В ходе проведенного анализа можно констатировать тот факт, что ОАО «Пласткард» достаточно успешно и динамично развивается — растет не только объем производства, но и прибыль и заработная плата работников предприятия при поддержании уровня занятости. Значительные средства направляются на инвестиции и исполнение обязательств перед бюджетом и внебюджетными фондами.
В настоящее время АО «Пласткард» занимает третье место объему выпуска товарного ПВХ-С в России, его доля на внутреннем российском рынке составляет 14% от общего объема производства ПВХ-С.
Клиентами данного предприятия различные по масштабам производства и распространения продукции организации и фирмы, которые используют ПВХ для изготовления самых разнообразных товаров: от бытовых принадлежностей до оконных профилей.
Реализация ПВХ-С производства ОАО «Пласткард» с точки зрения направления использования ПВХ в переработке выглядит следующим образом:
1. 38 % - пищевая упаковка;
2. 32 % - напольные покрытия, панели;
3. 26 % - профиль и трубы;
4. 4 % - кабельно-проводниковая продукция, высокопрочные трубы, медицинский пластикат.
Цены на продукцию ОАО «Пласткард» по своему уровню являются средними, но чуть выше, чем у основных конкурентов – ОАО «Саянскхимпласт» и ЗАО «Каустик», так как объем выпуска продукции у этих предприятий превышает в несколько раз а, следовательно, и издержки на единицу продукции у них меньше, а также тем, что предприятие производит техническое перевооружение и реконструкцию производства. Кроме того, благодаря значительному объему научно-исследовательских работ, позволяющих осваивать новые марки продукции и совершенствовать технологический процесс, а также тому, что система управления качеством компании сертифицирована по стандарту ISO 9001:2000, продукция ОАО «Пласткард» обладает наилучшим качеством, по мнению специалистов, отвечает европейским стандартам.
Что касается сбыта продукции ОАО «Пласткард», то он осуществляется через посредника – ОАО «Единая торговая компания» на территории России, в основном в европейской ее части. Хотя такая форма сбыта и имеет недостатки, так как производитель в какой - то мере теряет контроль над тем, как и кому продает товар, и, как отмечают специалисты по маркетингу, не всегда получает от торговых фирм нужную и достаточно эффективную информацию о положении на рынке и продвижении товара, в условиях российской дествительности оная является наиболее рациональной и оптимальной для предприятий химической отрасли.
Для продвижения товара на рынке почти все возможные формы рекламы, которые могут применяться к такому специфическому товару, как поливинилхлорид. Однако, хотелось бы отметить, что предприятию следует использовать такой вид интернет-рекламы, как баннерная реклама и размещать ее на специализированных сайтах, которые могут посетить потенциальные потребители, потому что оная является сравнительно дешевым средством и довольно эффективным.
По ассортименту и качеству продукции предприятие может считаться лидером среди российских производителей. В 2003 году марка ПВХ-С-6768М производства ОАО «Пласткард» стала лауреатом Конкурса Программы «100 лучших товаров России», а в 2004 году диплом того же конкурса получила марка ПВХ-С-6358М.
Рассматривая понятие «качество» с точки зрения максимального удовлетворения требований потребителя, ОАО «Пласткард» стремится к совершенствованию логистических схем отгрузки и транспортировки продукции и расширению ассортиментного ряда основного вида своей продукции – ПВХ-С. В 2005 году были поставлены на производство и получили высокую оценку потребителей новые марки – ПВХ-С 7058МТС и ПВХ-С-6669ЖС. Последняя марка получила признание на состоявшейся уже в марте 2006 года 7-ой международной специализированной выставке «Индустрия пластмасс-2006», получив золотую медаль в номинации «Лучшие промышленные полимерные материалы и изделия из них -2006».
Необходимость стратегического подхода к управлению компанией вызвана стремлением акционеров, менеджмента и сотрудников к успешному развитию в долгосрочной перспективе. Реализация данного стремления возможна только при осуществлении в настоящем действий, направленных на опережение конкурентов по удовлетворению прогнозируемых быстро изменяющихся требований потребителей в будущем.
Стратегия развития ОАО «Пласткард» определяется спецификой, состоянием и перспективами развития отрасли. В настоящее время внутренний рынок ПВХ, для которого предназначена продукция предприятия, с одной стороны испытывает бурный рост спроса. С другой стороны, даже несмотря на отсутствие у российских производителей текущих производственных возможностей по удовлетворению данного спроса, в 2005 году на российском рынке ПВХ стала отчетливо проявляться жесткая конкуренция со стороны иностранных производителей, которая еще более усилилась в 2006 году. На основании этого стратегия развития предприятия на период до 2015 года предполагает:
· увеличение объема производства на 20-30%,
· снижение производственных издержек,
· повышение производительности труда
· европейский уровень качества,
· прозрачность в управлении и принятии решений.
Так как при сохранении наблюдающейся в последние годы и прогнозируемой на будущее тенденции опережающего роста спроса на ПВХ по сравнению с возможностями производства российских производителей предполагается устойчивое развитие предприятий, строящих свою стратегию на увеличении объемов производства ПВХ и способных конкурировать с зарубежными производителями, то ОАО «Пласткард» имеет хорошие перспективы в будущем.
1. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики. – М.: Кнорус, 2005.
2. Васильева Г.А. Основы маркетинга. – М.: ЮНИТИ, 2005.
3. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг: учебное пособие. – Таганрог: изд-во ТРТУ, 2000.
4. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии: учебно-методическое пособие. – М.: ИСАРА, «Бизнес –Тезаурус», 2000.
5. Маслова Т.Д. Ковалик Л.Н. и др. Маркетинг. – М.: Питер, 2003.
6. Уткин Э.А. Маркетинг: учебник. – М.: Экмос, 2002.
7. www.cmna.ru
8. www.plastkard.ru, официальный сайт ОАО «Пласткард»
9. www.plastics.ru
10. www.rccc.ru, раздел «обзоры цен».