Содержание
Вариант 3
Задание 1
Задание 2
Список использованных источников
Задание 1
1. Выберите вид бизнеса (Производство или реализация товара, оказание услуг). Дайте характеристику своему бизнесу.
2. Проведите маркетинговые исследования по выбранному Вами виду бизнеса:
• Охарактеризуйте внешнюю макросреду и микросреду
• Оцените внутренний потенциал Вашего предприятия
3. Выберите и охарактеризуйте стратегию маркетинга для Вашего товара.
4. Проведите товарную политику в отношении Вашего бизнеса:
• Дайте характеристику товара или услуги
• Выберите способ позиционирования товара
• Выберите метод повышения качества продукции
• Создайте брэнд для данного товара или услуги
• Изобразите и охарактеризуйте жизненный цикл товара. Определите возможные способы продления жизненного цикла товара
5. Рассчитайте базисную цену для выбранного Вами товара или услуги. Выберите ценовую стратегию.
6. Коммуникационная политика. Создайте рекламу:
• для печати (текст, изображение) Предложите способ стимулирования сбыта продукции.
7. Выберите и опишите способ сбыта продукции.
1. Направлением деятельности ОДО «Приттис» является пошив женской одежды.
В последние годы предприятие освоило выпуск пальто и полупальто, разнообразило коллекцию летнего ассортимента новыми видами изделий - шорты, бриджи, сарафаны. Ежегодный объем производства составляет 650 - 700 тысяч швейных изделий в зависимости от ассортимента и трудоемкости выпускаемой продукции. Продукция предприятия, отличающаяся большим разнообразием моделей, пользуется устойчивым спросом населения республики, стран СНГ и Прибалтики Коллекцию ОДО «Приттис» в 2010 г. предполагается дополнить плащевым ассортиментом для мужчин - куртки из смесовых тканей.
Потребителями продукции предприятия являются торгующие организации разных уровней и форм собственности - от крупнейших универмагов в Беларуси и странах СНГ до небольших магазинов в селах и райцентрах. В настоящее время предприятие осуществляет поставку продукции на рынок Республики Беларусь, через фирменную торговую сеть, сеть потребкооперации, государственные и коммерческие торговые предприятия. В 2008-2009 гг. с ОДО «Приттис» выразили желание сотрудничать более 200 торговых организаций Республики Беларусь. Наладив деловые контакты с торговыми представителями стран ближнего и дальнего зарубежья, ОДО «Приттис» сотрудничает через оптовую и розничную торговую сеть, а также частных предпринимателей. На сегодняшний день ОДО «Приттис» работает с покупателями более чем в 40 регионах РФ, осуществляет активный поиск новых покупателей посредством активного участия в выставках - ярмарках, планирует продолжать сотрудничество путем создания собственной фирменной сети, торговых представительств или центров оптовых продаж. Преимуществом поставки на вышеуказанные рынки является удобное географическое местоположение, возможность заработать валютные средства, необходимые для закупки сырья.
2. Конкуренты - важный фактор развития рыночных отношений. Конкуренция выступает наилучшим стимулирующим фактором для производителей. ОДО «Приттис» отслеживает шаги конкурентов и предпринимает меры, направленные на укрепление позиций на уже завоеванных сегментах рынка и повышение приверженности к продукции ОДО «Приттис» со стороны покупателей за счет активной коммуникационной политики.
Основными конкурентами ОДО «Приттис» являются:
Предприятие "Славянка" (город Бобруйск) изготавливает большой ассортимент плащей и курток, пальто разнообразных фасонов и направлений из плащевых тканей для различных слоев населения. Изделия данного предприятия давно и очень хорошо известны в нашей республике и за ее пределами, благодаря своему постоянно обновляющемуся ассортименту и высокому качеству. Предприятие "Славянка" выпускает также достаточно широкий ассортимент костюмов, которые по качеству и ассортименту не превосходят аналогичную продукцию ОДО «Приттис».
Закрытое акционерное общество "Калинка" (город Солигорск) выпускает верхнюю мужскую, женскую одежду. Коллекция предприятия представлена очень интересным и разнообразным ассортиментом летних ансамблей из легких тканей. Более низкая стоимость и большое разнообразие ассортимента, в сочетании с высоким качеством летней одежды данного предприятия, позволяют конкурировать с ОДО «Приттис» по данной ассортиментной группе.
Белорусско-французское совместное предприятие "Бугалюкс", можно рассматривать в качестве конкурента ОДО «Приттис». Изделия СП "Бугалюкс" производятся на современном швейном оборудовании, отличаются высоким качеством, оригинальностью моделей и конструкции, но значительно выше по стоимости.
В костюмном ассортименте конкурентом для ОДО «Приттис» является фирма "Нелва". Костюмы данного производителя отличаются большим разнообразием современных моделей, применяемых тканей и по ценовому фактору составляют конкуренцию изделиям ОДО «Приттис».
