Как и любое другое предприятие, ЗАО «Жилстрой» проходит все этапы формирования процесса ценообразования. Прежде всего, определяются цели ценообразования. Для ЗАО «Жилстрой» - это удержание лидирующих позиций на рынке, увеличение объема продаж и максимизация прибыли. В соответствии с этими целями предприятие и организует свою деятельность по принятию ценовых решений. Следующим этапом является определение спроса. Здесь не возникает больших проблем, так как спрос на жилье существует всегда, кроме того, он практически не подвержен колебаниям. Затем оцениваются издержки производства. Для этого составляется Сводный сметный расчет, где указывается сметная стоимость строительства объектов, вошедших в Сводный сметный расчет, и учитываются следующие затраты:
1. «На временные здания и сооружения в размере 1,1% от стоимости СМР (строительно-монтажные работы).
2. На удорожание работ в зимнее время – 2,04% от стоимости СМР.
3. На содержание технадзора – 0,4% от общей стоимости.
4. Премия за ввод объекта – 1,72%.
5. Авторский надзор – договор.
6. Стоимость экспертизы.
7. На непредвиденные работы и затраты - 2% от стоимости СМР.
8. Добровольное страхование - 2%.» [6].
Затраты, входящие в Сводный сметный расчет суммируются и на их основе определяются общие издержки производства. Следующим этапом является анализ цен и качества товаров конкурентов. Орловский рынок жилья насыщен различными строительными фирмами, цены и качество жилья практически не отличаются, поэтому очень важно найти оптимальное соотношение этих двух категорий, чтобы не остаться в убытке. После анализа деятельности конкурентов выбирается метод ценообразования. Это очень важный и ответственный этап, потому что непродуманное ценовое решение может принести организации большие убытки.
Весь процесс ценообразования на ЗАО «Жилстрой» поставлен очень четко. Он требует оперативной и качественной работы специалистов многих отделов. Однако этот процесс мог бы стать еще более продуктивным с внедрение новых, более современных методов ценообразования.
2.2 Анализ маркетинговой деятельности предприятия
ЗАО «Жилстрой» является, по своей сути, производственной организацией, у которой конечный результат ее производственного процесса – объект завершенного строительства. В виде товара организация предлагает покупателю (заказчику) определенный комплекс производственных услуг, выступая на конкретном сегменте строительного рынка в качестве сервисного предприятия.
Основная цель службы маркетинга в организации - это создание постоянно действующей системы сбора, обработки и обмена объективной информации между всеми структурными подразделениями фирмы для обеспечения устойчивого, прогнозируемого и управляемого процесса сбыта комплекса строительных услуг.
Эффективность маркетингового управления целиком и полностью зависит от способности управленческого аппарата соединить понимание тенденций экономических процессов во всех подразделениях предприятия.
ЗАО «Жилстрой» организует поиск Заказчиков с целью заключения взаимовыгодных договоров, с максимальной экономией времени и ресурсов.
Ценовая политика предприятия заключается в том, чтобы цена покрывала издержки и давала возможность получить нормальную прибыль. Важным изменением в ценовой политике руководителя является усиление ориентации на рыночные цены.
Конкурентной силой в организации выступает давление со стороны поставщиков. Оно заключается в их угрозе поднять цены, вынуждая организацию снизить количество поставляемых услуг, а, следовательно, и прибыль. Альтернативно - слабые поставщики дают возможность снизить цены на их продукцию и требовать более высокого качества. Власть поставщиков низкая, это происходит из-за того, что на ЗАО «Жилстрой» существуют альтернативные поставщики, к которым можно обратиться, в случае, если основные поставщики не будут удовлетворять интересы предприятия.
Еще одной конкурентной силой можно назвать угрозу появления заменяющих услуг. Существование полностью заменяющих услуг составляет серьезную конкурентную угрозу, ограничивающую цены компании и ее прибыльность.
Создание штатного маркетингового отдела в ЗАО «Жилстрой» не целесообразно. Наиболее рациональным является такой подход, при котором каждое структурное подразделение компании выполняет конкретные маркетинговые функции в части своих прямых функциональных обязанностей. В той или иной степени все подразделения фирмы занимаются маркетингом, порой, не осознавая этого. Объемы, периодичность и формы предоставления информации определяются генеральным директором, в обязанности которого входит сбор, анализ, выработка решений и рекомендаций по вопросам организации и координации производственно-сбытовой деятельности предприятия. Задача руководителя – выработать единую концепцию организации маркетинговой деятельности предприятия и создать условия для ее реализации.
