Цель данной работы была сформулирована как анализ рекламных текстов на потребителя на уровне речевого воздействия и использования определенных принципов при построении рекламного текста на примерах английского и китайского языков. Рекламный текст рассматривался в данной работе, как, с одной стороны, прикладной коммуникативный процесс, и, с другой, как форма массовой коммуникации.
Автор ставил себе задачу, выяснить какие механизмы влияют на сознание потребителя, заставляя его вносить изменения в свое поведение в качестве потребителя, какие именно особенности языков влияют на перевод рекламного текста в той или иной стране.
Важно осознавать, что реклама как коммуникативный процесс представляет собой не только средство достижения практической цели (воздействие на потребителя), но одновременно с этим является техническим выражением достижений всего человечества во всех сферах его деятельности. Таким образом, рекламные тексты – это манифестация коллективной памяти, своего рода «порталы», в которых хранится внешняя информация. Реклама как раз и является примером когнитивного освоения окружающего мира.
Работа была выполнена на основе теоретического и практического материала. И, на основании приведенных примеров и анализа оригинальных рекламных текстов, из английских, американских и китайских периодических изданий, можно сделать вывод о том, что принципы эффективности рекламного текста можно отразить в его когнитивной модели, и что речевое воздействие как психолингвистический феномен существует в действительности и требует изучения согласно различным его аспектам и в соответствии с разделением речевых средств по различным языковым уровням.
Мы считаем, что именно в области масс-коммуникаций существует определенный социальный заказ на исследование вопроса эффективности воздействия рекламных текстов на потребителя, и так как известно, что СМИ в большей или меньшей степени способны влиять на наше восприятие окружающей действительности, то исследование этой проблемы с точки зрения когнитивной лингвистики и когнитивной теории прагматики становится особенно актуальным.
1. Айзенберг М. Менеджмент рекламы. М., 1993. 438 с.
2. Апресян Ю. Д. Лексическая семантика: Синонимические средства языка. М., Наука, 1974. 170 c.
3. Бабушкин, В. У. О двух моделях понимания // Загадка человеческого понимания. М., 1991. 300 c.
4. Баранов А. Н. Введение в прикладную лингвистику. М., 2001. 293 с.
5. Барт Р. Риторика образа // Барт Р. Избранные работы. Семиотика. Поэтика. М., 1989. 420 c.
6. Богданов В. В. Текст и текстовое общение. СПб., 1993. 196c.
7. Богданов В. В., Соболева З. И. Феномен понимания // Лингвистические проблемы искусственного интеллекта. СПб., 1992. 260c.
8. Брунер Дж. Психология познания // За пределами непосредственной информации. М., 1977. 539 c.
9. Вайнрих Х., Лингвистика лжи // Язык и моделирование социального взаимодействия // Отв. ред. Н. Д. Арутюнова. М., 1987.
10. Викентьев И. Л. Приемы рекламы: Методика для рекламодателей и рекламистов. Новосибирск: ЦЭРИС, 2003. 280 c.
11. Воробьев В. В. Лингвокультурология. Теория и методы. М., 1997. 390 c.
12. Герасимов В. И. К становлению «когнитивной грамматики» // Современные зарубежные грамматические теории. М., 1985. 258 c.
13. Лакофф Дж., Джонсон М. Метафоры, которыми мы живем // Язык и моделирование социального взаимодействия. М., 1987. 300 c.
14. Кибрик А. Е. Очерки по общим и прикладным вопросам языкознания. М., 1992. 179 c.
15. Коул М., Скрибнер С.Культура и мышление, М., 1977. 361 c.
16. Кубрякова Е. С., Демьянков В. З., Лузина Л. Г., Панкрац Ю. Г. Краткий словарь когнитивных терминов. М., 1996. 117 c.
17. Паршин П. Б. Теоретические перевороты и методологический мятеж в лингвистике XX века // Вопросы языкознания. 1996. № 2. С. 38-41.
18. Баранов А. Н., Добровольский Д. О. Постулаты когнитивной семантики. – Известия РАН. Сер. литературы и языка. Т. 56. 1997. № 1. С. 30-33.
19. Ченки А. Семантика в когнитивной лингвистике. – В сб.: Фундаментальные направления современной американской лингвистики / Под ред. А. А. Кибрика, И. М. Кобозевой и И. А. Секериной. М, 1997. 319 c.
