Характеристика магазинной торговли (стр. 8 из 8)
Таблица 3. Возможное изменение объема продаж в связи с изменением спроса
| Изделия | Вариант 22 |
| А | -15 |
| Б | +10 |
| Д | +5 |
Новая структура ассортимента будет составлять:
| Изделия | Вариант 22 |
| А | 20+15=35 |
| Б | 53,3+10=63,3 |
| Д | 26,7+5=31,7 |
П = 13200[(8-4,8/8)*35% + ((16-10,4)/16)*63,3%+((32-18,6)/32*31,7%)]-5000
=13200(0,14+0,22+0,13)-5000=1468 тыс.руб.
Пi – новая доля каждого изделия в общем объёме реализации, установленная по решению отдела маркетинга предприятия.
За счет изменения структуры выпускаемой продукции, не меняя других факторов, предприятие может получить прибыль 1468 тыс. руб.
Максимизация прибыли.
Поскольку изделие Б убыточно для предприятия, максимизировать прибыль можно за счет большего выпуска изделий А и Д и снятия с производства изделия Б.
| Показатель | Ед. изм. | Виды продукции | Итого | |||
| А | Б | Д | ||||
| 1 | Цена изделия | т.р | 8 | 16 | 32 | - |
| 2 | Количество реализуемых изделий за определяемый период | шт | 400 | 0 | 400 | - |
| 3 | Выручка от реализации за определенный период | т.р. | 3200 | 0 | 12800 | 16000 |
| 4 | Доля каждого изделия в общем объеме продаж | % | 20 | 0 | 80 | 100 |
| 5 | Переменные расходы в расчете на 1 изделие | т.р. | 4,8 | 0 | 18,6 | - |
| 6 | Постоянные расходы в рассмотренном периоде | т.р. | 1000 | 0 | 4000 | 5000 |
| 7 | Сумма переменных расходов | т.р. | 1920 | 0 | 7440 | 9360 |
| 8 | Прибыль | т.р. | 280 | 0 | 1360 | 1640 |
Показатель безопасности коммерческой деятельности – сумма, на которую предприятие может себе позволить уменьшить выручку от реализации, не выходя из зоны прибыли:
Б кд = R - Rб = 16000-13200=2800т.р.
в процентах:
Бкд=
=(16000-13200/16000)*100%=17,5%R - ожидаемый объем выручки от реализации продукции;
Rб - равновесный объем реализации ("точка безубыточности" предприятия).
Расчеты на 5 лет.
Из каждого последующего года часть прибыли направлять на расширение производства, учитывая, что в настоящее время производственные мощности загружены на 70%.
В течении 5 лет каждый год будем наращивать производство на 6%.
1 год
| Показатель | Ед. изм. | Виды продукции | Итого | |||
| А | Б | Д | ||||
| 1 | Цена изделия | т.р | 8 | 16 | 32 | - |
| 2 | Количество реализуемых изделий за определяемый период | шт | 306 | 392 | 106 | - |
| 3 | Выручка от реализации за определенный период | т.р. | 2448 | 6272 | 3392 | 12112 |
| 4 | Доля каждого изделия в общем объеме продаж | % | 20,21 | 51,78 | 28,01 | 100 |
| 5 | Переменные расходы в расчете на 1 изделие | т.р. | 4,8 | 10,4 | 18,6 | - |
| 6 | Постоянные расходы в рассмотренном периоде | т.р. | 1010,5 | 2589 | 1400,5 | 5000 |
| 7 | Сумма переменных расходов | т.р. | 1468,8 | 4076,8 | 1971,6 | 7517,2 |
| 8 | Прибыль | т.р. | -31,3 | -393,8 | 19,9 | -405 |
460-405=55 тыс.руб
В первый год убытки предприятия уменьшились на 55 тыс. руб.
2 год
| Показатель | Ед. изм. | Виды продукции | Итого | |||
| А | Б | Д | ||||
| 1 | Цена изделия | т.р | 8 | 16 | 32 | - |
| 2 | Количество реализуемых изделий за определяемый период | шт | 312 | 384 | 112 | - |
| 3 | Выручка от реализации за определенный период | т.р. | 2496 | 6144 | 3584 | 12224 |
| 4 | Доля каждого изделия в общем объеме продаж | % | 20,42 | 50,26 | 29,32 | 100 |
| 5 | Переменные расходы в расчете на 1 изделие | т.р. | 4,8 | 10,4 | 18,6 | - |
| 6 | Постоянные расходы в рассмотренном периоде | т.р. | 1021 | 2513 | 1466 | 5000 |
| 7 | Сумма переменных расходов | т.р. | 1497,6 | 3993,6 | 2083,2 | 7574,4 |
| 8 | Прибыль | т.р. | -22,6 | -362,6 | 34,8 | -350,4 |
460-350,4=55,6 тыс.руб.
