Стратегическая маркетинговая программа предприятия ЧУП CONRA (стр. 3 из 6)
- Недостаточный опыт в области маркетинга;
- Более высокие общие удельные издержки, чем у конкурентов (большие затраты на плату аренды помещения, высокая заработная плата, с целью повышения производительности и качества готовой продукции; высокие затраты на организацию и сбыт продукции).
- Множество внутренних оперативных проблем (наличие их неизбежно на любом предприятии, на ЧУП "CONRA" их стараются решить по возможности вовремя и наиболее оптимально).
Внешние возможности компании ЧУП "CONRA":
1. Способность обслуживать дополнительные группы потребителей или проникнуть на новые рынки или их сегменты.
2. Возможность расширить ассортимент продукции для удовлетворения запросов потребителей в более широком диапазоне.
3. Способность переносить опыт и технологию на новую продукцию.
4. Преодоление торговых барьеров на привлекательных иностранных рынках.
5. Хорошие отношения с фирмами – конкурентами.
6. Способность к быстрому расширению производства при росте спроса на рынках.
7. Создание новых технологий.
8. Добавление сопутствующих продуктов.
9. Возможность перейти в группу с лучшей стратегией.
Внешние угрозы предприятия ЧУП "CONRA":
1.Появление нового конкурента с низкими издержками.
2.Замедление роста рынка.
3.Неблагоприятное изменение курсов иностранных валют и политики иностранных правительств в области внешней торговли.
4.Дорогостоящее ужесточение технических требований.
5.Изменение потребностей или вкусов потребителей.
6.Неблагоприятные демографические изменения.
7. Возрастающее конкурентное давление.
8. Перебои с поставками основного и вспомогательного сырья.
- Построение матрицы SWOT;
Метод оценки сильных и слабых сторон компании ЧУП "CONRA", открывающихся перед ней внешних возможностей и подстерегающих ее опасностей известен под названием SWOT – анализа. Этот простой в использовании метод позволяет быстро определить стратегическую обстановку, в которой находится компания. Построю матрицу SWOT на основании выявленных выше слабых и сильных сторон ЧУП "CONRA.
Матрица SWOT
| Возможности | Угрозы | |||||
| 1. Способность обслуживать дополнительные группы потребителей или проникнуть на новые рынки или их сегменты; | 2. Возможность расширить ассортимент продукции для удовлетворения запросов потребителей в более широком диапазоне; | 1.Дорогостоящее ужесточение технических требований; | 2. Неблагоприятное изменение курсов иностранных валют и политики иностранных правительств в области внешней торговли; | |||
| Сильные стороны: Высокая репутация у потребителей | Возможность увеличить сбыт продукции и зарекомендовать себя на новых рынках | Вероятность того, что производство новой продукции будет оправдано | Удержать свои позиции на рынке при новой более высокой цене | Усиливать позиции на внутреннем рынке | ||
| Большие производственные возможности | Увеличение объемов производства. Использование стратегии "снятия сливок" | Увеличение выпуска разнообразной высокотехнологической продукции | Разработка и выпуск новой продукции повышенного качества в связи с повышением цены (т.к удорожают тех. требования) | Усиливать позиции на внутреннем рынке и расширять производство | ||
| Слабые стороны: Недостаточный опыт в области маркетинга | Необходимо развитие отдела маркетинга (исследование новых рынков и каналов сбыта обязательно) | Необходимо развитие отдела маркетинга доп. изучение потребностей и вкусов потребителей | Опасная ситуация для предприятия. Необходимо развитие отдела маркетинга и поиск путей снижения затрат на производство продукции | Укреплять уже достигнутое положение на внутреннем рынке | ||
| Более высокие общие удельные издержки, чем у конкурентов | Поиск путей сбыта и путей выхода на новые рынки с максимально низкими издержками | Поиск путей сокращения общих удельных издержек для производства новых видов продукции | Снижение затрат на электроэнергию путем сжигания газа в собственной котельной (строительство которой уже спроектировано) | Найти поставщика материалов и комплектующих на внутреннем рынке по приемлемым ценам | ||
- Определение целей деятельности предприятия
Основной целью предприятия "CONRA" является производство таких швейных изделий, которые могли бы стать мировыми лидерами по качеству, низким затратам и удовлетворению запросов потребителей, путем целенаправленного совершенствования продукции, расширения ее номенклатуры.
Предприятие "CONRA" стремится к тому, чтобы любая женщина, купив костюм фирмы "CONRA", нашла в нем именно то, что подчеркнет ее индивидуальность и исполнит самые сокровенные желания. Если Вы идёте на деловую встречу, то сможете стать бизнес-леди, готовитесь к свиданию - превратитесь в прекрасную незнакомку.