20. Рахилина Е. В. Когнитивная семантика: история, персоналии, идеи, результаты. – Семиотика и информатика. Вып. 36. М., 1998.
21. Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М.: РусПартнер Лтд, 1994. 229 c.
22. Добросклонская Т. Г., Вопросы изучения медиа текстов. М., 2000. 280 c.
23. Звегинцев В. А. Теоретическая и прикладная лингвистика, М., 1977. 564 с.
24. Ивин, А. А. Понимание и ценности: логическая структура понимания // Понимание как философско-методологическая проблема // Вопросы философии. 1986. № 9. С. 111-120.
25. Киселева Л. А. Язык как средство воздействия. Л., 1971. 349 c.
26. Красных В. В. Виртуальная реальность или реальная виртуальность, М., 1998. 390 c.
27. Лакофф, Дж. Лингвистические гештальты // Новое в зарубежной лингвистике. М., 1981. 313 c.
28. Леонтьев А. А. Основы Психолингвистики. М., 1997. 480 c.
29. Линдсей П., Норман Д., Переработка информации у человека, М., 1974. 179 c.
30. Никифоров, А. Л. Семантическая концепция понимания // Загадка человеческого понимания. М., 1991. 269c.
31. ОгилвиД. Откровениярекламногоагента (Confessions of an advertising man), М., 1994. 389c.
32. Почепцов Г. Г. Теория коммуникации. М., 2001. 380 c.
33. Проблемы когнитивной лингвистики / Под ред. Б. Рудзки-Остын. М. 2000. 227 c.
34. Ребрик С. Б. «Быть или не быть. . . » (Практическая психология предпринимательства). М.: Тривола, 1996. 280 c.
35. Слобин Д., Грин Дж. Психолингвистика, М., 1976. 490 c.
36. Солсо Р. Л. Когнитивная психология, М., 1996. 363 c.
37. Сонин А. Г. Роль гетерогенных произведений в культуре XX века. М., 1999. 201 c.
38. Сорокин Ю. А., Михалева И. М. Прецендентный текст как способ фиксации языкового сознания // Язык и сознание: парадоксальная рациональность. М., 1993. 250 c.
39. Тарасов Е. Ф. Тенденции развития психолингвистики. М., 1987. 268 c.
40. Толкунова Е. Г. Как работает реклама. Спб, 2001. 268 c.
41. Трошина Н. Н. Стилистические параметры текстов массовой коммуникации // Речевое воздействие в сфере массовой коммуникации. М., 1986. 222 c.
42. Унгер Ф., Шмидт Х-Й, Введение в когнитивную лингвистику. М., 1996.
43. Эко У. Отсутствующая структура. Введение в семиологию. Спб., 1998. 180c.
44. Ajzen, I. and Fishbein, M.,Understanding Attitudes and Predicting Social Behavior, Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall,Inc. 1980
45. Alesandrini, K. Strategies that influence memory for advertising communications. In R. J. Harris (Ed. ), Information processing research in advertising. (pp. 65-83). Erlbaum Press. l983.
46. Baddeley, A. Memory, emotion, and cognition. In A. Baddeley, Human memory. Allyn & Bacon. l990.
47. Bagozzi, Richard P., Baumgartner, Hans, and Yi, Youjae, “State versus Action Orientation and the Theory of Reasoned Action: Application to Coupon Usage,” Journal of Consumer Research, March, 1992.
48. Bharadwaj, S. G., P. R. Varadarajan, and J. Fahy . “Sustainable Competitive Advantage in Service Industries: A Conceptual Model and Research Propositions,” Journal of Marketing, 1993.
49. Bruno, K. J. & Harris, R. J., The effect of repetition on the discrimination of asserted and implied claims in advertising. Applied Linguistics, 1980.
50. Burke, R. R., DeSarbo, W. S., Oliver, R. L., & Robertson, T. S., Deception by implication: An experimental investigation. Journal of Consumer Research, 14, 1988.
51. Chaudhuri, Arjun, “Product class effects on perceived risk: The role of emotion”, International Journal of Research in Marketing, (15), 1998.
52. Coltheart, M., Hull, E., & Slater, D., Sex Differences in Imagery and Reading, Nature, 1975.
53. Coulsen, John S., «An Investigation of Mood Commercials», in Cognitive and Affective, London, 1989.
54. Cupchick, G. C., & Leventhal, H., Consistency between Expressive Behavior and the Evaluation of Humorous Stimuli, Journal of Personality and Social Psychology, 1974.
