В соответствии с планом создания и развития СМК определены основные, обеспечивающие и управленческие процессы. Разработаны Руководство по качеству, документированные процедуры и план проведения внутреннего аудита.
ОАО «Беларусьрезинотехника» на внутреннем рынке не имеет серьезной конкуренции. Такие предприятия, как Борисовский завод РТИ, Кричевский завод РТИ, Могилевский регенератный завод – специализируются на других видах продукции.
Основными и серьезными конкурентами на внешних рынках являются:
1. Украина. ОАО «Белоцерковский завод РТИ» (ООО «Интер-РТИ»), г. Белая Церковь, (манжеты, резиновые запчасти к сельхозмашинам и агрегатам, резиновые запчасти к трактору МТЗ-80, РТИ для железных дорог и железнодорожного транспорта).
2. Россия. ЗАО «КВАРТ» (Камско-Волжское Акционерное Общество Резинотехники), г. Казань, Татарстан, (рукава, резиновые смеси, тех-пластины, формовые и неформовые РТИ, герметики, мастики, клей, покрытия кровельные и напольные, ТНП, гуммирование валов).
3. ОАО «Уральский завод РТИ», г. Екатеринбург, (кольца, манжеты, ТНП-АВТО).
4. ОАО «Барнаул-РТИ», г. Барнаул, Алтайский край, (манжеты армированные, манжеты резиновые для гидравлических устройств, кольца)
5. ОАО «Резинотехник», г. Черкесск, Карачаево-Черкесская Республика, (манжеты, резинометаллические опорные части для мостов РОЧ, кольца для соединения чугунных водопроводных труб (манжеты), кольца уплотнительные круглого сечения, РТИ для комплектации подвижного состава МПС, ТНП)
6. ЗАО «Тульский завод резиновых технических изделий», г. Тула, (армированные манжеты, манжеты резиновые уплотнительные для гидравлических устройств, шинки, кольца круглого сечения, кольца прямоугольного сечения, РТИ для автомобильной промышленности).
7. ОАО «Красноярский завод резиновых технических изделий», г. Красноярск.
Также конкурентами являются:
- ОАО «Саранский завод Резинотехника», г. Саранск, Мордовия;
- ОАО «Ярославрезинотехника», г. Ярославль;
- ЗАО «Волжскрезинотехника», г. Волжский, Волгоградской обл;
- ОАО «Оренбургский завод резиновых технических изделий», г. Оренбург;
- ОАО «УЗЭМИК» (Уфимский завод эластомерных материалов, изделий и конструкций), Башкортостан, г. Уфа;
- ЗАО «Курскрезинотехника», г. Курск. ЗАО «РТИ-Каучук», г. Москва;
- ЗАО «РАТИ» (Резино-асбестотехнические изделия», г. Москва.
В основном жёсткую конкуренцию предприятие несёт по ценовому фактору, так, как цены конкурентов несколько ниже наших.
Например рассмотрим цены изделий ОАО БРТ шинки резиновой монолитной ТУ РБ 00149438-052-93 и аналогичных изделия конкурентов.
Основным заказчиками этого изделия у БРТ в 2010 году являлся - ОАО «ТАиМ» г. Бобруйск - приобрел - 1 130шт. (14,4 % от общего объема продаж) (на собственные нужды). по следующим ценам:
1) по контрактным:
а) 125/37,5-50 1 сорт - 4995 бел руб. без НДС,
б) 200/50-100 М 4 1сорт - 9213 бел руб. без НДС,
в) 250/60-130 1сорт - 7490 бел руб. без НДС.
2) по прейскурантным ценам:
а) 80/25-50 1сорт – 2614 бел руб. без НДС,
б) 100/30-50 1 сорт – 2748 бел руб. без НДС.
В Германию реализовываем шинку 200/50-100 М 4 по цене – 3,43 дол. США без НДС за штуку.
