Смекни!
smekni.com

Сущность современной концепции маркетинга 2 (стр. 5 из 5)

и
- интегральная оценка базового и нового изделия соответственно.

Базовым изделием является изделие-эталон.

- Корреляционно-регрессионный. Позволяет установить зависимость цены от нескольких качественных параметров продукции и выразить ее в эмпирической форме:

, где

- цена.

- Агрегатный метод – суммирование себестоимости или цен, конструктивных узлов изделия с добавлением стоимости оригинальных узлов, применяемых в данном изделии.

- Метод структурных аналогий. Определяется абсолютная величина того или иного вида затрат по каждому изделию и их структурный вес в себестоимости по аналогичной группе изделий, затем рассчитываются ориентировочные затраты на новое изделие:

, где

- себестоимость нового изделия;

– материальные затраты на единицу нового изделия;

- удельный вес материальных затрат в себестоимости по аналогичной группе изделий.

3. Методы, ориентированные на спрос и конкуренцию:

- Метод торгов (тендерный метод). Цена устанавливается в ходе торгов, на которых покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками.

- Метод следования за лидером. Продавец при назначении цены в первую очередь ориентируется на цены конкурентов, при этом продавец может отклонить свою цену от цены лидера, но в определенных пределах, которые оправданы качественными достоинствами товара.

- Метод ощущаемой ценности товара. В основе данного метода лежит субъективная оценка покупателя о стоимости товара или услуги (сколько готов заплатить покупатель).

4. Виды ценовых стратегий и их реализация.

Стратегия ценообразования – это выбор возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка наилучшим образом, соответствующим целям предприятия.

Стратегии ценообразования:

1. Дифференцируемая:

· Скидки на втором рынке. На одном и том же рынке цена на товар или услугу для разных групп потребителей разная.

· Сезонная скидка. Основывается на неоднородности спроса во времени и применяется для его стимулирования.

· Стратегия случайной скидки. Производитель безосновательно устанавливает скидку на цену.

2. Ассортиментная:

· Стратегия ценовых наборов. Цена набора устанавливается ниже, чем сумма цен входящих в него элементов.

· Стратегия различной прибыльности. Используется в ценообразовании на аналогичные товары и услуги, при этом фирма устанавливает цены таким образом, что получает большую прибыль от дорогостоящих товаров, убыток от дешевых, а в среднем имеет нормальную прибыль.

· Имидж-цена. Ее используют наиболее конкурентные предприятия, которые пользуются устойчивой репутацией на рынке и выпускают престижную продукцию.

3. Конкурентная:

· Стратегия «снятия сливок». Устанавливается максимально высокая цена на товар. Основным условием использования данной стратегии является наличие на рынке сегментов, которые способны и готовы платить более высокую цену за новые и престижные товары. После истечения определенного времени в связи с появлением конкурентов цена на продукцию постепенно будет снижаться.

· Стратегия проникновения на рынок. Предприятие первоначально устанавливает низкую цену на товар, а затем постепенно ее повышает. Обычно данная стратегия используется для массового рынка.

· Стратегия сигнализирования цен. Основывается на том, что некоторые производитель используют цены как показатель качества на товары длительного пользования.

При установлении окончательной цены необходимо учитывать следующие факторы:

- Психология ценовосприятия;

- Политика цен фирмы;

- Влияние цены на других участников рынка.


Тема 7: Распределение товара

1. Каналы товародвижения и их функции, и способы ориентации

В широком плане, сбыт - это все операции с момента окончания производства товара до его поставки конечному потребителю.

В узком плане, сбыт – это непосредственное общение продавца и покупателя при продаже товара.

Товарообеспечение – это деятельность по обеспечению доставки товара к местам продаж в случае доставки товара произведственно-технического назначения к местам установки.

Каналы товародвижения (сбыта и распределения) – это совокупность фирм или отдельных лиц, которые участвуют в передвижении товара от производителя к потребителю.

Функции каналов:

1. Распределение и сбыт производственной продукции;

2. Закупка сырья, требуемого для производственного процесса;

3. Проведение маркетинговых исследований;

4. Установление непосредственного контакта с потребителем;

5. Осуществление стимулирования сбыта;

6. Участие и помощь в планировании товарного ассортимента;

7. Финансирование издержек по функционированию каналов;

8. Складирование, хранение, транспортировка, подборка и расфасовка товара;

9. Принятие на себя рисков торговых сделок.

Способы организации каналов товародвижения:

1. Прямой;

2. Косвенный

Уровень каналораспределения – это любой посредник, который выполняет ту или иную функцию по продвижению товара к потребителям.

Протяжённость канала определяется по числу имеющихся в нем промежуточных уравнений. Ширина канала определяется числом независимых участников сбыта на отдельных этапах с бытовой цепочки.

Методы:

1. Прямой: а) нулевой уровень (производитель – потребитель)

2. Косвенный: а) одноуровневый (производитель – розничный торговец – потребитель)

б) двухуровневый (производитель - оптовый торговец – розничный торговец – потребитель)

в) трёхуровневый (производитель - оптовый торговец – мелкооптовый торговец - розничный торговец – потребитель).

Критерием эффективности выбора канала товародвижения является:

1. Прямой: А) количество продаваемого товара велико

Б) количество потребителей невелико и они расположены на небольшой территории

В) товар требует высокоспециализированного сервиса

Г) имеется достаточная сеть собственных складских помещений

Д) цена часто колеблется

Е) производится узкоспециализированный товар

2. Косвенный: А) мало средств для создания собственной сбытовой сети

Б) рынок разбросан географически

В) большие транспортные расходы

Г) рынок плохо изучен

2. Методы распространения товаров:

1. Прямой: производитель не прибегает к услугам независимых посредников. Распространен на рынке средств производства, реже на потребительском рынке.

Преимущество: фирма – производитель может контролировать процесс сбыта и быстро реагировать на изменяющиеся требования потребителя.

2. Косвенный: предполагает, что производитель обращается к услугам розничного рода независимых посредников.

Преимущество: - позволяет ускорить окупаемость затрат и оборачиваемость средств;

-связи, опыт и специализация посредников, обеспечивающих фирме большой успех, чем она могла бы добиться собственными силами;

- во многих случаях, фирме выгоднее вложить средства в основной бизнес, чем создание собственной сбытовой сети;

- использование посредников является единственно возможным вариантом.

3. Комбинированный (смешанный): производители используют сочетание прямого и косвенного метода.