3. Фото на документы за 5 минут следующего вида:
· Паспорт РФ 3,5х4,5
· Фото на заграничный паспорт
· Студенческий билет
· Пропуск
· Личное дело
· Любое фото на визу
· Черно-белая фотография
· Медицинская книжка и др.
4. Художественная съемка в павильоне
· Фотопортрет
· Модельное портфолио
· Театрально-костюмированоое портфолио
· Портфолио для личных целей
· Детское портфолио
5. Печать фотоснимков с видеокассет, дискет, компакт-дисков и цифровых видеокамер;
6. Печать фотографий на твердых материалах таких как:
· Керамика;
· Дерево;
· Стекло;
· Одежда;
· Брелоки;
· Металл.
7. Ретуширование и обработка цифровых фотографий.
Фирма планирует продавать следующие товары:
1. Фотоальбомы(страниц/размер фото):
· 100/10Х15
· 200/10X15
· 400/10X15
· 200/11Х15
· 200/13Х18
· 24/15X20
· 200/15Х20
2. Фоторамки различных цветов ,следующих размеров:
· 10Х15
· 11Х15
· 13Х18
· 15X21
· 20X30
3. Цифровые фоторамки:
· Reflecta
· Philips
4. Карты памяти и накопители емкостью:
· 2 GB
· 4 GB
· 8 GB
· 16 GB
5. Фотобумага:
· Глянцевая
· Матовая
· Металлик ( с металлическим отблеском)
6. Сувениры с возможностью нанесения логотипов и информации :
· Кружка диаметр 90 мм, высота 112 мм, объем 0,41 литра.
· Кружка диаметр 95 мм, высота 106 мм, объем 0,41 литра.
· Кружка диаметр 75 мм, высота 105 мм, объем 0,25 литра.
· Кружка диаметр75 мм, высота 100 мм, объем 0,25 литра.
· Шкатулка для ювелирных украшений, из дерева.
· Футболка женская черная, размеры XS,S, M ,L, XL.
· Футболка женская, белая, размеры XS,S, M ,L, XL.
· Футболка мужская черная, размер S,M,L ,XL ,XXL.
· Футболка мужская ,белая, размер S,M,L ,XL, XXL.
· Зеркало, пластик, серебро.
· Зажигалка кремневая, белая, серая, черная, желтая.
· Брелки металл, пластик.
· Стеклянные рамки разных форм (круглая, овальная, квадратная)
· Фотомозаика ( паззлы) размерами: А5, А4 , 19х24( в виде сердца)
Организация «Фотос» в ближайшем будущем (в течение года) будет вести изменение ассортимента в рамках уже проводимой деятельности либо в аналогичных направлениях. Планируется внедрение разнородных продуктов: развитие новых товарных направлений: диверсификация; продвижение абсолютно новых (не имеющих аналогов в Иркутске) продуктов; В более долгосрочной перспективе фирма планирует стать самым современным фото-салоном в г.Иркутске , постоянно пополняя ассортимент товаров и услуг различными новинками в фото-индустрии. Также компания намерена постоянно трансформировать ассортиментную политику в соответствии с изменениями рынка, например введение системы печати через интернет.
В дальнейшем OOO« Фотос» при грамотном управлении и использовании доходов планирует добиться быстрого роста популярности своего салона, наработать достаточное число постоянных клиентов, наладить полезные связи, а со временем расширить как сам салон, так и количество его представительств по городу, установить стабильный доход и постепенное увеличение прибыли.
1.2 Оценка рынка сбыта продукта
Услуги по проявке фотопленки и по фотопечати не лицензируются, не подлежат сертификации и не входят в номенклатуру продукции и услуг, наблюдаемых органами статистики.
Этот факт обусловил сложность изучения данного рынка, невозможность сплошного охвата участников рынка, получения точных количественных характеристик рынка.
За период с 2001 по 2008 год доля услуг фотоателье, фото- и кинолабораторий в РФ несколько сократилась, хотя на сегодняшний день российский фоторынок показывает стабильный рост и еще далек от насыщения. С 2000-х годов в сфере фотоуслуг наметился подъем.
Об этом свидетельствуют цифры увеличения количества фотоателье. Такой подъем в начале 21 века был обусловлен резким развитием рынка пленочных фотоаппаратов. Однако, с развитием научно-технического прогресса и постепенным переходом с пленочных фотоаппаратов на цифровые, количество фотоателье и фотокиосков существенно уменьшается.
Для повышения конкурентоспособности предприятия стремятся к снижению издержек производства, увеличению перечня выполняемых услуг, расширению сервисной сети. В крупных городах развитие этого рынка будет связано с использованием нового вида оборудования, так называемого «технолаба» (фотолаборатории). Высокая производительность такой лаборатории позволяет значительно снизить себестоимость и цену услуги.
Тем не менее, потребители не готовы окончательно отказаться от бумажных снимков, а потому услуги фотопечати (с цифровых носителей) будут востребованы ещё долгое время. Небольшие киоски по приёму и выдаче заказов на фотопечать и оказанию услуг перезаписи снимков на CD, ретуши и т.д. приносят неплохой доход. А возможность заказа печати и других услуг через Интернет только повышают их шансы на долгую и успешную работу. Что касается используемого ими оборудования, то неоспоримым лидером в производстве мини-фотолабораторий являются японские компании.
Сдерживающими развитие рынка фотоуслуг факторами, являются низкий уровень доходов населения, высокая стоимость фотоматериалов.
