Комплексное исследование рынка электрочайника PHILIPS (стр. 2 из 5)
Сравнительная характеристика исследуемого товара и конкурирующих товаров
Для того чтобы получить полную картину характеристик конкурентов и исследуемого товара, необходимо провести сравнение. При этом необходимо выделить параметры, являющиеся основными для такого сравнения. Среди них можно назвать:
мощность;
объём;
минимальное количество воды;
цена изделия;
Таблица 6. Сравнительная характеристика товаров
| Наименование показателя | Значения показателей | Отклонение,±% от | |||
| PHILIPS | Moulinex | Кипятильник | Аналога | Субститута | |
| Мощность, Вт Объём, л Минимальное количество воды, л Время закипания 1л воды, мин. Тип нагревательного элемента Фильтр от накипи Внешний индикатор уровня воды Цена, грн. | 2400 1,7 0,1 2,5 диск + + 239,0 | 2600 1,9 0,2 2,0 диск – + 249,0 | 1500 2,0 0,5 3,0 спираль – – 10,0 | -8 -12 -100 20 0 100 0 -4 | 38 -18 -400 -20 100 100 100 96 |
Исследуемый электрочайник превосходит конкурента по мощности, по минимальному уровню воды и по цене. Товар-субститут уступает исследуемому товару по минимальному количеству воды, времени закипания и наличию спирального нагревателя вместо диска.
Электрочайник PHILIPS НD 4655 имеет удобный объём 1,7 л, работает на дисковом нагревательном элементе, кипятит воду за 2,5 минуты и оснащён фильтром от накипи и внешним индикатором уровня воды. Когда вода закипает, чайник выключается автоматически, при этом раздаётся звуковой сигнал. Цена этого чайника ниже, чем у конкурентов.
Сбор и формирование исходных данных, выбор метода расчета
Ёмкость рынка в данной курсовой работе определяется с помощью метода цепных отношений. Для осуществления расчётов по этому методу, необходимо выбрать основной показатель, значение которого в конечном итоге формирует ёмкость рынка электрочайника. Далее определяются коэффициенты, уточняющие это значение.
Главным показателем, определяющим ёмкость рынка электрочайников является население городов. Учитывая то, что этот показатель составляет 68 % от населения Украины, то несложно подсчитать, что он равен 32,5 млн человек..
Формула цепных отношений для исследуемого рынка имеет вид:
Е = В * К1 * К2 * К3
где В – объемный показатель, формирующий емкость рынка изделия; К1, К2, К3, – цепные коэффициенты.
Коэффициент К1 определяет процент людей, больше не отдающих предпочтение обычным чайникам. Смысл коэффициента К2 состоит в исключении числа людей, предпочитающих дорогие электрочайники с мощными фильтрами и другими дополнительными функциями. К3 определяет количество людей, которых устраивает объём от 1,5 до 2,0 литра.
Все эти коэффициенты можно найти с помощью метода экспертных оценок, применяемого с использованием метода двух точечных оценок. Они определяются по следующей формуле:
К расч = (3Кmin + 2K max ):5
где Кmin – минимально возможное, Kmax максимально возможное значение коэффициента.
Для нахождения значения искомых цепных коэффициентов Кmin и Kmax формируется бригада экспертов из 5-и человек.
Таблица 7. Экспертные оценки значений коэффициентов
| Эксперты | Искомая величина | Цепные коэффициенты | ||
| К1 | К2 | К3 | ||
| Эксперт №1 | Кmin Kmax | 0,30 0,50 | 0,90 0,99 | 0,60 0,70 |
| Эксперт №2 | Кmin Kmax | 0,40 0,50 | 0,85 0,95 | 0,60 0,70 |
| Эксперт №3 | Кmin Kmax | 0,35 0,40 | 0,87 0,92 | 0,65 0,70 |
| Эксперт №4 | Кmin Kmax | 0,35 0,45 | 0,90 0,95 | 0,69 0,79 |
| Эксперт №5 | Кmin Kmax | 0,45 0,50 | 0,80 0,90 | 0,70 0,75 |
| Среднее значение | Кmin Kmax | 0,37 0,47 | 0,86 0,94 | 0,65 0,73 |
| Искомая величина | К расч | 0,41 | 0,89 | 0,68 |
Таблица 8. Список экспертов
| № | Ф.И.О. эксперта | Должность | Место учебы |
| 1 | Стадник Александр | Студент | НТУ «ХПИ» |
| 2 | Походенко Татьяна | Студентка | НТУ «ХПИ» |
| 3 | Яни Дарья | Студентка | НТУ «ХПИ» |
| 4 | Юрченко Лилия | Студентка | НТУ «ХПИ» |
| 5 | Седоволосая Ирина | Студентка | НТУ «ХПИ» |
Определение емкости рынка в текущем периоде
Определение текущей ёмкости рынка производят с учётом следующих директивно-заданных данных:
а) Основной показатель определяет емкость рынка на 85%;
б) Учитывается коэффициент научно-технического прогресса – 1,2.
