Маркетинговый анализ ОДО Приттис (стр. 2 из 4)

Костюмный ассортимент. Классический костюмный ассортимент нарядно-делового направления состоит из брючных и юбочных костюмов различной длины и облегания, внутреннего дизайна и стилевых решений. Ткани используются в зависимости от сезона: полушерстяные, смесовые, синтетические, облегченные стрейчи различных модных цветов и фактур. Особое внимание уделяется нарядным изделиям и тканям для их изготовления. Нарядная одежда костюмной группы выпускается небольшими эксклюзивными партиями.

Летний ассортимент. Эта ассортиментная группа включает комплектную одежду для отдыха: классические блузоны с коротким и длинным рукавом, юбки, брюки, платья, топы, жакеты. Комплекты могут быть без подкладки или с вискозной трикотажной подкладкой. Как правило, используются натуральные (вискоза, лен) или натуралоподобные фактуры в искусственных тканях. Разнообразие рисунков и отделочных материалов выгодно выделяют продукцию ОДО «Приттис» на рынке.

Молодежная линия. Новая молодежная линия "Your line" предназначена для молодой активной женщины в возрасте 20 - 30 лет. Одежда новой линии учитывает потребности этой целевой группы - выглядеть актуально и модно. Ассортиментный ряд "Your line":

- пальто и полупальто зимние, утепленные и демисезонные, из различных видов материалов и с применением актуальных модных отделок,

- куртки, плащи, ветровки,

- жакеты с юбками, брюками, платьями, жилеты, разнообразный летний ассортимент.

В изделиях торговой марки "Your line" предусматривается максимальное прилегание изделий по фигуре, что соответствует направлению современной моды. При изготовлении пальтового ассортимента молодежной линии "Your line" используются высококачественные кашемировые, ворсовые, уваленные ткани, букле, трикотажные полотна гладкокрашенные, с тканым, набивным рисунком. Ткани, применяемые при изготовлении изделий данной группы -недорогие, модных стилей. Применяемые отделки и фурнитура импортного или отечественного производства подбираются в соответствии со стилистическим решением изделий.

Курточный ассортимент молодежной линии - очень актуальный вид ассортимента для данной возрастной группы. Ассортимент курток, пальто из смесовых тканей, ветровок, плащей разнообразен по исполнению - без утепления или на синтепоне, флисе, искусственном мехе, а также с использованием комбинированного утеплителя. Важным моментом при изготовлении данного ассортимента является фурнитура (блочки, фиксаторы, наконечники, всевозможные кнопки, зажимы и т. д.) из металла, различного пластика.

Костюмный ассортимент линии "Your line" это: жакет + брюки, жакет + юбка, жакет + капри, жакет + платье различных силуэтов, длин и объемов. Костюмы могут комплектоваться и с жилетами. Для изготовления костюмов применяются различные натуральные и искусственные ткани, которые в зависимости от назначения, сезона и стиля, комплектуются соответствующей им фурнитурой.

На первый взгляд, казалось бы, принцип планирования ассортимента отработан неплохо. Однако при выведении продукции на рынок возникают определенные сложности. Отсутствие должного маркетинга, а именно исследования рынка, сказывается на определении объемов производства продукции, ее цветовой гаммы, размерно-ростовочной шкалы, материалов и фурнитуры, поэтому часто возникают вопросы, связанные с ликвидацией остатков произведенной продукции, так как обычно только после производства выясняется, будет ли она пользоваться спросом или нет. Таким образом, ошибки, допущенные при формировании производственного ассортимента предприятия, являются причиной того, что многие модели не находят своих покупателей.

Так, например, при запуске в производство женского костюма (модель жакета П-33869, юбки П-2067) не было учтено следующее обстоятельство: пошит он из легкой ткани светлых тонов, что указывает на повышенный спрос на данную модель именно в летний период. Произвели же его только в июле. В результате подобной непродуманности относительно сроков выпуска продукции объемы ее сбыта были совсем небольшими.

Концепцию жизненного цикла довольно сложно применить к какой-либо конкретной модели, так как обычно она выпускается однократно (как правило, один сезон) и поэтому у предприятия отсутствует возможность увеличения или сокращения объемов производства после появления товара на рынке. Наиболее правильным решением в данном случае будет применение данной концепции при описании разновидности продукции, например, прямого классического пальто.

Анализируя продажи прямого классического пальто, можно сказать, что кривая жизненного цикла имеет следующий вид (рисунок 1).

