Разработка рекламного обращения
Для рекламирования данного товара будут использоваться два средства рекламы: телевидение и реклама на местах продажи.
Главный мотив потребителя при покупке электрочайника – мотив удобства. Электрочайник выполняет те же функции, что и обычный чайник, но он кипятит воду во много раз быстрее, не требует использования дополнительный приборов – электрической или газовой плиты.
Для рекламирования данного товара можно предложит комбинацию мягкого и доверительного стиля с прагматичным. Это будет лучше всего иллюстрировать качества товара и привлекать потребителей.
Рекламное обращение предлагается в таком виде:
Таблица 21. Рекламное обращение
| Слоган | Вам больше не нужно ждать! |
| Зачин | Электрочайник кипятит воду быстрее обычного чайника, и Вы можете наслаждаться любимым чаем или кофе, как только Вам этого захочется. |
| Информационный блок | PHILIPS НD 4655 – удобный современный эргономичный электрочайник, объёмом 1,7 л, кипятящий литр воды за две минуты. В нём так же есть фильтр от накипи |
| Справочные сведения | Спрашивайте в супермаркетах бытовой техники Вашего города. |
| Эхо-фраза | От первого разведённого человеком костра до изобретения электрочайника прошло много времени, от нажатия Вами кнопки на нём до закипания воды не пройдёт и двух минут! |
Выбор и обоснование средства рекламы
Основными средствами рекламы, как уже говорилось будут телевидение и реклама на местах продажи. Первый способ выбран из-за большой аудитории телевизионных каналов. Второй – дополняет первый, и выбран по причине его дешевизны и сильного влияния именно на покупателя, исключая лишнюю аудиторию.
Таблица 22. Данные о стоимости размещения рекламы
| Средство рекламы | Стоимость размещения | Стоимость одного контакта, грн |
| ТК «Интер» | 1800 грн./30 сек. | 9,79 * 10-6 |
| ТК «Симон» | 720 грн./30 сек. | 1,16 * 10-4 |
| ТК «К-1» | 920 грн./ 30 сек | 9,02 * 10-5 |
| Сеть супермаркетов «Фокстрот» | 400 грн. /100 см2/полгода | 1,22 * 10-6 |
| Сеть супермаркетов «Мегамакс» | 340 грн./ 100 см2/полгода | С1к = 2,22 * 10-6 |
Таблица 23. График выхода рекламы
| Рекламоносители | Кварталы, 2006 г. | Кварталы, 2007 г. | ||||
| III | VI | I | II | III | VI | |
| Телеканалы | ||||||
| ТК «Интер» | ||||||
| ТК «Симон» | ||||||
| Супермаркеты бытовой техники: | ||||||
| «Фокстрот» | ||||||
| «Мегамакс» | ||||||
бюджет реализации маркетинговой программы
Разработанная маркетинговая программа будет осуществляться в рамках отдела сбыта Украинского представительства компании PHILIPS. Расчёт затрат основывается на данных о средней заработной плате в этом секторе.
Таблица 24. Расчёт бюджета маркетинговой программы
| Статьи затрат | Сумма расходов в грн. | |||||
| 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | Всего | |
| Проведение маркетинговых исследований | 17840 | 18215 | 24030 | 33058 | 33504 | 126646 |
| Составление прогноза развития рынка | 2460 | 2512 | 3314 | 4558 | 4620 | 17464 |
| Изучение производственно-сбытовых возможностей | 1476 | 1507 | 1988 | 2735 | 2772 | 10478 |
| Составление маркетинговой программы | 2952 | 3014 | 3976 | 5470 | 5544 | 20956 |
| Оценка эффективности маркетинговой программы | 492 | 502 | 663 | 912 | 924 | 3493 |
| Контроль за реализацией программы и мониторинг | 295 | 301 | 398 | 547 | 554 | 2096 |
| Корректировка маркетинговой программы | 689 | 703 | 928 | 1276 | 1294 | 4890 |
| ИТОГО: | 26204 | 26754 | 35297 | 48556 | 49211 | 186022 |
Заключение
Компания PHILIPS – одно из нескольких крупнейших предприятий в отрасли бытовой техники. Ассортимент его продукции огромен. В данной курсовой работе выбран для исследования электрочайник модели НD 4655, обладающий всеми необходимыми функциями. Целью этой работы является комплексное исследование рынка этого товара.