Е = 32500*1,15*0,41*0,89*0,68*1,2 = 11 130 тыс. шт.
Е = 2 660 070 тыс. грн.
Определение емкости рынка товара в перспективном периоде
При определении емкости рынка в перспективном периоде данного изделия учитывают:
а) Значение основного показателя в следующем периоде возрастёт на 15%
б) Срок службы изделия уменьшится на 20%;
в) Цена изделия увеличится на 10%.
Е = 32500*1,15*1,35*0,41*0,89*0,68*1,2 = 15 024 тыс. шт.
Е = 3 949 810 тыс. грн.
исследование потребителей товара
Удобнее всего для изучения потребителей любого рынка использовать сегментацию рынка, подразумевающую под собой разделение рынка на составляющие части с характерными особенностями потребителей в каждой из них.
Рынок электрочайников можно разделить по следующим характеристикам: по уровню доходов потребителей, по географическому признаку, по роду занятий потребителей.
Рис. 1. Сегментация рынка электрочайников по общему доходу на семью, долларов США в месяц.
Для выборы целевого сегмента рынка составляется товарно-рыночная сетка предприятия. В данном случае целесообразно составить её по сегментации потребителей по уровню доходов.
Таблица 9. Выбор целевых сегментов.
| Вид изделия | Сегменты рынка | ||||||
| А | В | С | D | E | F | G | |
   PHILIPS НD 4655 | |||||||
При рассмотрении сегментов рынка по уровню доходов потребителей необходимо отметить, что электрочайник такого типа могут себе позволить люди с ежемесячным доходом больше $250 на семью. Следовательно, предприятию следует выбрать для себя сегменты С, D, Е, F, G, где общий семейный доход колеблется в пределах 250–3000 долларов США. Как правило, большинство населения с таким доходом находится в крупных промышленно-развитых городах, что и подтверждается сегментацией рынка по географическому расположению потребителей. Из сегментации рынка по роду занятий потребителей, видно, что наиболее востребованным исследуемый товар может быть среди домохозяек и студентов.
Позиционирование товара на рынке
Методика позиционирования товара на рынке включает в себя следующие этапы:
а) прежде всего необходимо выбрать 2 главных параметра, которые определяют его потребительскую ценность. Такими параметрами для PHILIPS НD 4655 можно назвать объём и время закипания воды.
б) строится поле позиционирования товара на основе этих параметров.
| Объём, л | ||||
| 2,5 | ......... |  ..:::::::::::::::::::::::::::.. | .....::::::::::::....::::::::...... | .......... |
| 2,0 | .... | ....::::::::::::::....::::::::::::::::: | ..........:::::..............:::::::::.. | ..... |
| 1,5 | ....... | .......................... | ..... | . |
| 1,0 | .. | ............... | ... | |
| 1 | 2 | 3 | >3 | t, мин |
Рис. 4. Поле позиционирования цифровых фотокамер.
Таблица 10. Процентное соотношение точечных значений спроса
| Объём, л | Время, мин. | ||
| Интервалы значений | Количество точечных значений спроса | Интервалы значений | Количество точечных значений спроса |
| 0–1,0 1,0–1,5 1,5–2,0 2,0–2,5 | 6,17 12,04 40,43 41,36 | 0–1 1–2 2–3 3 и более | 6,79 52,16 36,42 4,63 |
| 0–max | 100% | 0–max | 100% |
в) из таблицы видно, что наибольшим спросом пользуются чайники объёмом от 1,5 до 2,5 л кипятящие воду за 1–3 минуты. Это наиболее подходящая для большинства потребителей комбинация качеств чайников. Исследуемый товар попадает в эту категорию, так как имеет объём 1,7 л, и кипятит воду за 2,5 минуты.
г) производится построение матрицы позиционирования товара.
| П22 | Е12 = 10% К1 = 55%; К2 = 35%; ∆Е12 = 111,3 тыс. шт., ∆Е12 = 10% ∆Е12 = 26601 тыс. грн. | Е22 = 30% К1 = 35%; К2 = 31%; К3 = 24%; К4 = 13% ∆Е22 = -100,17 тыс. шт., ∆Е22 = -3% ∆Е22 = - 23940,63 тыс. грн. |
| П21 | Е11 = 40% К1 = 33%; К2 = 25%; К3 = 11%; ∆Е11 = 1380,12 тыс. шт., ∆Е11 = 31% ∆Е11 = 329848,68 тыс. грн. | Е21 = 20% К1 = 44%; К2 = 32%; К3 = 22% ∆Е21 = 44,52 тыс. шт., ∆Е21 = 2% ∆Е21 = 10640,28 тыс. грн. |
| 0 | П11 | П12 |
Рис. 5. Матрица позиционирования товара.