Реклама как резерв повышения эффективности деятельности предприятия на примере туристической (стр. 11 из 15)

Р = 1,344 = 1,9 руб.

Говоря о рентабельности, автор дипломной работы определяет, сколько прибыли приносит каждый рубль затрат. Итак, можно сделать вывод, что рубль затрат, произведенных на Интернет-рекламу, приносит почти 2 рубля прибыли. Соответственно предлагаемый автором вид рекламы экономически эффективен.

Сравнительный анализ показателей за 2005г. и в планируемом 2006г.

Таблица-4. Показатели использования Интернет-рекламы компании "Корал Тревел"

Показатели за 2005г.	Показатели в планируемом 2006г.
П = 1,17 млн. руб.	П = 2,59 млн. руб.
U = 0,98 тыс. руб.	U = 1,344 млн. руб.
Тд = 22,990 млн. руб.	Тд = 38,325 млн. руб.
Э = 2,45 млн. руб.	Э = 5,27 млн. руб.
Р = 1,1 руб.	Р = 1,9 руб.
Число контактов = 66	Число контактов = 105

Согласно данным таблицы, можно сделать вывод, что активное использование Интернет-рекламы окажется рентабельным. Прибыль от использования этого вида рекламы увеличилась почти в два раза, Тд - в 1,6 раз, полученный эффект составил 5,270млн. руб., что в 2,5 раза больше, чем в 2005г., а число контактов стало более весомо =105.

Несмотря на то, что расходы на Интернет - рекламу увеличились и составили 1,344 млн. руб., расчет рентабельности показал, что каждый расходованный рубль приносит почти 2 рубля прибыли.

За счет исключения затрат на наружную рекламу упор был сделан на эффективное использование Интернет. Это в результате привело к тому, что затраты на рекламу в планируемом 2006г. составят 37,585 млн. руб., т.е. будут меньше на 2,210 млн. руб., чем в 2005г., но в это время объемы продаж увеличатся, что следует из диаграммы 6.

Диаграмма - 6. Объемы продаж компании "Корал Тревел" в 2005г. и в планируемом 2006г.

Выводы по третьей главе дипломной работы: рассмотрены основные тенденции рынка рекламных услуг, подробно дана оценка Интернет - рекламы, произведен расчет ее эффективности и дан сравнительный анализ показателей использования Интернет - рекламы за 2005г. и планируемый 2006г.

В результате расчетов сделан вывод, что предлагаемый вид использования рекламы - рентабелен и показал, что каждый расходованный рубль окупается.

Заключение

Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений, для наглядности в работе использованы диаграммы и таблицы.

В первой главе дипломной работы автором были раскрыты теоретико-методологические основы маркетинга и рекламы. Во второй главе - дана характеристика объекта исследования - туристической компании "Корал Тревел". Подробно рассмотрена роль рекламы в деятельности компании, предложено расширение и улучшение использования Интернет-рекламы.

В третьей главе произведен расчет эффективности ее использования.

Целью дипломной работы было исследование основных тенденций на рынке рекламы, оценка рекламной деятельности компании "Корал Тревел", выбор эффективного рекламного обращения, которое увеличит спрос на турслугу и создаст необходимый имидж и расчет эффективности предложенного вида рекламы.

Как крупная туристическая компания, "Корал Тревел" имеет собственный рекламный отдел, который стремится совершенствовать уже существующие программы продвижения рекламы, опираясь на опыт прошлых лет, учитывая тенденции рекламы российского туррынка. Основными целями отдела рекламы являются повышение осведомленности о компании и об услугах, формирование образа "Корал Тревел" как надежного туроператора для представителей целевых аудиторий; информирование представителей турагентств о преимуществах сотрудничества с компанией. Каналами распространения рекламы компанией "Корал Тревел" выбраны - телевидение, пресса, наружная реклама и немного Интернет.

Автором дипломной работы было предложено расширение и улучшение использования Интернет - рекламы. А именно, увеличение объема сайта за счет подробной информации о наличии услуг, детального описания отелей в каждой их стран (Турция, Египет), а также предоставления возможности предварительного заказа туров через Интернет, используя данные клиента, размещение своей рекламы в виде баннера, разместив его на Интернет - сайтах агентств-партнеров, также дополнительное размещение рекламы на профессиональных туристических Интернет - сайтах (Ayda.ru, Tuordom.ru, Travelnews.ru). Таким образом, пользователь узнает более подробно о рекламируемых туруслугах и получит информацию, достаточную для принятия решения о покупке.

