Характеристика магазинной торговли (стр. 7 из 8)

Поиски нового применения и новых рынков для уже существующей продукции необходимы для того, чтобы обеспечить более надежную основу деятельности предприятия. Очевидно, что ассортимент уже выпускаемой продукции может быть расширен, сокращён или заменен.

Определение рациональной структуры выпускаемой продукции

Одним из важнейших условий повышения прибыльности (и, следовательно, усиления механизма самофинансирования) является экономически рациональная структура ассортимента выпускаемой продукции. Структура ассортимента определяется удельным весом каждого вида изделия в общем объеме производства (продаж) и его рентабельностью.

Формирование ассортиментной политики предприятия осуществляют по схеме: ранговый анализ фактической структуры ассортимента - анализ факторов ассортиментной политики - принятие решений о мерах по улучшению структуры ассортимента (построение матрицы "объем выпуска (продаж), рентабельность продукции") - ранговый анализ желательной структуры ассортимента.

В процессе рангового анализа для каждого вида изделия выявляют удельный вес выпуска в общем объеме, рентабельность, ранг выпуска по удельному весу, ранг по рентабельности, разницу рангов по удельному весу выпуска и рентабельности.

Небольшая разница рангов свидетельствует об экономически рациональной структуре ассортимента.

Если ранг выпуска существенно больше ранга рентабельности, то есть если изделие, имеющее низкую рентабельность, выпускается в большом объеме, то целесообразно при наличии устойчивого спроса снизить себестоимость или заменить изделие новым, более высокого качества и более рентабельным или при наличии тенденции к снижению спроса уменьшить объем выпуска.

Если ранг выпуска существенно ниже ранга рентабельности, то есть если изделие, имеющее высокую рентабельность, выпускается в малых объемах, то при наличии устойчивого спроса целесообразно увеличить объем и, возможно, снизить цену в интересах повышения спроса.

Для того чтобы разработать реальную ассортиментную политику, необходимо проанализировать факторы проводимой ассортиментной политики:

1. динамику спроса;

2. возможность снижения себестоимости продукции;

3. уровень качества (конкурентоспособность) продукции;

4. эластичность спроса (возможность продажи по более высоким ценам);

5. гибкость технологии;

6. обеспеченность сырьем и полупродуктами.

Если количественную оценку факторов путем расчета получить не удается, используют метод экспертной оценки факторов ассортиментной политики. При этом целесообразно формализовать оценки эксперта, разработав для каждого фактора ряд возможных оценок. Эксперт, анализируя состояние и возможную динамику фактора, должен указать определенную оценку в этом ряду для каждого изделия.

Следует иметь в виду, что достоверность оценки факторов экспертом значительно повышается, если он при этом учитывает состояние факторов предложения для соответствующей ситуации динамики рыночного равновесия и характерную для определенного состояния реакцию предприятия.

На основании оценок экспертов по указанным факторам разрабатывается реальная ассортиментная политика и устанавливаются новые параметры структуры ассортимента.

Влияние изменения структуры выпускаемой продукции на финансовые результаты

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции.
При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой - наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении. Система формирования ассортимента включает в себя следующие основные моменты:

· определение текущих и перспективных потребностей покупателей;
оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

· изучение жизненного цикла изделий и принятия своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;

· оценку экономической эффективности и степени а изменений в ассортименте продукции.

Оценка выполнения плана по ассортименту продукции обычно производится с помощью одноименного коэффициента, который рассчитывается путем деления общего фактического выпуска продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, на общий плановый выпуск продукции (продукция изготовленная сверх плана или не предусмотренная планом, н засчитывается в выполнение плана по ассортименту).
Причины недовыполнения плана по ассортименту могут быть как внешние, так и внутренние. К внешним относятся конъюнктура рынка, изменение спроса на отдельные виды продукции, состояние материально-технического обеспечения, несвоевременный ввод в действие производственных мощностей предприятия по независящим от него причинам. Внутренние причины — недостатки в организации производства, плохое техническое состояние оборудования, его простои, аварии, недостаток электроэнергии, низкая культура производства, недостатки в системе управления и материального стимулирования.

Увеличение объема производства (реализации) по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т.е. соотношения отдельных изделий в общем их выпуске. Выполнить план по структуре - значит сохранить в фактическом выпуске продукции запланированные соотношения отдельных ее видов.
Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и соответственно при уменьшении доли низкорентабельной продукции.

Расчеты.

Сложившаяся структура продаж продукции на предприятии характеризуется следующими данными (см. табл. 1).

Таблица 1 . Исходные данные

Показатель		Ед. изм.	Вид продукции
			А	Б	Д	Итого
1.	Цена изделия	т.р.	8	16	32	56
2.	Количество реализуемых изделий за определяемый период	шт.	300	400	100	800
3.	Выручка от реализации за определенный период	т.р.	2400	6400	3200	12000
4.	Доля каждого изделия в общем объеме продаж	%	20	53,3	26,7	100
5.	Переменные расходы в расчете на 1 изделие	т.р.	4,8	10,4	18,6	33,8
6.	Постоянные расходы в рассмотренном периоде	т.р.	-	-	-	5000

Расчет прибыли при текущем ассортименте

где:

q_i - количество реализуемых изделий i - го вида;

n - количество видов реализуемых изделий;

S_i - цена реализации i - го изделия;

V_i - переменные расходы в расчете на одно i -е изделие;

С - постоянные расходы предприятия.

Прибыль, получаемая при текущем ассортименте:

П = 300(8-4,8)+400(16-10,4)+100(32-18,6)-5000= -460т.р

При текущей структуре ассортимента предприятие будет работать себе в убыток, который составит -460т.р.

Расчет выручки в «точке безубыточности».

Рассчитаем, сколько изделий каждого вида необходимо произвести чтобы достичь «точки безубыточности»:

Если количество изделий Д = 100, то А = 3Д, Б = 4Д.

0 = (3Д(8 – 4,8) + 4Д(16 – 10,4) +Д(32 – 18,6)) – 5000

5000 = 9,6Д + 22,5Д + 13,4Д

5000 = 45,5Д

Д = 110 шт.

А = 330 шт.

Б = 440 шт.

Приведем полученные данные в таблицу 2.

Выручка предприятия при реализации изделий А, Б, и Д в количестве, соответствующем найденной «точке безубыточности», составит:

Rб = 330 * 8 + 440 * 16 + 110 * 32 = 2640 + 7040 + 3520 = 13200 тыс. руб.

Таблица 2. Данные для определения «точки безубыточности»

Показатель		Ед. изм.	Вид продукции
			А	Б	Д	Итого
1	Цена изделия	т.р.	8	16	32	-
2	Количество реализуемых изделий за определяемый период	шт.	330	440	110	-
3	Выручка от реализации за определенный период	т.р.	2640	7040	3520	13200
4	Доля каждого изделия в общем объеме продаж	%	20	53,3	26,7	100
5	Переменные расходы в расчете на 1 изделие	т.р.	4,8	10,4	18,6	-
6	Постоянные расходы в рассмотренном периоде	т.р.	1000	2665	1335	5000
7	Сумма переменных расходов	т.р.	1584	4576	2046
8	Прибыль	Т.р.	56	-201	139	-6

Очевидно, что изделие Б убыточно для предприятия. Предприятию необходимо производить больше изделий А и Д и минимизировать выпуск изделий Б.

Прибыль, получаемая в результате изменения ассортимента.

В соответствии с изменением структуры спроса на рынке отдел маркетинга дал следующие рекомендации: