Кроме того, планируя использование средств рекламы, мы должна хорошо знать какие показатели охвата частотности, и силы воздействия обеспечивает то или иное средство рекламы. Краткую характеристику основных средств распространения информации дадим в нижеследующей таблице 3.4.
В целях пропаганды продукции мною предлагается разработка мероприятий, направленные на создание положительного имиджа предприятия (благотворительные мероприятия, пропаганда передового сбыта, связь с прессой, телевидение, радио, формирование общественного мнения).
Необходимо отметить, что планирование рекламных мероприятий проводится отделом лишь в разрезе стоимости средств продвижения товара на рынок, а также сроков осуществления рекламной компании. Однако необходимо отметить, что маркетинговая деятельность слишком часто не дает нужного результата по той причине, что направлена на людей или организации, которые никогда не станут постоянными покупателями, поскольку не являются целевой аудиторией. Да и просто не могут быть ею. Поэтому, во-первых, в плане по рекламе необходимо правильно выбрать целевую аудиторию, а во-вторых, необходимо сконцентрировать свои усилия на одной единственной цели.
Для выбора носителя рекламы и времени ее выхода мною предлагается определить охват аудитории, относительный тариф, индекс избирательности. Поскольку только телевидение и радио являются наиболее эффективным в плане размещения рекламы СМИ (по опросам общественного мнения), то рациональным было бы вложение основных денежных средств именно в эти два вида рекламы, и на основе этого разработать бюджет рекламной компании [19, с. 124].
Кроме того, как показывает практика, на предприятии, где хорошо налажена работа по подготовки и повышению квалификации кадров, наблюдается значительный рост культурно-технического уровня работников, а подготовка и повышение квалификации кадров положительно влияют на увеличение производительности труда, то же самое характерно и для ЗАО «Атлант».
Поэтому необходимо с каждым днем совершенствовать работу по подготовке и повышению квалификации кадров и на ЗАО «Атлант» для этого необходимо:
а) определить потребности в подготовке и повышении квалификации работников по профессиям;
б) разработать в установленном порядке годовые планы по подготовке и повышению квалификации кадров и обеспечение их выполнения;
в) создать базу для профессионального обучения рабочих на производстве;
г) разработать меры по изготовлению и внедрению специфических средств обучения;
д) организовать курсовое обучение и курсы повышения квалификации работников непосредственно на предприятии;
е) провести анализ результатов и эффективности подготовки кадров;
ж) изучить разработку предложений, направляемых руководству предприятия, по дальнейшему совершенствованию форм и методов обучения кадров на предприятии.
Ниже представлена таблица 3.5 плана работ по повышению кадров на 2010 г.
Таблица 3.5 – План повышение квалификации кадров в 2010 г.
| Вид обучения | Должность | Количество обучавшихся |
| Курсы повышения квалификации | Инженер | 2 |
| Индивидуальное обучение | Маркетолог | 3 |
| Индивидуальное обучение | Специалист по продажам | 3 |
| Курсы повышения квалификации | Экономист–менеджер | 1 |
Таким образом, наиболее распространенной формой будет индивидуальное обучение.
Необходимо помнить также, что:
– 20% работников всегда обеспечивают 80% продаж;
– система вознаграждения работников ЗАО «Атлант» должна включать шкалу возрастающих выплат по достижении больших объемов продаж (7 млн. р., а не 10 млн. р.) в процентах (как минимум 5%, а не 3%), в случаях заработка кем-либо из агентов по сбыту больших денег, не следует менять шкалу. Шкала должна быть реальной, а её показатели должны быть достижимы каждым из менеджеров. Практика изменения к худшему хорошо знакома белорусским работникам и доверие к ЗАО «Атлант» может быть потеряно;
– лучшие агенты по сбыту должны получить долю в прибылях, чтобы чувствовать личную ответственность за работу и приобрести образ мышления совладельца ЗАО «Атлант».
В заключении необходимо отметить несомненную важность применения на практике предложенных мероприятий, главной целью которых является увеличение сбыта продукции предприятия.
Объем производства холодильников на ЗАО «Атлант» увеличивается год от года. Это свидетельствует о конкурентоспособности данного вида оборудования. Однако повышение требований заказчиков к холодильникам, наводит на мысль о необходимости модернизации холодильников и создание нового типа холодильников. Современный этап работы с заказчиком характеризуется повышением требований не только к техническому уровню изделия, но и повышенными требованиями к эргономике и эстетике изделия.
Одним из предложенных мероприятий является улучшение дизайна и оснащение холодильников 18-й серии, 60-й серии со специальной зоной, в которой обеспечивается температура 0… +2 ºС, что особенно рекомендуется для хранения свежих мясных и рыбных продуктов.
Необходимо определить экономическую эффективность внедрения этого мероприятия в производство.
Используя данные рентабельности продаж, объема выпуска и укрупненных затрат на реализацию мероприятия, рассчитаем прибыль, эффективность и окупаемость мероприятия:
Изменение прибыли (ежегодное) найдем по формуле 3.2:
DП=П1-П0, (3.2)
где П1 – прибыль после внедрения мероприятия;
П0 – до внедрения.
П=Выр Рент, (3.3)
где Выр – выручка от реализации товара;
Рент – рентабельность продаж.
Расчетные данные: Рент=7,4%,
Цена (Р) =2000 тыс. р.,
Объем производства (Q) =5000 шт.
Поместив укрупненно запланированные капитальные вложения К=300000 тыс. р., и увеличение спроса после внедрения мероприятия DQ=10%, получим по формуле
DП=П1-П0=Q1 P Рент – Q2 P’ Рент, (3.4)
Для упрощения расчетов не будем учитывать изменения в цене и показателях рентабельности после внедрения мероприятия, тогда:
DП=5000 1,1 2000000 0,07–5000 2000000 0,07=70000 тыс. р.
Эффективность в общем виде
Э=DП/К>0,074 (3.5)
где DП – ежегодное изменение прибыли,
К – единовременные расходы на осуществление маркетинговых мероприятий.
Э=70000/300000=0,2333>0,074
Срок окупаемости:
Т=К/DП=300000/70000≈4,5 года
Вывод: эффективность данного мероприятия выше нормативной (0,15), срок окупаемости 4,5 года – следовательно, его можно рассматривать как эффективный метод повышения спроса и расширения рынка сбыта.
Высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам – это принцип, который создает репутацию коммерсанту в деловом мире. Реализация этого принципа – залог эффективности коммерческой деятельности [20, с. 134].
Работа ЗАО «Атлант» оценивается с помощью различных показателей: объемом реализации товаров, уровнем издержек обращения, показателями товарооборачиваемости и прибыли. Поэтому нацеленность сбытовой деятельности ЗАО «Атлант» на достижение в конечном результате прибыли является одним из основных принципов маркетинга и коммерческой деятельности в целом.
Таким образом, широкое применение принципов маркетинга в сбытовой деятельности ЗАО «Атлант» будет способствовать повышению эффективности его работы.
Появление печатных плат (ПП) в их современном виде совпадает с началом использования полупроводниковых приборов в качестве элементной базы электроники. Переход на печатный монтаж даже на уровне одно- и двухсторонние плат стал в свое время важнейшим этапом в развитии конструирования и технологии электронной аппаратуры.