Комплексное исследование рынка мобильного телефона SIEMENS SXG 75 (стр. 4 из 6)
Эп = –––––––––– : –––––––––– ;
(П1 + П2):2 (Ц1 + Ц2):2
Таблица 11
| Спрос | Цена | Коэффициент эластичности | Характер эластичности | |||
| С1 = | 65,06 | Ц1 = | 820 | |||
| С2 = | 97,59 | Ц2 = | 1230 | Эс 1 = | 0,976 | Неэластичный |
| С3 = | 130,12 | Ц3 = | 1640 | Эс 2 = | 0,952 | Неэластичный |
| Ср = | 162,65 | Цр = | 2050 | Эс 3 = | 0,900 | Неэластичный |
| С4 = | 195,18 | Ц4 = | 2460 | Эс р = | 0,909 | Неэластичный |
| С5 = | 227,71 | Ц5 = | 2870 | Эс 4 = | 0,990 | Неэластичный |
| С6 = | 260,24 | Ц6 = | 3280 | Эс 5 = | 1,026 | Эластичный |
Таблица 12
| Предложение | Цена | Коэффициент эластичности | Характер эластичности | |||
| П1 = | 260,24 | Ц1 = | 820 | |||
| П2 = | 227,71 | Ц2 = | 1230 | Эс 1 = | 1,026 | Эластичный |
| П3 = | 195,18 | Ц3 = | 1640 | Эс 2 = | 0,990 | Неэластичный |
| Пр = | 162,65 | Цр = | 2050 | Эс 3 = | 0,909 | Неэластичный |
| П4 = | 130,12 | Ц4 = | 2460 | Эс р = | 0,900 | Неэластичный |
| П5 = | 97,59 | Ц5 = | 2870 | Эс 4 = | 0,952 | Неэластичный |
| П6 = | 65,06 | Ц6 = | 3280 | Эс 5 = | 0,976 | Неэластичный |
Большинство из полученных коэффициентов меньше единицы, что свидетельствует о неэластичности спроса на данный товар. В тоже время все эти коэффициенты близки к единице, что может говорить о прямо пропорциональной зависимости между спросом и предложением.
2. Влияние фактора эластичности спроса на общую выручку отражено в таблице 13.
Таблица 13
| Спрос | Цена | Общая выручка | Характеристика эластичности спроса | |||
| С1 = | 65,06 | Ц1 = | 820 | В1 = | 213396,8 | Эластичный |
| С2 = | 97,59 | Ц2 = | 1230 | В2 = | 280083,3 | Эластичный |
| С3 = | 130,12 | Ц3 = | 1640 | В3 = | 320095,2 | Эластичный |
| Ср = | 162,65 | Цр = | 2050 | Вр = | 333432,5 | Эластичный |
| С4 = | 195,18 | Ц4 = | 2460 | В4 = | 320095,2 | Неэластичный |
| С5 = | 227,71 | Ц5 = | 2870 | В5 = | 280083,3 | Неэластичный |
| С6 = | 260,24 | Ц6 = | 3280 | В6 = | 213396,8 | Неэластичный |
3. На рисунках 6 и 7 произведено построение кривых спроса и предложения, а так же графика зон эластичности и неэластичности спроса.
4. Необходимо найти аналитическую функцию, которая бы описывала кривые спроса и предложения.
С = а * Ц + б;
П = а * Ц + б
п * ∑ (Ц * С) – ∑Ц * ∑С
а = –––––––––––––––––––––– ;
п * ∑ Ц2 – (∑Ц)2
∑Ц2 * ∑С – ∑Ц * ∑ (Ц * С)
б = –––––––––––––––––––––––––– ,
п * ∑ Ц2 – (∑Ц)2
где п – количество членов в статистическом ряду, т. е. количество точечных значений цены и соответствующих им значений спроса.
