Формирование оптимального ассортимента
Формирование ассортимента на SRL «Goliat-Vita»осуществляется постоянно во всех звеньях товародвижения – от производства до потребления. В каждом из них ассортимент товаров различен.Необходимым условием бесперебойного снабжения товарами в необходимом ассортименте является создание оптимального ассортимента товаров. Поэтому правильное, научно обоснованное формирование ассортимента представляет собой важнейшую функцию коммерческой службы предприятий.
Основными элементами формирования ассортимента на SRL «Goliat-Vita» являются:
1) выявление текущих и потенциальных (неудовлетворенных) потребностей покупателей; анализ способов использования соответствующей продукции, а также особенностей поведения покупателей (потребителей);
2) оценка конкурирующих изделий-аналогов под тем же углом зрения;
3) анализ потребительских оценок качества вырабатываемых изделий, т.е. определение степени их соответствия запросам покупателей (потребителей) с точки зрения способности удовлетворить конкретную потребность в функциональном и эстетическом отношении;
4) определение того, какими изделиями должен быть пополнен вырабатываемый ассортимента продукции и какие изделия следует исключить из него по причинам недостаточной рентабельности, морального износа, снижения конкурентоспособности и т.д.;
5) рассмотрение предложения об освоении новых изделий, усовершенствовании освоенной продукции, а также о новых способах и сферах применения выпускаемых товаров;
6) разработка спецификаций новых или улучшенных изделий в соответствии с требованиями покупателей;
7) изучение с помощью специалистов по научно-техническим изделиям и разработкам перспектив производства новых или усовершенствованных изделий, включая вопросы цен, себестоимости и рентабельности;
8) тестирование продукции с привлечением потенциальных потребителей для выявления ее соответствия покупательскому спросу по всему кругу основных показателей: качеству, внешнему виду, прочности, удобству в эксплуатации, безотказности в работе; упаковке, цене, потребительной ценности;
9) разработка специальных рекомендаций для изготовителей продукции в отношении ее качества, типоразмера, наименования, цены, упаковки, технического обслуживания и т.д. в соответствии с результатами проведенного тестирования, пробных продаж и т.п.;
10) подготовка рекомендаций по сбыту продукции, включая: определение сроков и графика ввода на рынок нового или усовершенствованного товара, масштабов и начальной формы его реализации (например, только пробные продажи в специально отобранных городах, освоение отдельных региональных рынков или же выход сразу на национальный рынок), планов сбыта продукции, разработку программы проведения рекламных кампаний и других мероприятий по стимулированию сбыта.
При этом важно иметь в виду, что формирование ассортимента продукции – это непрерывный процесс, продолжающийся на протяжении всего жизненного цикла товара, начиная с зарождения идеи и кончая снятием его с продажи.
Формирование товарных ресурсов и управление ими
ПредприятиеSRL “Goliat - Vita” при формировании товарных ресурсов в основном основывается на прошлых периодах своей деятельности, а также делает прогнозы на будущее для формирования оптимального запаса товарными ресурсами, так как они являются одним из факторов, активно влияющих на эффективность использования производственных сил предприятия. Недостаток товарных ресурсов ведет к потере рабочего времени, недостаточному использованию основных фондов и в конечном итоге к недополучению прибыли от реализации продукции; избыток их свидетельствует о нерациональных затратах общественного труда, выраженных в повышенных расходах финансовых и трудовых ресурсов. Предприятие имеет собственные склады, где оно может хранить как запасы для изготовления продукции, так и готовую продукцию.
На предприятии SRL“Goliat-Vita” осуществляется как оптовая, так и розничная торговля. Предприятие имеет выставочный зал, где покупатели могут наглядно ознакомиться с ассортиментом продукции и выбрать необходимое наименование. Продажа производится со складов.
Далее проведем анализ финансово-экономической деятельности SRL“Goliat-Vita”:
таблица 6
Анализ финансово-экономических показателей деятельности SRL «Goliat-Vita»
зза 2007-2009 г.г.