Рисунок 1. Жизненный цикл прямого классического пальто

Как мы видно из рисунка 1, для данной разновидности продукции только первая стадия (стадия выведения товара на рынок) совпадает с классической. Далее наблюдается относительно стабильный уровень продаж, что объясняется постоянным спросом на эту продукцию у определенной части населения. Небольшие отклонения в ту или иную сторону от прямой будут зависеть от сезонности спроса.

Однако не вся продукция предприятия подпадает под такую кривую жизненного цикла. Она подходит в основном для моделей классической направленности (прямая юбка, строгий жакет и т.д.). Кроме того, существуют модели, которые быстро завоевывают всеобщее внимание, они воспринимаются покупателями с большим энтузиазмом, быстро достигают пика популярности и еще быстрее переходят к стадии упадка. Например, на стадии роста сейчас находятся модные молодежные укороченные пальто с капюшоном (модель 12610 и 22612). На стадии внедрения находится пончо, выпуск которого начался только в этом году. К отдельной группе относятся модели женских пальто типа «шинель». Они появились на рынке года 2 назад и почти сразу же нашли признание у покупателей. Сейчас рынок находится в стадии насыщения данным видом пальто и спрос на него постепенно снижается (рисунок 2).

Рисунок 2. Кривая жизненного цикла для пальто типа «шинель»

На рисунке 3 изображен жизненный цикл моделей, которые не понравились потребителю и потерпели провал на рынке.

Рисунок 3. Кривая жизненного цикла неудавшихся моделей

Например, подобная ситуация произошла с моделью подростковой куртки, не нашедшей спроса на рынке.

Таким образом, ОДО «Приттис» должно изучать спрос на выпускаемые модели, выявлять на какой стадии жизненного цикла они находятся и на основании полученных результатов оценивать рентабельность их производства.

Концепция жизненного цикла применима для анализа практически каждой модели, однако ОДО «Приттис» выпускает не одну, а несколько десятков моделей одновременно, и каждая из них находится на разных стадиях жизненного цикла (рисунок 4).

Из рисунка 4 видно, что в одно и то же время предприятием выпускаются модели, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла. В связи с этим предприятие стоит перед необходимостью рассматривать каждую модель не изолировано, а в комплексе с другими, то есть разрабатывать стратегии, связанные с формированием всего производственного ассортимента.

Рисунок 4. Ситуация на рынке, когда продукция предприятия находится на различных стадиях жизненного цикла (1 - классическое пальто, 2 - пальто типа «шинель» П-8341, 3 - модель подростковой куртки)

5. Расчет полной себестоимости единицы основного вида продукции предприятия по статьям расходов рассмотрим на конкретном примере - жакет женский (модель П-84091).

В состав основных материалов входит стоимость ткани верха, подкладки, клеевой прокладочной, полотна клеевого прокладочного. В другие модели помимо этого может быть добавлена стоимость воротника, отделки, ватина. Стоимость сырья с учетов норм расхода на единицу продукции приведена в таблице 1.

Таблица 1. Расчет стоимости сырья изделия (модель П-84091)

Наименование	Цена ед. в руб.	Норма расхода на ед. изделия	Сумма
Верх	14289,51	3,32	47441,17
Подкладка	1140,670	2,269	2588,18
Клеевая прокладочная	856,670	3,2740	2804,74
Полотно клеевое прокладочное	1024,18	0,090	9,22
Итого			52 843,31

Нормы расхода тканей верха, подкладочной, клеевой прокладочной, полотна клеевого прокладочного являются средневзвешенными (техническими) нормами, утвержденными главным инженером и начальником экспериментального цеха и рассчитываемыми ведущим инженером-технологом группы по нормированию и использованию сырья.

В стоимость материалов включаются также фурнитура и вешалка. Для данной модели в состав фурнитуры входят нитки различного вида, пуговицы диаметра 2,8 см в количестве четырех штук, плечевые накладки (2шт), подокашники (2шт), канты чер-бел 4,8 м по 2200 руб. за метр, клеевого рулон, тесьма льяссе 1,9м по 23 руб., фирменный знак 1 шт. Таким образом, стоимость фурнитуры для данной модели равна 14273,21 руб. В фурнитуру других моделей может входить металлические крючки, кнопки, пряжки, молнии, резинки различной ширины, ленты. Стоимость вешалки равна 750 руб.