Это изделие предназначено для кипячения воды. Товар имеет ряд сильных конкурентов. Ёмкость рынка этих товаров составляет 11 130 тыс. шт., а занимаемая предприятием доля рынка – 1380 тыс. шт. фирма работает в нескольких сегментах рынка, где доход потребителей превышает 250 долларов США в месяц на семью. Данная цена изделия – 239 грн – не исключает безубыточность производства, но прибыль при этой цене не устраивает предприятие. Для повышения прибыли компания хочет простимулировать спрос и расширить долю рынка, снизив цену.
Реализация маркетинговой стратегии преимущественной цен будет способствовать этим действиям и, в конечном итоге, поможет решить поставленную задачу – увеличить занимаемую долю рынка.
Список использованных источников
1. Комплексное исследование рынка: Учебно-методическое пособие – Харьков.: НТУ «ХПИ», 1999 г.
2. Народне господарство України у 2005 році. Статистичний щорічник. – К.: Техніка, 2005г.
3. PHILIPS НD 4655. Instruction Manual, – Groningen, The Netherlands, 2003
Приложение
Приготовление горячих блюд и напитков практически невозможно без горячей воды, и электрочайник существенно облегчает эту задачу.
Внимание, уважаемые покупатели!
Компания «PHILIPS» проводит ежегодный опрос потребителей с целью повышения качества их обслуживания, получения сведений об их вкусах и предпочтениях, пожеланиях относительно качества и функциональных характеристик производимой продукции. просим Вас заполнить эту анкету, так как она очень важна для нас. Мы гарантируем полную конфиденциальность Ваших сведений.
Пожалуйста, поставьте любой удобный для Вас значок в ячейках, соответствующих подходящему Вам ответу.
Как часто Вы кипятит воду для приготовления горячих напитков или пищи?
- более 5 раз в день - до 3 раз в день
- 3–5 раз в день - Крайне редко
2. Чем Вы обычно пользуетесь для кипячения воды?
- обычным чайником - электрочайником - кипятильником
3. Что определяет Ваш выбор способа кипячения?
- дешевизна изделия - функциональность
- скорость закипания воды - объём воды
- известность торговой марки -лёгкость в применении
4. Считаете ли Вы, что электрочайник намного более удобен чем обычный?
- Да - Нет
5. Отметьте наиболее подходящий вариант:
| да | нет |
| Главное требование к электрочайнику – быстрое кипячение | |
| Фильтр для воды просто необходим в электрочайнике | |
| Электрочайники среднегно объёма намного удобнее | |
| Электрочайник должен иметь современный дизайны | |
| В электрочайнике важен минимальный уровень воды | |
| Электрочайник должен быть эргономичным и удобным в применении | |
| Электрочайники фирмы «PHILIPS» отвечают этим требованиям |
5. Товары какой ценовой категории подходят Вам лучше всего?
- разумная цена, полезные дополнительные характеристики
- высокая цена, богатое функциональное оснащение
- низкая цена, базовые характеристики
6. Укажите Ваш род занятий:
- предприниматель - студент - домохозяйка
- служащий, менеджер - обслуживающий персонал - пенсионер
7. Укажите Ваш общий доход на семью в месяц (доллары США):
- <99 - 100-249 - 250-499 - 500-799 - 800-1199
- 1200-1499 - 1500-3000 - >3000
8. Фамилия __________________________________________________
9. Имя ________________
10. Отчество ____________________________
11. Населённый пункт ________________________________________
***
Благодарим Вас и желаем приятного использования нашей техники!