| № | Показатели | Данные за изучаемый период | Абсолютное отклонение(+;-) | Относительное отклонение,% | ||||
| 2007г. | 2008г. | 2009г. | 2007г. | 2008г. | 2007г. | 2008г. | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| 1 | Объем продукции в действующих оптовых ценах п/п, тыс. лей | 9131,40 | 9010,00 | 14570,74 | 5439,34 | 5560,74 | 59,57 | 61,72 |
| 2 | Среднегодовая стоимость основных производственных фондов п/п., тыс. лей | 3215,80 | 4267,12 | 5626,90 | 2411,103 | 1359,78 | 74,98 | 31,87 |
| 3 | Годовая производственная мощность п/п, тыс. шт. | 8767,00 | 8544,00 | 8954,00 | 187,00 | 410,00 | 2,13 | 4,80 |
| 4 | Объем произведенной продукции, тыс.шт. | 8894,00 | 8785,00 | 8948,00 | 54,00 | 163,00 | 0,61 | 1,86 |
| 5 | Производственная площадь п/п, м2 | 77,30 | 77,30 | 77,30 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 |
| 6 | Численность работников п/п., чел. | 80,00 | 74,00 | 84,00 | 4,00 | 10,00 | 5,00 | 13,51 |
| 7 | Фонд заработной платы, тыс. лей | 1326,62 | 1278,80 | 1538,75 | 212,13 | 259,95 | 15,99 | 20,33 |
| 8 | Себестоимость произведенной продукции, тыс. лей | 6963,67 | 6788,82 | 9404,06 | 2440,39 | 2615,23 | 35,04 | 38,52 |
| 9 | Материальные затраты, тыс. лей | 5733,449 | 4472,651 | 11502,61 | 5769,16 | 7029,96 | 100,62 | 157,18 |
| 10 | Фондоотдача на 1 лей основных производственных фондов, лей\лей | 2,84 | 2,11 | 2,59 | -0,25 | 0,48 | -8,81 | 22,64 |
| 11 | Фондоемкость, лей\лей | 0,35 | 0,47 | 0,39 | 0,03 | -0,09 | 9,66 | -18,46 |
| 12 | Коэффициент использования производственной мощности, % | 101,45 | 102,82 | 99,93 | -1,52 | -2,89 | -1,49 | -2,81 |
Продолжение таблицы 6
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| 13 | Фондовооруженность труда, тыс. лей\чел | 40,20 | 57,66 | 66,99 | 26,79 | 9,32 | 66,64 | 16,17 |
| 14 | Материалоотдача, лей | 1,59 | 2,01 | 1,27 | -0,33 | -0,75 | -20,46 | -37,12 |
| 15 | Материалоемкость, лей | 0,63 | 0,50 | 0,79 | 0,16 | 0,29 | 25,73 | 59,03 |
| 16 | Производительность труда 1 работника, тыс. лей\чел | 114,14 | 121,76 | 173,46 | 59,32 | 51,70 | 51,97 | 42,47 |
| 17 | Среднегодовая заработная плата 1 работника, лей | 16582,80 | 17281,08 | 18318,50 | 1735,70 | 1037,42 | 10,47 | 6,00 |
| 18 | Выпуск продукции на 1 м2производственной площади, тыс.лей\ м2 | 118,13 | 116,56 | 188,50 | 70,37 | 71,94 | 59,57 | 61,72 |
| 19 | Прибыль от реализации продукции, тыс. лей | 2167,73 | 2221,18 | 5166,683 | 2998,95 | 2945,51 | 138,34 | 132,61 |
| 20 | Прибыль п/п., тыс. лей | 958,11 | 788,67 | 954,15 | -3,97 | 165,48 | -0,41 | 20,98 |
| 21 | Рентабельность продукции, % | 38,89 | 33,61 | 25,38 | -13,52 | -8,24 | -34,76 | -24,51 |
| 22 | Общая рентабельность п/п., % | 14,18 | 10,00 | 9,80 | -4,38 | -0,20 | -30,91 | -2,01 |
| 23 | Активы, тыс. лей | 6754,927 | 7886,506 | 9736,467 | 2981,54 | 1849,96 | 44,14 | 23,46 |
Источник: Бухгалтерские балансы SRL «Goliat-Vita» за 2007-2009 г.г.
Начнем анализ этих показателей с объема производства продукции в действующих ценах. По данным таблицы видно, что объем продукции в действующих ценах за 2009 год составил 14570,74 тыс. леев, т.е. на 5439,34 тыс. леев или на 59,57% больше данного показателя в 2007 году и на 5560,74 тыс. леев, или на 61,72 % больше чем в 2008 году.
Стоимость ОПФ предприятия за 2009 год составила 5626,90 тыс. леев, что больше данного показателя за 2008 год на 1359,78 тыс. леев (31,87%) и больше данного показателя за 2007 год на 2411,103 тыс. леев.(74,98 %).
Объем произведенной продукции в 2009 году 8948 тыс. шт. вырос по сравнению с 2007 годом на 54 тыс. шт.(0,61%), увеличился по сравнению с 2008 годом на 163 тыс.шт. (1.86%).
В 2009 году среднесписочная численность работников составила 84 человека, что на 4 человек больше чем в 2007 году и на 10 человек больше чем в 2008 году.
Фонд заработной платы на предприятии используется на финансирование социальных нужд и материальное стимулирование работников. Фонд заработной платы в 2009 году 11538,75 тыс. леев, увеличился по сравнению с 2007 годом на 212,13 тыс. леев.(15,9 %) и увеличился по сравнению с 2008 годом на 259,95 тыс. леев. (20,3 %). увеличение заработной платы в 2009 году объясняется увеличением численности рабочих, и увеличением объемов производства по сравнению с 2008 годом.