Во второй год убытки предприятия уменьшились на 55,6 тыс. руб.
3 год
| Показатель | Ед. изм. | Виды продукции | Итого | |||
| А | Б | Д | ||||
| 1 | Цена изделия | т.р | 8 | 16 | 32 | - |
| 2 | Количество реализуемых изделий за определяемый период | шт | 318 | 376 | 119 | - |
| 3 | Выручка от реализации за определенный период | т.р. | 2544 | 6016 | 3808 | 12368 |
| 4 | Доля каждого изделия в общем объеме продаж | % | 20,57 | 48,64 | 30,79 | 100 |
| 5 | Переменные расходы в расчете на 1 изделие | т.р. | 4,8 | 10,4 | 18,6 | - |
| 6 | Постоянные расходы в рассмотренном периоде | т.р. | 1028,5 | 2432 | 1539,5 | 5000 |
| 7 | Сумма переменных расходов | т.р. | 1526,4 | 3910,4 | 2213,4 | 7650,2 |
| 8 | Прибыль | т.р. | -10,9 | -326,4 | 55,1 | -282,2 |
460-282,2=177,8 тыс.руб.
В третий год убытки предприятия уменьшились на 177,8 тыс. руб.
4 год
| Показатель | Ед. изм. | Виды продукции | Итого | |||
| А | Б | Д | ||||
| 1 | Цена изделия | т.р | 8 | 16 | 32 | - |
| 2 | Количество реализуемых изделий за определяемый период | шт | 324 | 368 | 126 | - |
| 3 | Выручка от реализации за определенный период | т.р. | 2592 | 5888 | 4032 | 12512 |
| 4 | Доля каждого изделия в общем объеме продаж | % | 20,72 | 47,06 | 32,22 | 100 |
| 5 | Переменные расходы в расчете на 1 изделие | т.р. | 4,8 | 10,4 | 18,6 | - |
| 6 | Постоянные расходы в рассмотренном периоде | т.р. | 1036 | 2353 | 1611 | 5000 |
| 7 | Сумма переменных расходов | т.р. | 1555,2 | 3827,2 | 2343,6 | 7726 |
| 8 | Прибыль | т.р. | 0,8 | -292,2 | 77,4 | -214 |
460-214=246 тыс.руб.
В четвертый год убытки предприятия уменьшились на 246 тыс. руб.
5 год
| Показатель | Ед. изм. | Виды продукции | Итого | |||
| А | Б | Д | ||||
| 1 | Цена изделия | т.р | 8 | 16 | 32 | - |
| 2 | Количество реализуемых изделий за определяемый период | шт | 330 | 361 | 134 | - |
| 3 | Выручка от реализации за определенный период | т.р. | 2640 | 5776 | 4288 | 12704 |
| 4 | Доля каждого изделия в общем объеме продаж | % | 20,78 | 45,47 | 33,75 | 100 |
| 5 | Переменные расходы в расчете на 1 изделие | т.р. | 4,8 | 10,4 | 18,6 | - |
| 6 | Постоянные расходы в рассмотренном периоде | т.р. | 1039 | 2273,5 | 1687,5 | 5000 |
| 7 | Сумма переменных расходов | т.р. | 1584 | 3754,4 | 2492,4 | 7830,8 |
| 8 | Прибыль | т.р. | 17 | -251,9 | 108,1 | -126,8 |
460-126,8=333,2 тыс.руб.
В пятый год убытки предприятия уменьшились на 333,2 тыс. руб.
Выводы.
Из вышеуказанных расчетов можно сделать выводы что изделия Б являются наиболее убыточными для предприятия, необходимо вывести его из производства и акцентироваться на производстве изделий А и Д.
При увеличении производства на 6% в течение 5 лет, в итоге предприятие сможет снизить убытки на 333,2 тыс.руб. при выручке 12704 р.
Приведенные данные показывают, что за счет изменения структуры продукции выручка от ее реализации увеличилась. Это свидетельствует об увеличении удельного веса более дорогих изделий А и Д в общем объеме продаж.
Используя описанные выше приемы, можно определить влияние структуры продукции и на другие показатели деятельности предприятия: трудоемкость, материалоемкость, на общую сумму затрат, прибыль, рентабельность и другие экономические показатели, что позволит комплексно, всесторонне оценить эффективность ассортиментной и структурной политики предприятия.
Список литературы
1. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли: Учебник для вузов.- 4-е изд., перераб. и доп..- М.: Дашков и К, 2002
2. Козлов В.К. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие- СПб: Политехника, 2000.- 322 с.
3. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов.- 7-е изд., перераб. и доп..- М.: Дашков и К, 2004.- 503с.
4. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов.- М.: Инфра-М, 2000.- 247 с.