Рынок фотоуслуг характеризуется развитой конкурентной средой, значительным количеством участников рынка.
Барьеры входа на этот рынок низкие. Дальнейшее развитие рынка будет связано с распространением в крупных городах высокопроизводительного оборудования, в небольших городах - расширением сети минифотолабораторий, пунктов приема заказов населения на печать фотографий.
Одновременно рынки фотохимических товаров, фотопленки и фотобумаги, а также рынок оборудования для фотоуслуг являются олигопольными. В последние годы в крупных городах наблюдается усиление присутствия фирмы «Кодак» и, вероятно, как следствие этого, существенный рост цен на фототовары этой фирмы. Кроме того, рост цен в известной степени обусловлен таможенно-тарифной политикой России. В последнее время экспортеры и исполнители услуг, организации по производству кинофильмов все чаще ходатайствуют перед Правительством Российской Федерации о снижении таможенных пошлин на кино-, фототовары.
В последние годы значительную конкуренцию рынку фототоваров и фотоуслуг стал составлять видеорынок.
В целом данная отрасль остается привлекательной и довольно прибыльной.
Население Иркутска за первое полугодие 2009 года увеличилось на 685 человек и составляет около 580 тыс. человек.
Активными пользователями фотоуслуг, то есть потребители пользующиеся услугами фотосалонов не менее 1 раза в месяц, являются потребители в возрасте от 25 до 60 лет. Их совместная доля составляет 71,4% из них мужчины (47,6%) и женщины (52,4%). Месторасположение создаваемого салона –это Октябрьский район г.Иркутска, который включает м/н Лисиха, м/н Байкальский, м/н Солнечный, аэропорт «Иркутск». В округе проживает 135,2 тыс. человек, таким образом потенциальные потребители – это примерно 95850 человек (71,4 % от общего населения Октябрьского округа). Потенциальная емкость рынка составляет 1917 тыс. фотографий в год или 11502 тыс. рублей при средней цене отпечатка размером 10х15 - 6 рублей.
Население Иркутска в последнее время постоянно увеличивается, смертность уменьшается, при дальнейшей такой же динамике населения объем потенциального рынка сбыта услуг будет постоянно увеличиваться.
Среднедушевой денежный доход в октябре 2009 года составил, по предварительным данным, 13673 рубля, в январе-октябре 13266 рублей. Средняя номинальная заработная плата, начисленная за октябрь 2009 года, по предварительным данным, составила 18645,4 рубля, по сравнению с предыдущим месяцем она увеличилась на 0,4%, по отношению к октябрю 2008 года - на 5,6%.
То есть наблюдается рост заработных плат Иркутского населения, что говорит о повышении платежеспособного спроса и является положительным фактором для развития бизнеса.
Через 3-5 лет предприятие планирует значительно расширить ассортимент предлагаемых услуг, товаров, делать акцент на различные технологические новшества и за счет этого повысить количество потребителей, а также за счет открытия новых фотосалонов. По различным прогнозам средняя заработная плата в 2011 году достигнет 17-20 тысяч рублей, то есть вырастет платежеспособный спрос, люди смогут больше тратить на хобби , такие например , как фотография.
В Иркутске высокая конкуренция на рынке услуг по печати фотографий, но при этом барьеры входа на рынок небольшие. Сегодня самый дешевый отпечаток в Иркутске форматом 10х15 см стоит 5 руб., а самый дорогой 10 руб. 50 коп. Сказывается то, что рядом Китай, и оттуда поступают всякие разные материалы, поэтому в лабораториях часто печатают в чем попало и на чем попало. Люди еще не очень разбираются и идут туда, где дешевле.
В городе достаточное количество фирм, которые занимаются печатью. На город с населением около 600 тыс. приходится больше чем 20 мини-фотолабораторий. Большинство этих фирм находится в центре города.
Крупнейшим производителем фото-услуг города Иркутска является компания «Оригинал» и «Кодак» - это фирмы, занимающиеся таким же видом деятельности, однако имеющие во многом большие различия, так же конкурентом будет являться компания «Карс» занимающаяся продажей сувениров.
Для количественной оценки конкурентоспособности продукции я буду использовать метод бальных оценок.
Проанализировав рынок фото-услуг, я выявила факторы, которые являются решающими при приобретении фото-услуг для потребителей:
· качество отпечатков, продукции
· уровень цены
· ассортимент
· качество обслуживания
· сроки исполнения заказов
· скидки, дисконтные карты
· новинки
Для оценки конкурентоспособности были приглашены 3эксперта, которые по каждому выбранному параметру присваивали баллы по оценочной шкале «0–5» (рис. 1).
| Факторы | Эксперты | Среднее | ||
| 1 | 2 | 3 | значение, ai | |
| 1. качество отпечатков,продукции | 5 | 5 | 5 | 0,17 |
| 2. Уровень цены | 5 | 4 | 5 | 0,16 |
| 3. Ассортимент | 4 | 4 | 5 | 0,15 |
| 4. Качествообслуживания | 4 | 4 | 5 | 0,15 |
| 5. сроки исполнения заказа | 4 | 4 | 4 | 0,14 |
| 6. скидки, дисконтные карты | 4 | 3 | 4 | 0,13 |
| 7. новинки | 3 | 4 | 3 | 0,11 |
| ИТОГО: | 29 | 28 | 31 | 1 |
Рисунок 1. «Таблица определение степени значимости каждого фактора»