Основными конкурентами-изготовителями шинки резиновой являются:
1-Белоцерковский завод РТИ - производят шинки резиновые для комплектации медицинского оборудования, сельхозмашин, детских колясок, транспортных тележек хозяйственного назначения (см. табл. 2). Действует гибкая система скидок (от объема и ассортимента): от 4000 до 5000 штук предоставляют скидки в размере 15% в зависимости от ассортимента шинок. 200/50-100 поставляют в Германию и Италию (фирмы ВИО-ЛЕ, РОСОЛАНИ).
Таблица 2 - Цены шинки резиновой Белоцерковского завода РТИ
| Обозначениешинок | Цена за шт. дол. США без НДС | Цена за шт.в бел. руб. без НДС |
| 80/25-50 | 0,86 | 1844 |
| 100/30-50 | 0,92 | 1973 |
| 125/37,5-50 | 1,89 | 4054 |
| 200/50-100 | 3,82 | 8194 |
| 250/60-130 | 2,87 | 6156 |
Из данных таблицы мы видим, что наши цены выше на 800-1300 бел. руб.
2- ЗАО «Тульский завод РТИ» г. Тула – выпускают шинки резиновые формовые по ТУ 2500-376-00152106-94. (см. табл. 3).
Скидки на шинки предоставляют только постоянным заказчикам. Заказчику, приобретающему шинки в первый раз, могут предоставить скидку 5% при заказе 3000 штук и более в зависимости от заказываемого ассортимента шинок.
Таблица 3 - Цены шинки резиновой ЗАО «Тульский завод РТИ»
| Габариты | Цена в руб. РФ без НДС за шт. | Цены в бел. р. без НДС |
| 1 | 2 | 3 |
| 200/30-162 | 20,82 | 1499 |
| 240/40-185 | 31,43 | 2263 |
| 160/52-106 | 21,36 | 1538 |
| 100/30-65 | 10,57 | 761 |
| 210/40-156 | 20,54 | 1479 |
| 323/50-264 | 104,67 | 7536 |
| 270/40-190 | 47,46 | 3417 |
| 160/40-80 р/с 18-424 | 25,86 | 1862 |
Таким образом, мы видим, что у предприятий конкурентов цены на данное изделие гораздо ниже, чем у ОАО «Беларусьрезинотехника». Предприятию в данном случае следует устанавливать цену «следования за лидером». Цена должна устанавливаться исходя из цены ЗАО «Тульский завод».
В качестве основной стратегической цели предприятие ставит повышение конкурентоспособности своей продукции и увеличение её продаж на отечественном и зарубежных рынках.
Высокое качество - это самое надежное средство выхода на рынок. С точки зрения маркетинга, качество включает показатели своевременного обновления продукции, выпуска ее в ассортименте, в наиболее полной степени удовлетворяющем запросы и требования потребителей. На ОАО «Беларусьрезинотехника» можно выделить четыре уровня понятия качества:
1. Соответствие продукции стандартам и нормативно - технической документации;
2. Соответствие функциональному предназначению и эксплуатационным требованиям;
3. Соответствие фактическим требованиям покупателей;
4. Соответствие скрытым требованиям.
На ОАО «Беларусьрезинотехника» постоянно проводится работа по повышению качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции, по внедрению международных стандартов ИСО-9000-2001.
12.03.2004 ОАО «Беларусьрезинотехника» Госстандартом России был выдан сертификат соответствия требованиям ИСО 9001-2001 применительно к проектированию и производству резинотехнических и полиуретановых изделий.
На ОАО «Беларусьрезинотехника» разработана политика в области качества, включающая:
- проведение маркетинговых исследований;
- ориентацию на рыночный спрос;
- изучение опыта ведущих предприятий;
- взаимодействие с поставщиками для обеспечения производства качественным сырьем,
- проведение НИОКР.
Создан координационный совет, в состав которого вошли функциональные директора, ответственные за выполнение вышеперечисленных 20-ти элементов.
