Проанализируйте внутренние сильные и слабые стороны Вашей гипотетической фирмы. Подводя итог анализа, запишите выявленные Вами сильные и слабые стороны фирмы.
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| 1. высокое качество продукции 2. высокотехнологичное производственное оборудование 3. квалифицированный персонал; 4. гибкость производства 5. сервис обслуживания 6. индивидуальный подход к клиентам 7. Гибкая ценовая политика | 1. малая известность фирмы; 2. неразвитость маркетинговых исследований; 3. малая цветовая гамма выпускаемой продукции |
SWOT-analysis
| Анализ внешней среды Анализ внутренней среды | Возможности: 1. Увеличение доли рынка 2. Расширение производства 3. проведение широких рекламных акций Увеличение доверия со стороны клиентов | Угрозы: 1. Появление новых конкурентов, усиление конкуренции 2. Угроза экономического спада 3. Падение доверия со стороны покупателей |
| Сильные стороны: 1. высокое качество продукции 2. высокотехнологичное производственное оборудование 3. квалифицированный персонал; 4. гибкость производства 5. сервис обслуживания 6. индивидуальный подход к клиентам 7. Гибкая ценовая политика | СиВ Увеличение доли рынка -высокое качество продукции, гибкая ценовая политика, высокотехнологичное оборудование Расширение производства – высокотехнологичное оборудование, гибкость производства, квалифицированный персонал Увеличение доверия со стороны клиентов - высокое качество продукции сервис обслуживания индивидуальный подход к клиентам проведение широких рекламных акций - сервис обслуживания, индивидуальный подход к клиентам, Гибкая ценовая политика | СиУ Появление новых конкурентов, усиление конкуренции - высокое качество продукции, высокотехнологичное производственное оборудование, квалифицированный персонал; гибкость производства, сервис обслуживания индивидуальный подход к клиентам, гибкая ценовая политика Падение доверия со стороны покупателей - высокое качество продукции, сервис обслуживания, индивидуальный подход к клиентам Угроза экономического спада - Гибкая ценовая политика, гибкость производства, высокое качество продукции |
| Слабые стороны: 1. малая известность фирмы; 2. неразвитость маркетинговых исследований; 3. малая цветовая гамма выпускаемой продукции | СлВ Малая известность фирмы – Увеличение доверия со стороны клиентов, использование рекламы Неразвитость маркетинговых изделий - расширение рекламных акций, исследование потребительских нужд Малая цветовая гамма выпускаемой продукции – расширение производства, внедрение новых цветовых расцветок в технологию | СлУ Появление новых конкурентов – неразвитость маркетинговых исследований; малая цветовая гамма выпускаемой продукции Падение доверия со стороны покупателей - малая известность фирмы; Угроза экономического спада - малая известность фирмы; неразвитость маркетинговых исследований; |
| Интенсивный рост | Совместное предприятие |
| интеграция | Отказ от владения |
Поскольку предприятие имеет большое количество сильных сторон и возможности по их реализации, то для него эффективнее будет применение стратегии интенсивного роста.
2.4 Изучение стратегических альтернатив
После того, как Вы сопоставили внешние угрозы и возможности для фирмы с её внутренними сильными и слабыми сторонами, охарактеризуйте глобальные стратегии:
1. ограниченный рост наиболее часто применяемая стратегия. Она характеризуется установлением целей от достигнутого, скорректированных с учетом инфляции. Это наиболее легкий и наименее рискованный способ ведения предпринимательской деятельности;
2. стратегия роста осуществляется путем ежегодного значительного повышения уровня краткосрочных и долгосрочных целей над уровнем показателей предыдущего года. Она является второй наиболее часто применяемой стратегией. Она характерна для динамично развивающихся отраслей с быстро изменяющимися технологиями;
3. стратегия сокращения является так называемой стратегией последнего средства. Уровень преследуемых целей устанавливается ниже достигнутого в прошлом. Фактически данная стратегия может быть ориентирована на ликвидацию фирмы путем продажи всех материальных запасов и активов, отсечение лишнего (оздоровление) путем отделения от себя некоторых подразделений или видов деятельности, переориентацию или сокращение части деятельности для увеличения прибыли;
4. стратегия сочетания всех альтернатив придерживаются крупные фирмы, действующие в нескольких отраслях.
