Товарная политика фирмы в рамках микс-маркетинга на примере SRL Goliat- Vita (стр. 4 из 14)

- по ширине ассортимента (количество товарных линий);

- глубине ассортимента (число изделий в линии);

- совместимости (технологической, сырьевой, по каналам сбыта);

- высоте ассортимента (средней цене продуктовой линии).

В условиях мобилизации ресурсов для решения производственно-сбытовых и иных задач, неопределенности коммерческих результатов (особенно при экспорте) требуется тщательная проработка всего комплекса вопросов, входящих в товарную политику.

Необходим стратегический подход к решению задач товарной политики на любом хозяйственном уровне, т.е. любое решение в указанной области должно приниматься с учетом не только текущих интересов, но и того, способствует ли оно достижению конечных целей. Это требует концентрации усилий на решающих направлениях.

Товарная стратегия – это долговременный курс товарной политики, рассчитанный на перспективу и предусматривающий решение принципиальных задач.

Используемые варианты товарных стратегий:

- недифференцированный маркетинг;

- концентрированный маркетинг;

- дифференциация товара;

- сегментация и позиционирование товара.

Разработанная применительно к тому или иному периоду (3 – 5 лет и более), товарная стратегия в течение этого периода остается, как правило, практически неизменной.

Товарная политика предусматривает решение следующих вопросов:

- оптимизация ассортимента;

- установление темпов обновления ассортимента в целом;

- определение оптимального соотношения между новыми и старыми продуктами в производственной программе;

- регулирование соотношения между освоенными и новыми рынками;

- определение уровня обновления продуктов текущего ассортимента;

- планирование выхода на рынок с новыми товарами;

- выбор времени выхода на рынок с новыми товарами;

- поддержание оптимальных сроков изъятия из программы морально устаревших товаров.

В условиях необходимости мобилизации все более крупных ресурсов для решения производственно-сбытовых и иных задач, неопределенности коммерческих результатов (особенно при экспорте), требуется тщательная проработка всего комплекса вопросов, входящих в товарную политику. Необходимое продуманное на длительную перспективу решение таких проблем, как:

· оптимизация ассортимента (номенклатуры) производимых изделий с учетом их потребительских характеристик и особенностей технологии производства;

· темпы обновления продукции в целом и по отдельности ее видам с учетом жизненного цикла;

· соотношение новых и «старых» изделий в программе, новых и освоенных рынков при сбыте;

· уровень обновления товаров, выход на рынок с принципиально новыми видами продукции;

· выбор времени выхода на рынок с новыми товарами и изъятия из программы существующих, но теряющих рыночные позиции товаров и др.

Эти вопросы решаются в такой привязке к рынку, его требованиям, к поведению конкурентов.

Делая вывод, по содержанию вопроса 1.2. важно отметить, что поскольку рыночный успех отныне является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий. А их рыночные возможности предполагаются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политикой, то именно на основе изучения рынка и перспектив его развития предприятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с формированием, управлением ассортиментом и его совершенствованием.

1.3.	Методы разработки и анализа товарных стратегии в маркетинге

В условиях рынка предприятие самостоятельно принимает решение о выборе стратегии и тактики проведения товарной политики. Каждое предприятие может предложить рынку один товар или несколько его видов, одну или несколько товарных линий, совокупность которых представляет собой товарный ассортимент [12,4,21].

Проведение эффективной товарной политики фирмы связано с двумя крупными проблемами. Во-первых, фирма должна рационально организовать работу в рамках имеющейся номенклатуры товаров с учетом стадий жизненного цикла; во-вторых, - заблаговременно осуществлять разработку новых товаров для замены товаров, подлежащих снятию с производства и выводу с рынка.

Таким образом, фирме необходимо иметь и постоянно совершенствовать товарную стратегию, что позволит ей обеспечить устойчивую структуру ассортимента, постоянный сбыт и стабильную прибыль.

