Бланк оценки конкурентоспособности ММК им. Ильича.*
| Фактор конкурентоспособности | ММК им. Ильича | Конкуренты |
| Продукт: толстолистовой прокат; | “Азовсталь”, Алчевский МК, ДМЗ не производят, “Запорожсталь” масса рулонов меньше | |
| точность полосы | обеспечивает более высокую точность полосы с учетом реконструкции чистовой группы стана “ 1700” | -- - - - - - - - - - - - - - - - - |
| лист с высоким качеством отделки поверхнсти | выполнил большую часть работ по вводу в действие МНЛЗ | - - - - - - - - - - - - - - - - |
| оцинкованный прокат | монополист в Украине | - - - - - - - - - - - - - - - - - |
*Таблица составлена автором.
Основные рынки и регионы сбыта продукции комбината представлены в таблицах 2.13 и 2.14.
Таблица 2.13. Основные рынки сбыта продукции ММКим. Ильича (1996 год)
| Виды продукции | Внешний рынок тыс. т. % | Ближнее зарубежье тыс. т % | Дальнее зарубежье тыс. т. % |
| Агломерат | 248.0 100 | - - -- - - - - - - - | - - - - - - - - - - - - |
| Чугун | 34.8 55.8 | 16.2 25.9 | 11.3 18.19 |
| Слябы | 0.51 0.3 | 0.22 0.13 | 170.7 99.6 |
| Стан 1700 рулоны | 236.1 21.1 | 85.7 7.8 | 793.9 71.16 |
| ЦХП оцинковка | 143.13 25.27 | 251.14 44.35 | 172.05 30.38 |
| Стан 3000 тол. л. | 61.7 8.87 | - - - - - - - - - - - - | 633.7 91.3 |
| Трубы г/к | 19.2 69.8 | 8.3 30.1 | - - - - - - - - - - - |
| Трубы эл. Свар. | 14 100 | - - - - - - - - - - - - | - - - - - - - - - - - |
| Итого доля в общем объеме продаж | 21.8 | 14.4 | 63.8 |
Крупнейшими регионами сбыта металлопродукции комбината является Дальнее Зарубежье, основными регионами сбыта в котором являются:
1) ЮВА, включая Китай (Южная Корея, Япония, Малайзия, Индонезия, Тайланд, Филиппины, Тайвань) - является основным потребителем продукции, выпускаемой комбинатом.
2) США ( толстолистовой прокат) - цена на иуловиях FOB на 50-60 $ США выше, чем на ЮВА, но количество экспортируемой продукции ограничивается МВЭС во избежание применения к Украине антидемпинговых процедур.
3) Страны ЕС ( Западная Европа) - экспорт является наиболее выгодным для комбината, но с 1995 года Европейское Сообщество Угля и Стали, защищая интересы местных товаропроизводителей и поддерживая высокий уровень цен, ограничили экспорт металлопроката, произведенного в Украине, введением квоты - 161.958 млн.т., включая сортовой прокат. Кроме того, выход комбината на рынок ЕС ограничивают и высокие требования по качеству и внешнему виду продукции, в частности горячекатанных рулонов и холоднокатанного листа.
Таблица 2.14. Основные регионы сбыта
| Вид продук ции | Доля в общем объеме продаж | США | Латин ская Америка | ЮВА | Бл. Восток | Запад. Европа | Востчная Европа |
| Чугун | 0.6 | - - - - - | - - - - - | 100 | - - - - - | - - - - - | -- --- - |
| Слябы | 9.4 | - - - - - | - - - - | 82 | - - -- -- | - - - - -- | 18 |
| Прокат | 45.5 | - - - - - | 4 | 86 | 6 | 2 | 2 |
| Лист х/к | 9.5 | - - - - - - | 11 | 52 | 35 | 2 | - - - - - |
| Лист г/к | 35 | 18 | 1 | 80 | - - - - - | - - - - | 1 |
4) Европейские страны, не входящие в ЕС (Восточная Европа) отгрузка осуществляется в основном на условиях в DAF. Уровень цен значительно выше, чем цены на рынке ЮВА. Географическая близость производителей ЕС создает высокую конкуренцию, однако наблюдается тенденция сближения уровня цен с рынком ЕС. Данный рынок, в настоящее время, является одним из перспективных для комбината.
5) Страны Ближнего Востока (ОАЭ, Сирия, Турция, Израиль) отгружают в основном на условиях FOB, цены идентичны ценам рынка ЮВА. Специфика рынка ОАЭ заключается в большом количестве конечных потребителей, что обуславливает необходимостьразбивать судовую партию на большое количество лотов. В настоящее время наблюдается возросшая потребность данного рынка в резанном листе стана 1700. Турецкий рынок является потребителем холоднокатанного и горячекатанного проката.
6) Крупнейшими потребителями металлопродукции комбината в Ближнем Зарубежье являются: Россия, Белоруссия, Литва, Азербайджан.