Раздел 2. Конкурентная стратегия предприятия "CONRA"
2.1 Маркетинговая стратегия с точки зрения конкурентных преимуществ товара
Предприятие "CONRA" использует одну из маркетинговых стратегий с точки зрения конкурентных преимуществ – стратегию дифференциации. Стратегия дифференциации предполагает выделение выпускаемой продукции принципиально отличной или имеющей конкурентное преимущество от производимой конкурентами. При использовании данной стратегии необходимо детальное изучение спроса и проведение серьезных маркетинговых исследований для обоснованного позиционирования предприятия и продукции. Кроме этого, необходимо определить позиции конкурентов, их преимущества с учетом сегментации рынка. И только после этого целесообразно применять маркетинговый инструментарий. Необходимыми условия для реализации стратегии дифференциации на предприятии "CONRA" являются:
- Высококвалифицированный персонал;
- Использование высококачественных тканей, фурнитуры, ниток и т.д.
- Использование высокотехнического оборудования для производства швейных изделий; Особая известность имидж предприятия;
- Высокая репутация у потребителей (почти за 12 лет своей деятельности предприятие "CONRA" сумело неоднократно доказать качество выпускаемой продукции, уровень обслуживания и тем самым достигло высокого уровня репутации среди потребителей);
- Средний уровень цен при высоком уровне качества;
- Удобное для потребителей месторасположение предприятия – ул. Московская, 34. – центр города, куда удобно добираться из любого другого района города;
2.2 Стратегия роста компании
- Интенсивный рост
Интенсивный путь развития предприятия ЧУП "CONRA" возможен, так как предприятие не полностью использовало возможности продаж производимых товаров на существующих рынках. Такие возможности могут быть более полно использованы благодаря:
- Более глубокому внедрению на рынок;
- Расширению границ рынка;
- Разработке нового товара.
Для анализа существующих возможностей продаж производимых товаров (женские костюмы) на данных рынках используется матрица И. Ансофа (рис. 2). В клетках этой матрицы указываются возможные варианты поведения данного предприятия с учетом того, какие товары будут производиться и на каких рынках продаваться. При этом, если предприятие начало выпускать новые товары и вышло с ними на новые рынки, то она произвела диверсификацию своей деятельности.
Рис. 2. Матрица И. Ансофа
1. Более глубокое внедрение на рынок
Более глубокое внедрение на рынок предприятие "CONRA" сможет обеспечить, если:
Его товары будут более интенсивно потребляться постоянными покупателями. Благодаря рекламе и снижению цены (скидки постоянным покупателям) предприятие "CONRA" обеспечивает себе более высокий уровень продаж костюмов постоянным покупателям, либо потенциальным покупателям, либо покупателям, ранее не приобретавшим их, либо покупавшим аналогичные товары фирм конкурентов.
2. Расширение границ рынка
Предприятие "CONRA" может улучшить результаты своей предпринимательской деятельности за счет увеличения объемов продаж производимых товаров на новых рынках. Для этого оно может выйти на:
- На новые сегменты существующего рынка – побудить покупателей переключиться на более интенсивное приобретение костюмов, с помощью скидок и разнообразия моделей: предприятие выпускает как строгие костюмы, вечерние, элегантные, так и повседневные. Как для леди, деловой женщины, так и для студенток, пенсионерок.
- Новые географические рынки – Российскую Федерацию, Польшу, страны СНГ.
3. Разработка нового товара
В целях увеличения объемов продаж данное предприятие может создать для существующих рынков более совершенные товары. Чтобы усовершенствовать производимые товары, предприятие "CONRA" планирует:
- Улучшить потребительские характеристики товара (с помощью усовершенствования технологического процесса);
- Создать различные модификации товара;
- Разработать новые разновидности (спортивные костюмы).
Раздел 3. Стратегия позиционирования
3.1 Стратегия выбора целевых рынков
Оценить объем белорусского рынка позволяет информация о поставках в Республику Беларусь материалов для производства швейных изделий.
По данным таможенного комитета РБ белорусские предприятия ежегодно закупают около 1,67-1,75 млн. квадратных метров различного материала для производства швейных изделий. Если принимать за единицу измерения 1 костюм, с расходом на него материала в среднем 3,5 м2, то указанного количества достаточно для производства 400-500 тыс. таких костюмов. Для производства швейных изделий используется также сырье белорусских производителей, в объеме 200-300 м2., на 50-85 тыс. изделий.