Таблица 14
| Ц | Ц2 | С | С * Ц | П | П*Ц | |
| 820 | 672400 | 65,06 | 53349,2 | 260,24 | 213396,8 | |
| 1230 | 1512900 | 97,59 | 120035,7 | 227,71 | 280083,3 | |
| 1640 | 2689600 | 130,12 | 213396,8 | 195,18 | 320095,2 | |
| 2050 | 4202500 | 162,65 | 333432,5 | 162,65 | 333432,5 | |
| 2460 | 6051600 | 195,18 | 480142,8 | 130,12 | 320095,2 | |
| 2870 | 8236900 | 227,71 | 653527,7 | 97,59 | 280083,3 | |
| 3280 | 10758400 | 260,24 | 853587,2 | 65,06 | 213396,8 | |
| ∑ = | 14350 | 34124300 | 1138,55 | 2707471,9 | 1138,55 | 1960583,1 |
а = 0,08
б = -0,02
Таблица 15
| Цена | Спрос | Предложение | ||||
| Иссле-дование | По формуле | Разница ± | Иссле-дование | По формуле | Разница ± | |
| 820 | 65,06 | 65,04 | 0,02 | 260,24 | 260,22 | 0,02 |
| 1230 | 97,59 | 97,57 | 0,02 | 227,71 | 227,69 | 0,02 |
| 1640 | 130,12 | 130,10 | 0,02 | 195,18 | 195,16 | 0,02 |
| 2050 | 162,65 | 162,63 | 0,02 | 162,65 | 162,63 | 0,02 |
| 2460 | 195,18 | 195,16 | 0,02 | 130,12 | 130,10 | 0,02 |
| 2870 | 227,71 | 227,69 | 0,02 | 97,59 | 97,57 | 0,02 |
| 3280 | 260,24 | 260,22 | 0,02 | 65,06 | 65,04 | 0,02 |
Полученные расхождения не превышают 15–20%, значит, можно считать, что аналитические формулы адекватно описывают эмпирические данные, полученные в результате ранее проведенных исследований.
5.3. Нахождение точки рыночного прорыва
Любое производство может приносить как прибыль, так и убытки. Для того, чтобы не нести убытки, необходимо рассчитать точку безубыточности, в которой не будет ни прибыли, ни убытков, и отталкиваться от неё при определении цены на изделие. Методика нахождения точки рыночного прорыва представлена в Таблице 16.
Таблица 16.
| Показатели | Обозначение | Порядок определения | Значения показателя |
| 1 Рыночная цена, грн. | Цр | Из раздела 5.1 | 2050 |
| 2 Емкость целевого рынка, тыс.шт. | Е | Из раздела 3.3 | 1161,80 |
| 3 Рыночная доля предприятия, т.шт. | ∆Е | Из раздела 3.3 | 162,65 |
| 4 Годовой объём производства изделия на предприятии, тыс. шт. | N | Исходя из ∆Е | 160 |
| 5 Рентабельность изделия | Pu | Задаётся | 25% |
| 6 Прибыль на одно изделие, грн. | П1 | Pu * Цр П1 = ––––––– 100 + Pu | 410 |
| 7Полная себестоимость изделия,грн | Сп | Сп = Цр – П1 | 1640 |
| 8 Доля условно-постоянных расходов в полной себестоимости | γyn | Задаётся | 35% |
| 9 Условно-постоянные расходы в полной себестоимости изделия, грн. | УП1 | γyn УП1 = Сп –––– 100 | 574 |
| 10 Условно-постоянные расходы предприятия на годовой выпуск,грн | УПгод | УПгод = УП1 * N | 91840 |
| 11 Сумма пропорциональных расходов и себестоимости изделия, грн. | v1 | v1 = Сп – УП1 | 1066 |
| 12 Критическая точка безубыточности производства, грн. | Nkp | УПгод Nkp = ––––––– Цр – v1 | 93,33 |
5.4. Обоснование перспектив действия предприятия на рынке
Любые перспективы действий могут основываться только на обоснованных прогнозах, для создания которых необходимо провести ряд расчётов и определить возможные изменения цены, точки безубыточности, объёма продаж, прибыли.
Таблица 17.
| Уровень цены на рынке | Nkp | Спрос, шт. | Доля рынка предприятия, шт. | Объём продаж | Прибыль | |
| Цр | 2050,0 | 93,33 | 162,67 | 162,65 | 26458,79 | 108481,03 |
| Ц1=0,7Цр | 1435,0 | 248,89 | 113,88 | 162,65 | 18522,28 | 53158,95 |
| Ц2=0,85Цр | 1742,5 | 135,76 | 138,28 | 162,65 | 22490,54 | 78379,52 |
| Ц3=0,95Цр | 1947,5 | 104,19 | 154,54 | 162,65 | 25136,04 | 97904,87 |
| Ц4=1,05Цр | 2152,5 | 84,53 | 170,81 | 162,65 | 27781,54 | 119599,53 |
| Ц5=1,15Цр | 2357,5 | 71,11 | 187,07 | 162,65 | 30427,04 | 143463,50 |
| Ц6=1,3Цр | 2665,0 | 57,44 | 211,47 | 162,65 | 34395,30 | 183326,93 |
При данной цене и объёме производства убытков нет.
Безубыточное производство в сложившейся рыночной ситуации возможно.
Доля рынка, занимаемая предприятием достаточна для обеспечения безубыточности и прибыльности производства.
Маркетинговая стратегия, предполагающая активную рыночную позицию поможет увеличить спрос и расширить долю рынка, чтобы со временем заменить имеющийся товар более качественными новыми моделями новой торговой марки.