В последние годы на российском рынке отмечается рост коммерческих фирм по пошиву верхней одежды, которые отличаются высокой степенью мобильности и более выгодными условиями поставки и расчетов с покупателями. Эти фирмы являются серьезными конкурентами для ОДО «Приттис» не только по ассортименту, по условиям продаж.
К таким производителям можно отнести фирмы "Стайл" г. Санкт -Петербург, и "Авалон" г. Москва.
Фирма "Style" специализируется на выпуске продукции пальтового ассортимента, которая отличается разнообразием модельного ряда с использованием современных конструкций из тканей ультрамодных направлений.
Фирма "Авалон" выпускает верхнюю женскую одежду молодежного направления. Продукция отличается модной фурнитурой, применением комбинированных тканей и тканей - компаньонов.
Основным конкурентом ОДО «Приттис» на рынке верхних мужских изделий из смесовых тканей является "КиС", г.Витебск. Модели плащевых курток отличаются разнообразием конструкций, видов применяемых тканей, цветовой гаммой, кроме того, имеют более низкую цену.
ОАО "ЗИ", г. Витебск может составить конкуренцию мужским изделиям из шерстяных тканей - пальто и полупальто за счет моделирования и ориентации на более широкую группу покупателей мужского ассортимента.
Наиболее крупными поставщиками сырья и материалов для ОДО «Приттис» являются: по тканям: фирма «Пикки» Италия, фирма «Бекеруччи» Италия, «Оптекс» Польша, «Ульмия» Германия; по прикладным материалам: ООО «Караван», ОАО «Лента»; по фурнитуре: ТТЧУП «Ближний Запад», ТЧУП «Фурнитоп», УП «Квартон-Текс».
3. Реализация предприятием задач маркетинга осуществляется по следующим направлениям: сбор и анализ информации о покупателях и рынке (информация о покупательском спросе, положении своего предприятия на рынке, конкуренции и др.; установление маркетинговых целей и основные пути их достижения; формирование номенклатуры и ассортимента продукции, в наибольшей степени удовлетворяющих требованиям рынка (решения относительно дизайна; для каждого изделия определяются свойства, уровень качества, цена продажи; рассмотрение потребительских характеристик новых товаров); работа на рынках (предприятия, сбытовая сеть, реклама, мероприятия по стимулированию сбыта, дистрибьюции); работа с общественностью (разработка имиджа предприятия, пропаганда предпринимательской деятельности с помощью СМИ, органов власти, общественных структур среди имеющихся и потенциальных покупателей); текущая управленческая работа.
Службой маркетинга проводятся следующие рекламные мероприятия: изготовление и прокат рекламных листков в общественном транспорте; реклама в СМИ. Результатом всего вышеперечисленного является повышение популярности продукции среди непосредственных заказчиков со всеми вытекающими отсюда положительными последствиями.
4. Ежегодно, на основании проводимых маркетинговых исследований и результатов оптовых ярмарок, формируются обновленные перспективные осенне-зимняя и весенне-летняя коллекции одежды, которые содержат 200-250 моделей. Вся коллекция разделена на группы: молодежная, классическая одежда.
Классическая линия одежды создана для женщины 25-45 лет, которая находится в гуще окружающих ее событий, информации, проблем и т.д., не безразличной к моде и адекватно на нее реагирующей. У нее есть необходимость и возможность поддерживать свой имидж преуспевающей леди. ОДО «Приттис» предлагает коллекцию всегда актуальных, элегантных, добротных, качественных и востребованных изделий:
- пальто зимние с отделкой из натурального меха,
- демисезонные пальто,
- костюм нарядно-деловой, в т.ч. коллекцию юбок и брюк,
- утепленные куртки с использованием искусственной и натуральной меховой отделки,
- легкие куртки - ветровки, плащи,
- летний ассортимент - блузоны, платья, брюки, топы, жакеты
Для пошива изделий пальтового ассортимента используются типичные ткани: драпы-велюры, ткани с вложением фасонной нити, печатными рисунками, традиционные ворсовые ткани. В состав тканей входят высококачественные волокна: мохер, альпака и другие шерстяные волокна особой обработки. Предполагается использование новых направлений твидовых тканей, различные виды рогожек плотной структуры. Утеплителем в зимних пальто является непрошивной ватин белорусского производства или, в более дорогих моделях шерстяной утеплитель (возможно утепление в 1,5 слоя). В качестве декоративных отделок применяются замша, купра, искусственная кожа, различные виды тесьмы. В изделиях используется элегантная и качественная фурнитура из полиэстера. Размерная шкала пальтового ассортимента: размеры 88-104; рост 158-170 см., размеры 104-116 , рост 152-170 см.
Плащево-курточный ассортимент. Новая ассортиментная группа для межсезонья, пользующаяся спросом у покупателей, включает в себя плащи, стеганые куртки, куртки типа "ветровка" из тканей с водоотталкивающим эффектом, из тканей с высоким содержанием хлопка. Этому ассортименту свойственно использование модной комплектной "фурнитуры: молнии, различные фиксаторы, кнопки, держатели, шнуры, блочки из новых высококачественных материалов.