Товарная стратегия разрабатывается на перспективу и может включать три стратегических направления по улучшению привлекательности имеющегося на фирме товарного микса: инновация товара; вариация товара; элиминация товара

(рис.6.)[18,с.22]:

Рис.6.Стратегические направления товарной политики

промышленного предприятияИсточник: [18, стр22]

Стратегия инновации товара определяет программу разработки и внедрения новых товаров. Инновация товара понимается как процесс получения новых идей по поводу имеющегося продукта, а также разработки и вывода на рынок новых продуктов. Инновация товара является основой устойчивости и стабильной деятельности предприятия. Инновация товара предполагает разработку и внедрение новых товаров и по форме осуществления подразделяется на дифференциацию и диверсификацию товара.

. Процесс инновации товара включает шесть этапов: 1) поиск идей о новых товарах; 2) отбор идей; 3) экономический анализ коммерциализации идеи нового товара; 4) разработка товара; 5) испытания товара в условиях рынка, тестирование; 6) вывод, внедрение товара на рынок. Задача планирования нового товара состоит в поиске и разработке альтернативных вариантов товарной политики. Для планирования нового товара применяются различные методы (таблица 1) [29, с.87]:

таблица 1

Методы планирования нового товара

Этап планирования	Методы планирования
Поиск идей	Исследование рынка, Творческие методы
Отбор идей	Методы оценки, Чек-лист
Экономический анализ	Сравнение прибыли, Метод оценки безубыточности, Анализ риска
Разработка товара	Методы разработки товара, Разработка прототипов Техника разработки марки товара
Испытания товара в условиях рынка	Методы тестирования товара, Методы тестирования рынка
Внедрение на рынок	Техника сетевого планирования, Маркетинговый инструментарий
Контроль за внедрением	Метод расчета издержек, Исследование рынка

Источник: [29, стр87]

При стратегии дифференцированного маркетинга предприятие стремится охватить достаточно большое количество сегментов с помощью товаров одного вида, но отличающихся от продукции конкурентов чем-то особым, неповторимым, представляющим интерес для каждого выбранного сегмента, например, улучшенным качеством, специфическими сырьевыми материалами, особыми функциональными свойствами, оригинальным внешним оформлением (дизайном, упаковкой и т.д.). Таким образом, предприятие стремится сделать свое предложение оригинальным для каждого сегмента, что в свою очередь позволяет устанавливать относительно более высокие цены[15,C 135].

Основные преимущества и недостатки стратегии дифференцированного маркетинга представлены в таблице 2:

таблица 2

Преимущества и недостатки стратегии дифференцированного маркетинга

Преимущества	Недостатки
1. Безболезненное внедрение на избранные сегменты рынка.	1. Значительные расходы на маркетинг
	2. Наличие конкурентов практически в каждом сегменте
2. Возможность стратегических маневров
	3. Сложность достижения конкурентного преимущества в каком-либо сегменте
3. Снижение угрозы воздействия отдельных рыночных изменений на предприятие
	4. Отрыв в цене лидера по минимальным затратам может стать настолько большим, что для покупателей финансовые соображения будут важнее, чем приверженность товарной марке
4. Ослабление восприимчивостик неудачам на отдельных сегментахрынка
	5. Характеристика товара, на которой основывается дифференциация (например, броский дизайн), может потерять свое значение в результате изменения системы ценностей у потребителя
5. Внимание к маркетингу обеспечивает достаточно устойчивое положение предприятия
6. Потребители отдают предпочтение товарной марке предприятия, их чувствительность к цене снижается по отношению к ценам конкурентов
	6. Подражания и заимствование чужих находок уменьшают преимущества, связанные с дифференциацией
7. Приверженность потребителей к товарам предприятия обеспечивает хорошую защиту против товаров-заменителей
	7. Распыление сил
8. Оригинальность товаров предприятия создает для конкурентов высокие входные барьеры при внедрении на рынок

Источник: [15, стр.135]

Ф.Котлер [10, стр.375]наряду с дифференциацией товара выделяет также дифференциацию услуг, персонала, каналов распределения и имиджа.

Дифференциация товара осуществляется по следующим факторам: дополнительные возможности товара; эффективность использования товара; комфортность; надежность; стиль и дизайн товара.

Дополнительные возможности могут предоставляться предприятием с ориентацией на предложения и потребности потребителей товара или выноситься на рынок как самостоятельно стандартизированный комплекс нововведений в виде дополнительных характеристик и усовершенствований, которые расширяют основную функцию товара. Одним из основных способов изучения дополнительных возможностей является спрос покупателей.