Обоснуйте выбор глобальной стратегии для Вашей гипотетической фирмы.
Стратегия ООО «ДОН»-стратегия ограниченного роста. Она применяется на предприятии, т.к на рынке существует достаточное количество конкурентов и спрос на выпускаемую фирмой продукцию в большей своей степени находится на стадии ограниченного роста.
Тема 3. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ
3.1 Понятие стратегической зоны хозяйствования
Проанализируйте деятельность своей гипотетической фирмы и определите, по каким критериям одна СЗХ отличается от другой. Впишите выбранные критерии.
1. Потребность;
2. Тип клиента;
3. Технология;
4. Географический район.
Приведите три-пять примеров предполагаемых СЗХ своей гипотетической фирмы, соответствующих этим критериям.
СЗХ-1 производство и реализация кухонных гарнитуров (изготовленных из дерева) физическим лицам в г. Наб.Челны;
СЗХ-2 производство и реализация кухонных гарнитуров (изготовленных из ДСП) физическим лицам в г. Наб.Челны;
СЗХ-3 производство и реализация домашних шкафов-купе (изготовленных из ДСП) физическим лицам в г. Наб.Челны;
СЗХ-4 производство и реализация офисных шкафов-купе (изготовленных из ДСП) юридическим лицам в г Наб. Челны;
СЗХ-5 производство и реализация офисных шкафов-купе (изготовленных из дерева) юридическим лицам в г Наб. Челны;
Вся продукция изготавливается в основном под заказ, но частично производится и реализуется в розницу через торговую сеть.
3.2 Параметры СЗХ и порядок их выделения
| СЗХ | |||||
| СЗХ-1 | СЗХ-2 | СЗХ-3 | СЗХ-4 | СЗХ-5 | |
| Рост (в процентах) | 15,7 | 8,7 | 4,2 | 3 | 9,2 |
| Рентабельность (в процентах) | 15,6 | 8,9 | 13,3 | 9,7 | 17,7 |
По каждой СЗХ и каждому параметру определите факторы успеха (принимая во внимание анализ и оценку внешней среды и результаты управленческого обследования, сделанного Вами ранее).
| СЗХ | Параметр | Факторы успеха |
| СЗХ-1 | Рост | Фаза ускоренного роста спроса, средний размер рынка, высокая покупательная способность, отсутствие торговых барьеров. |
| Рентабельность | Средняя интенсивность конкуренции, налаженность каналов сбыта, | |
| СЗХ-2 | Рост | фаза замедления роста спроса, средний размер рынка, средняя покупательная способность |
| Рентабельность | Средняя интенсивность конкуренции, налаженность каналов сбыта, привычки покупателей | |
| СЗХ-3 | Рост | фаза замедления роста спроса, большой размер рынка, эффективные торговые барьеры |
| Рентабельность | привычки покупателей, средняя интенсивность конкуренции, налаженность каналов сбыта | |
| СЗХ-4 | Рост | фаза зрелости спроса, средний размер рынка, средняя покупательная способность |
| Рентабельность | привычки покупателей, налаженность каналов сбыта | |
| СЗХ-5 | Рост | фаза замедления роста спроса, средние размеры рынка, средняя покупательная способность, незначительные торговые барьеры |
| Рентабельность | средняя интенсивность конкуренции, налаженность каналов сбыта |
Оцените будущую нестабильность по каждой СЗХ. Для этого определите, какие из условий деятельности фирмы по каждой СЗХ будут наименее стабильными в ближайшие 5-7 лет.
СЗХ-1 повышение цен на деревозаготовки и комплектующие, повышение цен на энергоносители;
СЗХ-2 повышение цен на ДСП и комплектующие, повышение цен на энергоносители;
СЗХ-3 повышение цен на ДСП и комплектующие, повышение цен на энергоносители;
СЗХ-4 повышение цен на ДСП и комплектующие, повышение цен на энергоносители,;