Смекни!
smekni.com
Маркетинг

Стратегическое планирование (стр. 3 из 12)

СЗХ-5 повышение цен на деревозаготовки и комплектующие, повышение цен на энергоносители;

Рассчитайте уровень нестабильности, проявляющийся через благоприятные тенденции и через неблагоприятные тенденции в условиях деятельности фирмы.

Условия деятельности фирмы

(благо-

прият-

ные) Характе- ристики

Снижение конкуренции Увеличение платежеспособного спроса Рост качества продукции Обновление технологии
СЗХ СЗХ СЗХ СЗХ
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
Привычность событий 4 1 2 3 4 2 3 3 2 3 2 3 3 2 3 2 3 4 2 3
Темп изменений 2 3 3 3 2 3 1 1 1 1 2 1 2 1 3 1 2 3 3 2
Предсказуемость 1 2 1 1 2 1 1 2 1,5 2 1 1 2 2 1 2,5 1 2 2 2
Общий балл: (благоприятные) 1,95 1,83 2,33 1,96 2,33

Условия дея тельности фирмы

(неблаго-

прият-

ные) Характе- ристики

Усиление конкуренции Снижение платежеспособного спроса Снижение качества продукции Устаревание технологии
СЗХ СЗХ СЗХ СЗХ
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
Привычность событий 2 2 3 4 5 2 3 1 2 1 2 2 2 4 3 3 2 3 4 2
Темп изменений 1 2 3 3 3 2 1 2 1 2 2 3 3 1 2 1 2 2 3 1
Предсказуемость 1,5 1 2 2 1 2 3 1 1,5 1 1 1 2 1 1 1 2 1 3 1
Общий балл: (неблагоприятные) 1,71 2 2,08 2,46 1,92

Результаты расчетов объедините в таблице.

Уровень нестабильности, проявляющийся через тенденции
благоприятные неблагоприятные
СЗХ-1 СЗХ-2 СЗХ-3 СЗХ-4 СЗХ-5 в баллах в процентах в баллах в процентах
1,95 1,83 2,33 1,96 2,33 1,95*100/5=39,0 1,83*100/5=36,6 2,33*100/5=46,6 1,96*100/5=39,2 2,33*100/5=46,6 1,71 2,00 2,08 2,46 1,92 1,71*100/5=34,2 2,00*100/5=40,0 2,08*100/5=41,6 2,46*100/5=9,2 1,92*100/5=38,4

3.3 Жизненные циклы спроса и технологий

Изобразите графически кривую жизненного цикла спроса и разделите её на фазы.


C учетом перспектив роста, рассмотренных ранее, определите, на какой стадии (фазе) жизненного цикла спроса находится каждая из выбранных Вами СЗХ.

СЗХ-1 фаза ускоренного роста спроса.

СЗХ-2 фаза замедления роста спроса;

СЗХ-3 фаза замедления роста спроса;

СЗХ-4 фаза зрелости спроса;

СЗХ-5 фаза замедления роста спроса;


Тема 4. КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

4.1 Матрица Бостонской консультативной группы

По каждой СЗХ предположите перспективы роста рынка (роста спроса) и рыночную долю. Отнесите каждую СЗХ к той или иной категории («звезда», «дикая кошка», «дойная корова», «собака»).

СЗХ Объем продаж (руб.) Темпы роста (%)*
2002 г. 2003 г.
СЗХ1 СЗХ2 СЗХ3 СЗХ4 СЗХ5 1114952 689972 2399232 1135922 888278 1290000 750000 2500000 1170000 970000 15,7 8,7 4,2 3 9,2

* Для определения темпов роста рынка используется формула: (V2003 -V2002)/ V2002

СЗХ Объем продаж ООО «ДОН» (руб.) Фирма-конкурент Объем продаж фирмы-конкурента (руб.) Относительная доля фирмы на рынке *
СЗХ1 СЗХ2 СЗХ3 СЗХ4 СЗХ5 1290000 750000 2500000 1170000 970000 ОАО «Мебель» ООО «Кухонный мир» ООО «Мебель» ОАО «Наша марка» ЗАО «МАХ» 1500000 1600000 3000000 2010000 2020000 0,86 0,47 0,83 0,582 0,48

*Для определения относительной доли фирмы на рынке находится отношение объема продаж фирмы ООО «ДОН» к объему продаж ведущего конкурента

СЗХ Рост рынка Относительная доля фирмы на рынке Категория
СЗХ-1 15,7% 0,86 Звезда
СЗХ-2 8,7% 0,47 Дикая кошка
СЗХ-3 4,2% 0,83 Дойная корова
СЗХ-4 3% 0,582 Собака
СЗХ-5 9,2% 0,48 Дикая кошка

Запишите результаты анализа, сделанного выше, в поле матрицы БКГ.

Звезды

Дикие кошки
Дойные коровы

Собаки

На основе матрицы БКГ сформулируйте и охарактеризуйте содержание предлагаемых стратегий по каждой СЗХ.

СЗХ-1 является генератором наличности, однако требует значительных инвестиций, укрепления и сбережения;

СЗХ-2 является захватчиком денежных потоков, в дальнейшем требует расширения, поэтому необходимо с осторожностью изучить возможности данного СЗХ и определить не сможет ли она при определенных капиталовложениях превратится в «Звезду»;

СЗХ-3 является генератором наличности, в дальнейшем требует сохранения, поэтому необходимо жестко контролировать капиталовложения, а также держать под контролем высшего руководства фирмы избыток денежной выручки;

СЗХ-4 является наименее привлекательной категорией. Хотя БКГ предлагает избавляться от таких единиц, они составляют большую часть предприятий и способны приносить доход, однако вложение инвестиций в них должны быть крайне обдуманным.

СЗХ-5 является захватчиком денежных потоков, в дальнейшем требует расширения, поэтому необходимо с осторожностью изучить возможности данного СЗХ и определить не сможет ли она при определенных капиталовложениях превратится в «Звезду»;

Проанализируйте, соблюдены ли условия применения матрицы БКГ для вывода позиции фирмы в конкуренции.

Если да/нет, то обоснуйте ответ:

Одним из условий применения Матрицы БКГ является нахождение жизненного цикла спроса на стадии ускоренного роста, а поскольку все СЗХ (кроме СЗХ1) находятся не на стадии G1, то при выборе позиции фирмы в конкуренции на СЗХ 2-5 использование Матрицы БКГ будет неверным. В случае СЗХ1 ожидается смена жизненной фазы цикла спроса, что также является несоблюдением одного из условий применения Матрицы БКГ.

Оценка привлекательности СЗХ

Нарисуйте алгоритм (схему) оценки привлекательности СЗХ.

Сделайте оценку привлекательности СЗХ Вашей гипотетической фирмы, использовав для этого:

– данные экстраполяции роста и рентабельности, которые использовались Вами при рассмотрении темы «Стратегическая сегментация»;

– данные расчета поправочных коэффициентов роста (G) и рентабельности (Р), который Вы можете сделать при помощи табл. 4.1 и 4.2;

– данные уровня нестабильности (благоприятные (О) и неблагоприятные (Т)), которые определены Вами в теме «Стратегическая сегментация»;

– коэффициенты относительного вклада каждого фактора в оценку привлекательности СЗХ.

Оценку будущей привлекательности СЗХ можно вывести по следующей формуле:

Привлекательность СЗХ=αG+βP+γO-νT,

где: α, β, γ, ν – коэффициенты относительного вклада каждого фактора в оценку привлекательности СЗХ.

 
назад
читать дальше
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
НАПИШИТЕ НАМ
Copyright © Smekni.com. All rigths reserved.