55. Cupchick, G. C., & Poulos, C. X., Judgments of Emotional Intensity in Self and Others: The Effects of Stimulus Context, Sex, and Expressivity, Journal of Personality and Social Psychology, 1984 .
56. Darley, W. K., & Smith, R. E., Gender Differences in Information Processing Strategies: An Empirical Test of the Selectivity Model in Advertising Response, Journal of Advertising, xxiv, 1, 1995 .
57. Eagly, A. H. and S. Chaiken The Psychology of Attitudes, Orlando, FL: Harcourt Brace College Publishers. 1993.
58. Edell, Julie A. and Marian Chapman Burke (1987), “The Power of Feelings in Understanding Advertising Effects”, Journal of Consumer Research, (14) December, .
59. Gardial, S. F., Schumann, D. W., Petkus, E., & Smith, R. Processing and retrieval of inferences and descriptive advertising information: The effects of message elaboration. Journal of Advertising, 12, 1, 1993.
60. Geis, M. L. The language of television advertising. Academic Press: NY. 1982.
61. Harris, R. J., Dubitsky, T. M., & Bruno, K. J. Psycholinguistic studies of misleading advertising. In R. J. Harris (Ed. ) Information processing research in advertising. Hillsdale, N. J.: Erlbaum. 1983.
62. Harris, R. J., The comprehension of pragmatic implications in advertising. Journal of Applied Psychology, 62, 1977.
63. Hobson, J., How Informative should Advertising be?, The Advertising Quarterly, no. 31, Spring 1972.
64. Hoch, S. J. and Y. W. Ha, «Consumer Learning: Advertising and the Ambiguity of Product Experience,» Journal of Consumer Research (13), 1986.
65. Holbrook, Morris B. and John O’Shaughnessy“The Role of Emotion in Advertising”, Psychology and Marketing, (1) 1984.
66. Jhally, Sut: The Codes of Advertising. New York: St. Martin’s Press. 1987.
67. Johnson M., The Body in the Mind. NY, 1987.
68. Journal of Political Economy, 92(3), 1984.
69. Kover, Arthur J., Stephen M. Goldberg and William L. James, «Creativity vs. Effectiveness? An integrating classification for advertising», Journal of AdvertisingResearch, (6) November-December, 1995.
70. Langrehr, D. A Critical Reading of Television Commercials/ Why Ask Why?, Florida State University, 2001.
71. Lazarus, Richard S, «Progress on a Cognitive-Motivational-Relational Theory of Emotion», American Psychologist, (46) August, 1991.
72. Leigh, James H., «The Use of Figures of Speech in Print Ad Headlines,» Journal of Advertising, 23(June), 1994.
73. Martineau, Pierre, Motivation in Advertising, New York: McGraw Hill Book Co. 1997.
74. McCracken, Grant, «Advertising: Meaning or Information?» in Advances in Consumer Research, Vol. 14, eds. Melanie Wallendorf and Paul Anderson, Provo, UT: Association for Consumer Research, 1987.
75. Meseguer. A. G. Language and Reality// Journal of Pragmatics – 1992 – Vol. 17, №5/6[1].
76. Michiaki Iwazume, Yuichiro Kato, Akihito Kanai, A Multi-agent-based Model for Analyzing Human Cognitive Process of Advertising Information., Brain Science Institute Department of Value and Decision Science Department of Engineering, Tokyo Institute of Technology 2001.
77. Mick, David Glen, «Consumer Research and Semiotics: Exploring the Morphology of Signs, Symbols and Significance,» Journal of Consumer Research, 13 (September), 1986.
78. Mitchell, Andrew A., «Cognitive Processes Initiated by Exposure to Advertising,» in Information Processing Research in Advertising, ed. Richard J. Harris, Hillsdale, NJ: Lawrence Erlbaum, 1983.
79. Mykytyn, Perer P Jr., Harrison, David A., “The Application of the Theory of Reasoned Action to Senior Management and Strategic Information Systems,” Information Resources Management Journal, 6:2(Spring), 1993.
80. Nelson, P, «Advertising as Information,» Journal of Political Economy (82), 1974.
81. Netemyer, Richard. G., Burton, Scot., Johnston, Mark. “Volitional and Goal-Directed Behaviors: A Confirmatory Analysis Approach,” Social Psychology Quarterly, 54:2(June), 1991.