Основные формы продаж металлопродукции комбината - прямые продажи и с использованием посредников. Соотношение между ними по рынкам сбыта металлопродукции приведены в тавлице 2.15.
Таблица 2.15. Формы продаж продукции ММК им. Ильича
| Формы продаж | Внешний рынок % | Дальнее зарубежье % | Ближнее зарубежье % |
| Посредники | 5 | 95 | 90 |
| Прямые продажи | 95 | 5 | 10 |
Крупнейшими посредниками в сбыте металлопродукции комбината являются: Дуферко ( Швейцария), Тако Металзаазия ( Гонконг), СМС ( США), Меридиан Саксесс ( Гонконг), Дельта ( Сингапур), Кампа Трейд ( Канада), Мидланд Ресурес ( Канада), Скаб, Ферко Метал.
Основные методы ценообразования, применяемые на комбинате:
· затратный ( себестоимость + фиксированная прибыль)- на внутреннем рынке;
· конкурентный ( реальная рыночная стоимость) - на рынках Дальнего и Ближнего Зарубежья.
В заключение аналитического раздела работы сделаем следующие выводы:
1) стабильной работе металлургических предприятий препятствует лимити-рование в расходовании энергоресурсов (природного газа, электроэнергии, нефтепродуктов, коксующихся углей); предприятия металлургического комплекса работают в условиях платежного кризиса и расбалансированности финансово-кредитной системы, что влечет за собой нехватку собственных оборотных средств предприятия; экономической стабилизации препятствует многократное повышение цен, что привело к возврату к ресурсозатратной экономике. Повышение цен на энергоносители и производственных затрат в отрасли привели к резкому снижению рентабельности ее товарной продукции.
2) Финансовое положение предприятия ухудшается при взымании налога на добавленную стоимость; отсутствии стабильного платежеспособного спроса на металлопродукцию внутреннего рынка, для покрытия инвестиционных расходов на модернизацию устаревших производственных мощностей, а также для сведения к минимуму риска неплатежей предприятия сосредотачивают свои усилия на увеличении экспортных продаж на рынках ближнего и дальнего зарубежья. Поскольку неплатежи серьезно осложняют расширение продаж на внутреннем рынке, ценовая политика многих металлургических предприятий допускает значительное снижение цены в случае предоплаты, в зависимости от объма заказа и суммы оплаты
3) Ухудшение положения на мировом рынке металлопродукции из-за кризиса в странах ЮВА и ряд антидемпинговых разбирательств в бывших странах-импортерах уменьшили размеры рынков сбыта металлопродукции и снизили цену на нее.
4)За последнее время рентабельность экспортных поставок снизилась из-за:
- ухудшения качества сырья, увеличения доли материальных затрат в себестоимости металлопродукции повлекло за собой ухудшение качества экспортной продукции;
- получившие широкое распространение расчеты с поставщиками сырья по взаимозачету вместо обычных денежных расчетов, вызвали дополнительные финансовые издержки, препятствующие снижению уровня цен на конечную металлопродукцию;
- в определенной мере снижение эффективности экспорта связано с привлечением ничем не обоснованного количества посредников, занятых реализацией металлопродукции на внешнем рынке и получающих комиссионные значительных размеров;
- необходимо увеличить экспортную квоту на европейском рынке, который выгоден во всех отношениях- как по ценам ( здесь они выше, чем в Юго-Восточной Азии), так и по долгосрочным перспективам. Нужно помнить тот факт, что рынки ЮВА рано или поздно будут заполнены достаточно качественным и дешевым листом, произведенным на собственных станах, которые сейчас строятся там. Это станет серьезным ударом для комбината. А Европа- это группа стран -“старушек”, которая ориентируется на завоз металлопродукции со стороны во избежание экологических осложнений у себя дома. За этот наиболее стабильный и перспективный рынок необходимо бороться, квоты, которые сейчас имеет Украина, к сежалению не велики ;
- совершенствование технологии, модернизация оборудования, реконструкция действующих цехов и агрегатов, как и повышение профессионального уровня персонала являются важными условиями роста эффективности металлургического производства в целом и экспортируемой продукции в частности;
Таким образом, сложившаяся ситуация, при которой реализация металлопродукции на экспорт по более низким ценам, чем внутри страны, вовсе не является демпинговой политикой, а вытекает из сложившейся конъюнктуры рынка металлопродукции.
В связи с этим целесообразно по мере стабилизации украинской экономики и расширения внутреннего потребления черных металлов разработать общегосударственную систему эффективных потоков металлопродукции, обеспечивающую минимизацию транспортных издержек и повышение эффективности производства отдельных металлургических предприятий. Становиться очевидным, что для сохранения черной металлургии требуются огромные инвестиции, и без помощи государства сохранить металлургическую отрасль и повысить качество продукции не удастся. На уровне государства необходимо решение ряда проблем: