Сущность современной концепции маркетинга 2 (стр. 5 из 5)
и 
- интегральная оценка базового и нового изделия соответственно.Базовым изделием является изделие-эталон.
- Корреляционно-регрессионный. Позволяет установить зависимость цены от нескольких качественных параметров продукции и выразить ее в эмпирической форме:
, где 
- цена.- Агрегатный метод – суммирование себестоимости или цен, конструктивных узлов изделия с добавлением стоимости оригинальных узлов, применяемых в данном изделии.
- Метод структурных аналогий. Определяется абсолютная величина того или иного вида затрат по каждому изделию и их структурный вес в себестоимости по аналогичной группе изделий, затем рассчитываются ориентировочные затраты на новое изделие:
, где 
- себестоимость нового изделия; 
– материальные затраты на единицу нового изделия; 
- удельный вес материальных затрат в себестоимости по аналогичной группе изделий.3. Методы, ориентированные на спрос и конкуренцию:
- Метод торгов (тендерный метод). Цена устанавливается в ходе торгов, на которых покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками.
- Метод следования за лидером. Продавец при назначении цены в первую очередь ориентируется на цены конкурентов, при этом продавец может отклонить свою цену от цены лидера, но в определенных пределах, которые оправданы качественными достоинствами товара.
- Метод ощущаемой ценности товара. В основе данного метода лежит субъективная оценка покупателя о стоимости товара или услуги (сколько готов заплатить покупатель).
4. Виды ценовых стратегий и их реализация.
Стратегия ценообразования – это выбор возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка наилучшим образом, соответствующим целям предприятия.
Стратегии ценообразования:
1. Дифференцируемая:
· Скидки на втором рынке. На одном и том же рынке цена на товар или услугу для разных групп потребителей разная.
· Сезонная скидка. Основывается на неоднородности спроса во времени и применяется для его стимулирования.
· Стратегия случайной скидки. Производитель безосновательно устанавливает скидку на цену.
2. Ассортиментная:
· Стратегия ценовых наборов. Цена набора устанавливается ниже, чем сумма цен входящих в него элементов.
· Стратегия различной прибыльности. Используется в ценообразовании на аналогичные товары и услуги, при этом фирма устанавливает цены таким образом, что получает большую прибыль от дорогостоящих товаров, убыток от дешевых, а в среднем имеет нормальную прибыль.
· Имидж-цена. Ее используют наиболее конкурентные предприятия, которые пользуются устойчивой репутацией на рынке и выпускают престижную продукцию.
3. Конкурентная:
· Стратегия «снятия сливок». Устанавливается максимально высокая цена на товар. Основным условием использования данной стратегии является наличие на рынке сегментов, которые способны и готовы платить более высокую цену за новые и престижные товары. После истечения определенного времени в связи с появлением конкурентов цена на продукцию постепенно будет снижаться.
· Стратегия проникновения на рынок. Предприятие первоначально устанавливает низкую цену на товар, а затем постепенно ее повышает. Обычно данная стратегия используется для массового рынка.
· Стратегия сигнализирования цен. Основывается на том, что некоторые производитель используют цены как показатель качества на товары длительного пользования.
При установлении окончательной цены необходимо учитывать следующие факторы:
- Психология ценовосприятия;
- Политика цен фирмы;
- Влияние цены на других участников рынка.
Тема 7: Распределение товара
1. Каналы товародвижения и их функции, и способы ориентации
В широком плане, сбыт - это все операции с момента окончания производства товара до его поставки конечному потребителю.
В узком плане, сбыт – это непосредственное общение продавца и покупателя при продаже товара.
Товарообеспечение – это деятельность по обеспечению доставки товара к местам продаж в случае доставки товара произведственно-технического назначения к местам установки.
Каналы товародвижения (сбыта и распределения) – это совокупность фирм или отдельных лиц, которые участвуют в передвижении товара от производителя к потребителю.
Функции каналов:
1. Распределение и сбыт производственной продукции;
2. Закупка сырья, требуемого для производственного процесса;
3. Проведение маркетинговых исследований;
4. Установление непосредственного контакта с потребителем;
5. Осуществление стимулирования сбыта;
6. Участие и помощь в планировании товарного ассортимента;
7. Финансирование издержек по функционированию каналов;
8. Складирование, хранение, транспортировка, подборка и расфасовка товара;
9. Принятие на себя рисков торговых сделок.
Способы организации каналов товародвижения:
1. Прямой;
2. Косвенный
Уровень каналораспределения – это любой посредник, который выполняет ту или иную функцию по продвижению товара к потребителям.
Протяжённость канала определяется по числу имеющихся в нем промежуточных уравнений. Ширина канала определяется числом независимых участников сбыта на отдельных этапах с бытовой цепочки.
Методы:
1. Прямой: а) нулевой уровень (производитель – потребитель)
2. Косвенный: а) одноуровневый (производитель – розничный торговец – потребитель)
б) двухуровневый (производитель - оптовый торговец – розничный торговец – потребитель)
в) трёхуровневый (производитель - оптовый торговец – мелкооптовый торговец - розничный торговец – потребитель).
Критерием эффективности выбора канала товародвижения является:
1. Прямой: А) количество продаваемого товара велико
Б) количество потребителей невелико и они расположены на небольшой территории
В) товар требует высокоспециализированного сервиса
Г) имеется достаточная сеть собственных складских помещений
Д) цена часто колеблется
Е) производится узкоспециализированный товар
2. Косвенный: А) мало средств для создания собственной сбытовой сети
Б) рынок разбросан географически
В) большие транспортные расходы
Г) рынок плохо изучен
2. Методы распространения товаров:
1. Прямой: производитель не прибегает к услугам независимых посредников. Распространен на рынке средств производства, реже на потребительском рынке.
Преимущество: фирма – производитель может контролировать процесс сбыта и быстро реагировать на изменяющиеся требования потребителя.
2. Косвенный: предполагает, что производитель обращается к услугам розничного рода независимых посредников.
Преимущество: - позволяет ускорить окупаемость затрат и оборачиваемость средств;
-связи, опыт и специализация посредников, обеспечивающих фирме большой успех, чем она могла бы добиться собственными силами;
- во многих случаях, фирме выгоднее вложить средства в основной бизнес, чем создание собственной сбытовой сети;
- использование посредников является единственно возможным вариантом.
3. Комбинированный (смешанный): производители используют сочетание прямого и косвенного метода.