мероприятия | Стоимость, руб. |
| Автомобильные весы | Закупка оборудования для проверки тензометрических датчиков | 22000=00 |
| Тензометрические весы | 1. Разработка программного обеспечения взвешивания металлолома. 2. Разработка автоматизированной весоизмерительной системы учета зерна на элеваторе Шекснинского комбината хлебопродуктов. | 13800=00 26200=00 |
| Крановые весы | Аренда оборудования, предназначенного для проверки крановых весов (1 квартал). | 24000=00 |
| Итого: | 86000=00 | |
Рекламные мероприятия.
Средства, выделяемые в ООО «Масса» для рекламных целей определены размере 4% от чистой прибыли, что составляет 11776 рублей. Данная сумма распределяется следующим образом:
Таблица 2.18.
| Регулярность | Кол-во штук | Стоимость, 1 шт. | Общая стоимость | |
| Фирменная спецодежда | 1 раз в год | 12 | 250=00 | 3000=00 |
| Печатная реклама:визитки | 1 раз в год | 150 | 2=80 | 420=00 |
| буклеты | 1 раз в квартал | 50х4 | 13=00 | 2600=00 |
| календарь настенный | 1 раз в год | 50 | 6=00 | 300=00 |
| календарь перекидной | 1 раз в год | 20 | 120=00 | 2400=00 |
| Оформление офиса и мастерских | 1 раз в год | 3046=00 |
Реализация предложенной стратегии в первом полугодии 2011 г. показала, что намеченные цели предприятия «Масса» к концу года будут не только достигнуты, но и перевыполнены.
Заключение.
В настоящее время огромное число людей вовлечено в мелкий и средний бизнес, ускоряется темп принятия решений, необходимый для успешной деятельности.
Для того чтобы успешно работать и быть перспективным предприятием необходимо разработать такую стратегию маркетинга, которая бы обеспечила лучшее, чем у конкурентов удовлетворение желаний потребителей.
Не существует стратегии, единой для всех компаний. Хорошо продуманная стратегия готовит компанию к будущему, устанавливает направление развития и определяет ее намерение занять конкретные деловые позиции.
Мы установили следующее: для того, чтобы разработать стратегию маркетинга, необходимо сначала сформировать цели и стратегии фирмы, перейдя затем к разработке целей и собственно стратегий маркетинга.
Как уже отмечалось, стратегия маркетинга заключается в приведении возможностей фирмы в соответствие с ситуацией на рынке. Стратегий может быть много, главное - выбрать подходящую для каждого рынка и каждого товара, чтобы она отвечала требованиям достижения целей маркетинга.
Между тем специалисты отмечают, что в настоящее время отсутствует хорошо проработанная схема стратегического планирования маркетинговой деятельности предприятий, что затрудняет поиск оптимальной и приемлемой маркетинговой стратегии для руководства конкретных предприятий. Все это лишний раз доказывает – процесс разработки маркетинговой стратегии является сложной задачей, требующей больших материальных затрат, времени и знаний.
Смысл разработки маркетинговой стратегии заключается в том, чтобы четко определить выбор, сделанный предприятием в целях своего долгосрочного развития. Этот выбор должен последовательно воплотиться в решения и программы действий.
При разработке маркетинговой стратегии предприятия «Масса» мы придерживались следующего плана действий:
- изложение стратегической миссии;
- анализ макросреды (социальные, политические,
экономические, технологические факторы);
- анализ микросреды;
- формирование целей;
- выбор стратегии.
Генеральная цель существования предприятия «Масса» его миссия сформулирована так: «Удовлетворение потребностей предприятий и организаций в области весоизмерительных систем учета продукта путем оказания качественных услуг».
Анализ микро- и макросреды позволил оценить сильные и слабые стороны, а также выявить возможности и угрозы развития предприятия.
Задача руководства предприятия «Масса» сегодня - уделить слабым сторонам пристальное внимание, расширять и укреплять сильные.
Подробно изучив внутренние резервы и внешние факторы, с помощью которых мы можем получить новые возможности в развитии нашего бизнеса, мы подошли к определению целей развития нашего предприятия и формирования его маркетинговой стратегии.
Итак, проведенный анализ микро- и макросреды предприятия позволил определить горизонты стратегического планирования, т.е. сформулировать основные цели деятельности ООО «Масса»:
— Довести общий годовой объем оказанных услуг до 3 млн. руб. в год.
— Увеличить долю рынка предприятия на 5%.
Поскольку предприятие «Масса» осуществляет свою деятельность по нескольким СЗХ и они различаются потребительскими свойствами, качеством, предназначены для различных групп (сегментов) потребителей, то была определена общая стратегия (стратегия дифференциации) и наряду ней стратегия развития для каждой СЗХ.
Чтобы сформировать стратегию конкретной СЗХ мы определили для нее стратегические и тактические цели. Реализовать поставленные цели было возможно только при условии инвестирования отдельных пунктов нашей программы. Поэтому нами были проведены определенные финансовые расчеты с целью материального обеспечения разработанной маркетинговой стратегии развития.
В заключение следует подчеркнуть, что подобного рода работа (по разработке маркетинговой стратегии) не должна быть разовой, она должна проводиться регулярно.
Полезность стратегического планирования всегда была предметом дискуссий. Поскольку под влиянием факторов неопределенности и неустойчивости обнаруживаются слабости и ограничения жесткого планирования. Поэтому маркетинговые стратегии развития должны разрабатываться таким образом, чтобы при необходимости была возможность их корректировать. Такой подход, конечно же, не предотвратить появление неожиданных событий, но позволить снизить опасность крупных рисков.
Список литературы
1. Ф.Котлер. Маркетинг менеджмент. 11-е изд. – СПб.: Питер,2004. – 800 с.: ил.
2. А.П.Паршев. Почему Россия не Америка.
3. Менеджмент. Разработка управленческого решения. Учебно-методическое пособие. Часть1/Сост. Юрлов Ю.Н. – Череповец: филиал СПбГТУ, 2000-118с.
4. Маркетинг. Курс лекций. Кропачева А.Н. – Череповец: филиал СПбГТУ, 2004.
5. Менеджмент. Курс лекций. Юрлов Ю.Н. – Череповец: филиал СПбГТУ, 2004.
6. Организационное поведение. Курс лекций. Долгова Н.В. – Череповец: филиал СПбГТУ, 2003.