В дипломной работе автором дан анализ использования Интернет - рекламы, сделан расчет ее эффективности, сопоставлен полученный эффект и сделан вывод, что рекламное мероприятие, а именно активное использование Интернет - рекламы, прибыльное.

Прибыль от использования этого вида рекламы увеличилась почти в два раза, Тд - в 1,6 раз, полученный эффект составил 5,27 млн. руб., что в 2,5 раза больше, чем в 2005г., а число контактов стало более весомо =105. Несмотря на то, что расходы на Интернет - рекламу увеличились и составили 1,344 млн. руб., расчет рентабельности показал, что каждый расходованный рубль приносит почти 2 рубля прибыли.

Важно отметить, что оценка эффективности рекламы является сложной задачей, так как реклама не дает полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается не рекламными факторами. Поэтому получить точные данные об экономической эффективности затруднительно. Правильно организованная и хорошо спланированная рекламная деятельность фирмы может значительно повысить товарооборот, а следовательно, и прибыль.

По поводу развития и перспектив рекламы на российском рынке, можно сказать, что с ожидаемым подъемом экономики нашей страны рекламная деятельность туристических компаний несомненно будет развиваться, найдет новые формы и способы привлечения потребителей и возрастет не только в количественном, но и в качественном плане.

В рамках глобальной стратегии развития компании направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы в качестве основного средства маркетинговых коммуникаций.

С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо иметь четкое представление о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке - знать возможности которые он предлагает, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков и средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т.д.

Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре на который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос.

Таким образом, эффективное использование средств маркетинговых коммуникаций, а именно рекламы позволяет решать стратегические и тактические задачи фирмы, связанные с миссией компании на рынке.

Реклама требует больших денег, которые легко растратить впустую, если фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения относительно рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности. В связи с вступлением в силу новой редакции ФЗ РФ №38 "О рекламе" постоянно усиливающееся регулирование призвано будет гарантировать ответственный подход к осуществлению рекламной деятельности.

Глоссарий

БАННЕР - рекламный носитель, представляющий собой графический файл (GIF, JPEG), помещаемый на веб-страницу и имеющий ссылку на веб-сайт рекламодателя

БАННЕРНАЯ РЕКЛАМА - один способов рекламы в Интернете, с использованием баннеров.

БРЭНД - широко известное имя, термин, знак, символ или рисунок, или комбинация их, предназначенная для идентификации товаров одного продавца с целью установления их отличия от товаров конкурентов.

ВЕБ-СТРАНИЦА - составная часть веб-сайта. Физически представляет собой Html-файл. Может содержать текст, изображения, Java-апплеты и другие веб-элементы.

ВЫЕЗДНОЙ ТУРИЗМ - путешествия лиц, постоянно проживающих в какой-либо стране, в другую страну.

ИМИДЖ - образ, в виде которого индивидуум или группа представляют некий объект.

ИНДУСТРИЯ ТУРИСТСКАЯ - совокупность гостиниц и иных средств размещения, средств транспорта, объектов общественного питания, объектов и средств развлечения, объектов познавательного, делового, оздоровительного, спортивного и иного назначения, организаций, осуществляющих туроператорскую и турагентскую деятельность, а также организаций, предоставляющих экскурсионные услуги и услуги гидов-переводчиков.

ИНТЕРНЕТ - (англ. Internet от лат. inter между и англ.net сеть, паутина), международная (всемирная) компьютерная сеть электронной связи, объединяющая региональные, национальные, локальные и др. сети. Способствует значительному увеличению и улучшению обмена информацией, прежде всего научно-технической. Объединяет свыше 50 млн. коллективных и индивидуальных пользователей (каждый со своим электронным адресом) во всем мире.

ИССЛЕДОВАНИЯ МАРКЕТИНГА - процесс сбора, обработки и анализа данных о рынке с целью принятия оптимальных решений.

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ТОВАРА - комплекс его потребительских и стоимостных характеристик, определяющий успех или неудачу товара на рынке.

МАРКЕТИНГ /англ. - рынок/ - система организации деятельности предприятия /фирмы/ по разработке, производству, сбыту товаров и предоставлению услуг, на основе комплексного изучения конъюнктуры рынка.

МАРКЕТИНГ, ОРИЕНТИРОВАННЫЙ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ - нацелен на удовлетворение потребностей, непосредственно исходящих от рынка.

МАРКЕТИНГ, ОРИЕНТИРОВАННЫЙ НА ПРОДУКТ - предполагает создание нового товара или усовершенствование существующего.