Разработан план-график создания и совершенствования документов системы качества в соответствии с требованиями СТБ ИСО серии 9001-2001.
В Государственном Институте Стандартизации и Сертификации уже прошли подготовку более семидесяти сотрудников, причем приоритетным является использование собственного кадрового потенциала и отказ от услуг консалтинговых фирм.
В ходе реализации программы управления качеством предприятие имеет возможность использовать опыт однопрофильных фирм; таких как «Курскрезинотехника», Волжский завод РТИ, уже прошедших сертификацию.
ОАО «Беларусьрезинотехника» стремится обеспечить выпуск конкурентоспособной продукции, т. е. такой, которой отдаст предпочтение потребитель на конкретном рынке в данное время исходя как из ценовых, так и неценовых факторов.
Так как на внутреннем рынке у ОАО «Беларусьрезинотехника» серьезных конкурентов нет, то большая часть продукции производится с ориентацией на экспорт.
Проведем расчет коммерческого риска балльным методом в таблице 4, для нашего предприятия, когда оно вступает в конкурентную борьбу с российскими конкурентами.
Таблица 4 - Расчет коммерческого риска
| ФАКТОРЫ РИСКА | БАЛЛЫ | РАНГИ | |
| 1 | Емкость рынка - маленькая | 3 | 0,1 |
| 2 | Интенсивность конкуренции - высокая | 4 | 0,15 |
| 3 | Технический уровень - высокий | 3 | 0,15 |
| 4 | Каналы распределения - устойчивые | 2 | 0,5 |
| 5 | Работа посредников - четкая | 6 | 0,5 |
| 6 | перепады спроса - резкие | 5 | 0.5 |
| 7 | Конкурентоспособность товара - равная | 3 | 0,11 |
| 8 | Мероприятия ФОСТИС - аналогичные | 4 | 0,9 |
| 9 | Правовые барьеры -высокие | 3 | 0,12 |
| 10 | НИОКР- равные | 2 | 0,8 |
R=(3*0.1+4*0.15+3*0.5+2*0,5+6*0,5+5*0,5+3*0,11+4*0,9+3*0,12+2*0,8)/ /(0,1+0,15+0,15+0,5+0,5+0,5+0,11+0,9+0,12+0,8)=6,51
Интервалы рисков: до (1)-малы,(1-3)-средний,(3-5)-большой, свыше 5-критический. То есть можно сделать выводы о том, что коммерческий риск в конкурентной борьбе с внешним рынком (Россия) очень велик.
Проанализируем наше положение на рынке среди конкурентов, составив конкурентную карту рынка. Данные представлены в таблице 5.
Таблица 5 - Конкурентная карта рынка
| Изменение доли на рынке | Группы конкурирующих предприятий (по доле на рынке) | |||
| Лидеры | Претенденты на лидерство | Предприятия с ослабленной конкурентной позицией | Аутсай-деры | |
| Предприятия с быстрорастущей конкурентной позицией | - | ОАО «Барнаул-РТИ» | ОАО «Уральский завод РТИ» | ЗАО «Волжскрезинотехника» |
| Предприятия с улучшающимися конкурентными позициями | ЗАО «Курскрезинотех-ника» | ОАО «Беларусь-резинотех-ника» | ЗАО «Тульский завод резиновых технических изделий» | ОАО «УЗЭМИК» |
| Предприятия с неизменившимися конкурентными позициями | ЗАО «РТИ-Каучук» | ОАО «Белоцерков-ский завод РТИ» | ОАО «Красноярский завод резиновых технических изделий» | - |
| Предприятия с ухудшающимися конкурентными позициями | ЗАО «РАТИ» | - | ОАО «Саранский завод Резинотехника» | - |
| Предприятия с быстро ухудшающимися конкурентными позициями | ОАО «Резинотех-ник» | - | ОАО «УЗЭМИК» | - |
По доле занимаемой на рынке лидирующее положение у ОАО «Беларусьрезинотехники» и ОАО «Курскрезинотехника».