Услуги, предоставляемые данным предприятием, являются конкурентными на рынке жилья. Хотя жильё не является товарами первой необходимости, спрос на него существует всегда, и практически не меняется.
3 Рекомендации по совершенствованию политики ценообразования на ЗАО «Жилстрой»
2.3 Анализ существующей методики расчета цены предприятия.
Несмотря на определенное многообразие методов ценообразования для большинства российских предприятий в установлении цены на продукт наиболее распространенным является метод полных издержек. Не исключением является и ЗАО «Жилстрой». Методика расчета цен на основе полных издержек проста и удобна.
Пример расчета стоимости 1 м2 строящегося жилого дома:
«Сметная стоимость жилого дома –87978 тыс. руб.
В том числе:
1. Подготовка территории строительства – 8085 тыс. руб.
2. Строительно-монтажные работы – 62812,76 тыс. руб.
3. Добровольное страхование 2% - 1328,66тыс. руб.
4. Премия за ввод в действие объектов – 1021,66тыс. руб.
5. Передача жилого дома на баланс обслуживающих организаций –1309,54тыс. руб.
НДС –13420,37тыс. руб.
Общая площадь жилого дома – 4398,5 м2
Стоимость одного квадратного метра = 87978 тыс. руб./ 4398,5 м2 = 20002 (руб.)» [6].
Затраты из Сводного сметного расчета суммируются и делятся на общую площадь жилого дома. Так рассчитывается нижний предел цены. Затем изучаются рыночные цены, и на их основе рассчитывается верхний предел цены.
Метод, который использует предприятие, имеет ряд преимуществ. С одной стороны, он прост и удобен в использовании, позволяет быстро и легко установить цену. Кроме того, он не только покрывает издержки, но и ориентируется на рынок. Однако не стоит забывать, что метод полных издержек имеет существенный недостаток – отнесение на себестоимость товара постоянных издержек, которые являются условными и искажают подлинный вклад продукта в доход предприятия.
Так или иначе, но установление цены методом полных издержек приносит предприятию ЗАО «Жилстрой» реальную прибыль и одно из ведущих мест в отрасли. Руководство предприятия устраивает такое положение дел, и они не собираются менять метод ценообразования, хотя сейчас он уже считается не таким современным.
3.1 Модель предлагаемой политики ценообразования
Ценообразование – очень сложный и трудоемкий процесс. Его правильная организация является важной составляющей успеха каждой фирмы. Для принятия верного ценового решения важно знать, какое место занимает цена среди средств конкурентов на сегментах рынка, где действует предприятие; какой метод расчета цены следует принять; какой должна быть ценовая политика в отношении новых товаров; как должна изменяться цена в зависимости от жизненного цикла товара. Для этого необходимо анализировать все факторы, влияющие на ценообразование, способы оплаты, виды скидок, изменение цен, определение цен на дополнительные и непредвиденные услуги, рентабельность, жизнеспособность и финансовую стабильность предприятия. Такая деятельность в полной мере позволит разработать действенную ценовую политику и усовершенствовать весь процесс ценообразования на предприятии.
Если говорить об усовершенствовании процесса ценообразования на конкретном предприятии: ЗАО «Жилстрой», то следует отметить, что практически все вышеперечисленные мероприятия на нем проводятся. Для того чтобы лучше понять, какие корректировки следует внести в процесс формирования цены, на предприятии проводятся различные исследования.
Таким образом, рассмотрим вопрос о снижении цены на 1 м2 жилья по средством снижения объема услуг фирмы «Орелстройиндустрия», совместно работающей с ЗАО «Жилстрой», также услуги которой входят в затраты статьи: «Передача жилого дома на баланс обслуживающих организаций» из Сметного расчета (Таблица 1):
Таблица 1 - Снижение объема услуг «Орелстройиндустрия»
| Объем услуг «Орелстройиндустрия» в стоимости 1 м2 жилья: | Снижение, в % |
| С материалами | 6,7 |
| Без материалов | 4 |
Пример расчета стоимости 1 м2 строящегося жилого дома после проведенных преобразований:
1. Подготовка территорий строительства –8085тыс. руб.
2. Строительно-монтажные работы –62812,76тыс. руб.
3. Добровольное страхование 2% - 1328,66тыс. руб.
4. Премия за ввод в действие объектов –1021,66тыс. руб.
5. Передача жилого дома на баланс обслуживающих организаций: